我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。     

银行保险下一步往哪走——安联集团银行保险发展经验及借鉴

经历了上半年的迅猛增长和下半年规范后的业务回落,2006年的银行保险市场并不平静。不平静的背后孕育着更多的思考:面临资本市场回暖和保险市场扩容的新形势,国内银行保险的发展将走向何方?银行保险在投资和保障之间、长期和短期之间如何寻求平衡?银保主体之间的合作怎样才能更加深     

如何通过广告来加强保险企业的品牌形象塑造

现代保险广告五花八门,能给观众以深刻印象的却少之又少,要达到保险企业想要的增加销售甚至打造品牌的效果就难上加难了。当然在众多的保险广告里面不乏有出色的作品,从研究成功的广告策略的个案中,我们可以得到一些启发。本文试图就“如何通过广告来加强保险企业的品牌形象塑造”这一问题,结合案例分析,来探讨一下中国市场上存在的问题及策略。     

银行代理销售保险的新模式--银保通

随着我国人民生活水平的提高,人们的理财观念在发生着日新月异的变化.在现阶段分业经营的金融制度下,国家允许商业银行经营代理保险业务,由此兼业代理销售的"银行保险"业务便应运而生.它既适应市场发展需要,满足客户的理财需求,也为银行、保险公司拓展了业务、增加了盈利.但在"银行保险"业务开办的初期,操作中的一些风险控制、流程时效问题,使销售成本增加、效益降低,阻碍了业务发展.2001年底中国工商银行总行着手开发兼业代理销售保险业务的"银保通"系统,并于2002年10月投产成功.该系统支持银行在柜面直接出保单,很大程度上方便客户在银行购买保险,成为国内银保合作的创举.     

专业保险代理为何变成保险公司的竞争对手?

从我国保险市场发展现实来看,我国保险中介市场主体架构已初步形成,其中,保险代理人数量和代理业务规模在保险中介市场中居首.在从事保险代理服务的主体中,虽然专业保险代理人的发展相对规范,但是,从我国专业保险代理人的实际经营状况来看,绝大多数的专业保险代理公司业务规模弱小,社会认知度较低,在市场中的生存空间和发展前景都不乐观.究其原因,除了专业代理人自身发展中存在的客观和技术问题以外,主要的问题还是在于保险公司对专业保险代理服务的真实需求与我国专业保险代理服务主体的供给量不成正比.     

“小而美”的平台将成行业主流--访曲速资本创始合伙人杨轩

随着互联网与不同领域传统行业的陆续接轨，一场场爆发式的革命相继展开，“互联网＋”所带来的改变悄然影响着每个人的生活。如今，这场迅猛有力的东风已然吹向保险行业，互联网保险“一夜成名”，其发展速度之快为人震惊。数据显示，2011—2015年，经营互联网保险的业务主体从28家上升至110家；截至2016年上半年，市场中的互联网保险创业企业超过110家。     

保险=传销？

日前,经济学家郎咸平在某电视节目上称中国保险业是暴利行业,还认为“我们的保险就是搞传销”。此言一出,立即在网络上遭到众多保险代理人的猛烈抨击。随后,著名理财专家刘彦斌在微博上发文,他指出,“保险业不是暴利行业,保险也不是传销。保险是人们生活的必需品,人人都需要。”由此,引发了_一场关于保险的大讨论。虽然大多数人对于郎成平的表述并不认同,但是显然代理制的弊端已经暴露无遗。点评：保险业的生存最重要的是要有固定的客户群体,而发展也需要不断拓展业务类型和客户群体,这就决定了保险业中销售的重要地位以及销售所采取的方式。纵观现今的保险业,保险销售在给客户提供业务上的服务和满足客户需求外,确实存在着不合理的地方：传统的保险销售制度使保险代理人处于销售业绩的压力下,所使用的销售方法会出现“以保险代理人为中心”的情况,甚至给人一种“保险等于传销”的印象,这无疑给保险业的公众形象抹黑。     

银邮保险销售规制:博弈论的视角

近年来银邮保险已成为金融市场合作共赢、共同发展的一种重要方式,与此同时,因销售不规范而引发的问题也日益增多。从博弈论的角度看,导致银行保险市场销售质量问题的主要原因是市场博弈力量的不均衡。笔者认为要消除这种现象,只有增加新的博弈力量,依靠银行监管机构、保险监管机构的规制促进银邮保险的科学健康发展。     

销售粮食免征增值税的会计处理分析

一、案例资料某公司是一家国有粮食购销企业,承担粮食收储任务,被认定为增值税一般纳税人.2011年6月8日,该公司销售一批粮食,价款113000元.根据税法规定,对承担粮食收储任务的国有粮食购销企业销售的粮食免征增值税.该公司的办税人员李先生对享受免征增值税的销售业务的会计处理存在困惑,问:“我公司是一家粮食购销企业,承担粮食收储任务,在粮食经营上享受增值税免税政策,其免税如何进行会计处理?我们当地的税务部门要求将免税的销项税额计入政府补助核算,是否正确?”实务中,对承担粮食收储任务的国有粮食购销企业销售粮食免征增值税业务的会计处理主要有两种方法.     

培育核心竞争力

中国加入WT0已是大势所趋，这也预示着更多的外资保险企业将涌入国门，原有的市场份额面临重新分配。而对中国保险企业来说，最大的挑战就在于如何在急剧变化的市场条件下，建立并保持经营业务的发展。出路只有一条，就是要培育中国保险企业核心竞争力。     

短期高现金价值产品热销原因、风险隐患与控制对策

2013年以来,寿险短期高现金价值产品热销,呈现以下特点:产品多样化,有分红险也有万能险;销售主体增多,新老公司纷纷参与;产品销售由银保渠道扩展到保险营销渠道;持续销量越来越大,热销愈演愈烈。引起了业界多方关注。短期高现金价值产品热销的原因一、保险公司有需求一是究其恨源,是对现金流的追逐。寿险业务的巨大现金流吸引了众多投资者。在新型寿险产品大量销售与银保渠道开发情况下,寿险行业资金融通的优势更加凸显,市场主体快速增加,投资型业务快速发展,行业资金规模和流动速度不断上升,寿险公司在原有新     

制造业企业销售与收款业务的内部控制分析

随着我国制造业企业的快速发展,制造业企业经济效益在市场上所占的比例越来越大.现如今,制造业企业销售与收款业务的内部控制问题越来越凸显,如果不能很好的解决这些问题,就会直接影响我国整体经济的发展.本文主要分析了制造业企业销售与收款业务内部控制的重要性和存在的问题,并提出了一些解决措施,希望能够给相关负责人提供一定的帮助.     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

做保险就是做人

1996年7月,我无意中踏进保险行业.那时,国内个人寿险业才刚兴起,五大保险公司业务刚开立不久,一切都处于摸索阶段,人们的保险意识也很淡薄,对于保险的接受程度也很低,一听到买保险,就认为不吉利,对于保险销售人员避而远之.与大部分保险从业人员不同的是,我是从内勤开始做起,因此对这个行业很认同.当时,公司提供了很多专业而系统的保险培训,使我很受启发和触动,感觉自己的性格更适合去做销售,于是果断提出转向外勤,结果一干就是20多年.     

品牌服务诚信天下——记第五届中国保险营销管理精英大会暨中国保险品牌精英俱乐部成立大会

2006年7月22～23日,星城长沙,品牌概念再次被保险界响亮唱响。在由中国保险报、大众理财顾问杂志社,保险职业学院、保险中国风教育文化集团主办的“第五届中国保险营销管理精英大会暨中国保险品牌精英俱乐部(IBEC)成立大会”上,“品牌服务、诚信天下”的大会主题,中国品牌联盟主席、著名品牌专家艾丰的主题演讲,1200多名与会人员共誓“诚信宣言”,保险精英同唱业内第一首《保险人之歌》,中国保险品牌精英俱乐部(IBEC)揭牌仪式,都在诠释着一个共同的主题——品牌,让保险人更受尊重。     

消费信贷:银行必争之地

中国加入WTO之后,在市场开放上面临着与过去全然不同的环境.面对这一转变,国内银行恐怕都不得不考虑未来业务发展的前景.据我们的了解,国内一些大的商业银行现在都有很强的紧迫感,想知道今后到底该怎么做?如何与外资银行进行竞争?     

平安信用卡：不一样的精彩——深圳平安银行常务副行长陈伟访谈

2007年5月21日,国内首张具有“保险血统”的信用卡——平安“万里通”信用卡在深圳面市。尽管发行机构深圳商业银行（后更名为深圳平安银行）名不见经传,但该卡背后那支堪称豪华的信用卡业务团队,还是引起了业内外的广泛关注。人们拭目以待,这批深谙国内信用卡领域游戏规则的精英人才,将为中国信用卡市场上带来怎样的精彩？     

从销售培训角度谈如何治理寿险业销售误导

销售误导是寿险业发展中存在的一个突出问题,影响保险消费者合法权益,损坏行业声誉形象.销售培训承担着培养销售人员的重要责任,规范的培训才能培养出诚信的合格销售人员,减少或者根除销售误导行为.因此,保险监管部门应抓好销售培训环节,完善监管制度,加强监督检查,构建治理销售误导的长效机制.     

建设分险种核算体系的迫切性及实施方法

随着国内保险市场竞争的日趋激烈,保险产品的竞争已成为各大保险公司开拓保险市场的重要手段之一.保险产品的销售情况直接关系到保险企业经营业绩的提高及核心竞争力的培育,只有建立现代化保险企业经营理念,走集约化经营模式,保险企业才能得以稳健经营、持续发展.为此,我们要从保险产品的经营情况出发,在关注其经营规模的同时,更要关注险种的经营效益.通过分析每个险种的利润构成及影响其利润构成的主要因素,合理控制成本并加强经营管理,积极推进专业化产品经营及业务结构的调整,从而实现保险企业利润最大化.因此,在保险企业内部加强分险种核算对推进"以效益为中心"的集约化运作有着极其深远的意义.     

对我国网上保险营销策略的构想

目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不