解析病毒式营销

本文首先就网络上最近比较的流行的"病毒式营销",究竟什么是病毒式营销,病毒式营销的作用方式及其传播特点是什么,这些都是应该受到关注的。在新的网络环境下,企业如果能够有效的利用"病毒",完全可以较传统方式取得更好的营销传播效果,实现企业的营销目的。     

学会"作秀"

津津:朱助理,听到一些关于你"作秀"的故事,让我兴趣盎然,我们今天就此进行讨论如何? 朱国辉:正中下怀!其实,对于我在营销中的"作秀",一直就是褒贬不一.我不可能去对每个人进行解释,只好你说你的、我做我的,所以非常想找人坐下来讨论讨论.先申明一下我的观点:我从不认为"作秀"是个贬义词,至少在营销领域如此.那些一炮走红的营销个案,又有哪一桩、哪一件能和"作秀"截然分开呢?     

营销"女状元"

"她是一位名副其实的营销 '女状元'!""营销科技新产品,她立下了汗马功劳!"在地处大别山南麓的农业银行英山县支行,她赢得了员工和客户的交口称赞. 她,就是农业银行英山县支行公司机构业务部客户经理王怡.     

梁伯强"小器"巅峰之舞

将大众化极其普通的指甲钳命名为"非常小器",听起来是有那么点相谐成趣的意思.将指甲钳生产成生产者的名片,看上去的确是一个别出心裁的营销创意.将指甲钳"名片"直接定制成购买者的名片,让购买者产生像印制名片、购买礼品那样的强劲需求,如此精巧构思则堪称产品营销开发上的创新之举.这个将"非常小器"玩弄于股掌之中,善于创造生动情趣的人,就是广东中山聚龙集团董事长、圣雅伦有限公司的董事长梁伯强.     

实施网点分区服务提升网点综合竞争力

基层网点业务功能分区改造的必要性 1.增强基层网点营销功能的需要.建立以客户为中心的近年来,为了适应市场和客户的需求,金融产品创新不断加强,新产品日渐丰富.银行需要把自己的产品营销给客户.基层营业网点是银行重要的营销阵地,但是,我行基层网点传统的服务模式在网点内部设置上就是一种"守株待兔"式的保守的、被动的服务模式,缺少主动营销的环境和条件.     

奇异王果:"许三多式"的营销路径

"奇异王果"通过"许三多式"营销策略的运用和传播,不仅大大增强了自身的品牌实力,也实现了产品的差异化。从某种程度上来讲,"奇异王果"的这种策略顺应"营销"发展趋势,以全新的战略思维布局品牌"突围",不失为一个可行的方法,也给行业提供了不错的借鉴价值。     

多触点开发"Y一代"市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代".这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销.全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式.     

客户经理营销需要"五忌"和运用好"四技巧"

一、五忌 忌"以貌取人".识别是面对客户服务的第一关,客户经理在识别客户时不能"以貌取人"、"以车取人",其貌不扬的客户不一定是小客户.袁隆平穿的是四十多元钱一件衬衣,系的是十来元一条的领带,走在大街上,看上去就是一个农民,可却被世界公认为"杂交水稻之父".光名字的品牌价值就被评估了上千亿元的天价.客户经理在营销产品时,切不可"以貌取人".有的人相貌平平、穿着简朴,可能就"抱荆山之玉,握灵蛇之珠;"有的人别无长物,可能就胸有"隆中对";就是穿得差的人,也是人,也有尊严.     

打造本地特色生态"超级连接"——?长沙银行营销体系建议实践

未来零售银行是以"人"为中心的,为了做好"精准营销",金融业开始搭建基于微信生态的营销体系.长沙银行生态银行以"超级连接,精准营销"为目标,融合微信生态能力打造"轻银行",推动价值转换,达成营销目标,同时全面升级营销体系,深化应用底层技术能力,推进营销中台建设.长沙银行致力于打通超级连接生态,升级精准营销体系,未来还将继续分模块分阶段推动营销体系升级,争取达到数字化能力的提升和推动价值的转换.     

采取"五个一"办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取"五个一"办法营销基金,取得较好业绩.在省分行开展的"百日基金营销竞赛活动"中实现基金销售3017万元.销售额居苏北33个县级支行首位."五个一"的营销办法是:     

保险产品病毒式营销的可行性分析

在我国的保险业发展进程中,截至目前为止,营销增长主要依靠机构扩张、人海战术、长险短做、高投入低效益的粗放经营方式,这类方式虽然具有传统化规模化的优势,但是新的竞争环境和网络保险出现后,营销方式创新就成为必然,而病毒式营销正是应对这种需求的新型营销之一.     

"全员办×"须慎为

时下一些商业银行经常提出"全员办×"的口号,即要求全体员工参与到营销某项金融产品或业务工作之中,并辅之以一定的奖罚措施.于是员工仿佛成了"全能战士",吸纳存款、营销保险、发行银行卡,样样都干.笔者认为,这一做法须慎为.     

营销:构造"利益链"

营销的根本是满足需求.引申一步讲,就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求,这个需求不是某一点或一个环节的需求,而是整个过程所涉及的各个环节的需求.只是在这个经营链条上,相关环节的需求不同而已.生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益,而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求,归根结底也是个人利益的需求.因而,企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程.     

从"熊猫烧香"谈计算机安全管理

历时几个月的"熊猫烧香"病毒虽然随着制造者宣称对病毒的更新停止而暂时告一段落,可是那只憨态可拘、颔首进香的"熊猫"却成了许多人噩梦般的记忆,挥之不去.     

信用卡营销应"念"好四字

商业银行在营销中必须“念”好四字:一是“明”字。首先,银行营销不同于物质生产企业的产品营销。物质生产企业营销的目的就是为了销售产品,而银行营销的目的是发现客户需求并通过整合自身资源来满足这种需求。其次,商业银行的市场营销是一种综合性的智力活动,就是“给客户他们     

走向涅磐——访"中国保险营销第一人"蹇宏

他经历过一个上午86次敲门只换来"讨厌"二字的挫折,取得了中国内地首位MDRT(百万圆桌会议)顶尖级会员的荣耀,也几乎赢得了所有买过他保险的人的认可.听"中国保险营销第一人"蹇宏解密自己的营销涅磐之路,无疑于经历一场头脑风暴.     

以先进的信息技术打造海南"数字金融"

"数字金融"指的是在统一技术标准的基础上,利用信息处理技术和网络通信技术,构建跨系统内联网互联平台,整合、共享金融信息资源,实现银行间动态信息的交流,形成金融技术密集、营销灵活、管理协调的智能网络系统,使金融服务智能化,在直接与国际金融的竞争中具有相对优势.入世后,逐步开放的金融业面临着强有力的竞争,沿用传统的管理概念和经营模式发展银行业很难适应国际竞争的严峻态势,只有实现金融创新才能提高竞争能力,而金融创新对信息技术的依赖性很强,金融信息化就是金融创新的技术保障.金融信息化的发展趋势是建成网络互联互通,信息高度集成,管理高度集中,营销高度一体化,以现代信息技术为支撑的"数字金融"体系.海南金融的发展应该十分重视金融科技的应用,加快金融数字化建设,以先进的信息技术,打造海南"数字金融".     

"三条红线"背景下房地产企业财务管理应对策略

近些年,我国国家监管机构对房地产企业开始进行宏观调控,例如"三条红线"就是针对房企负债率等核心指标进行的一系列调控,这些调控政策给房地产企业带来一定的影响,如直接影响到房企融资策略和拿地策略,影响到相关投资策略和营销策略.实践中相关监管政策的意图要给予很好地理解,只有充分理解国家宏观政策,坚持"房住不炒",充分坚持去杠...     

"套路保"都有哪些套路?

近日,中国银保监会官网发布《关于防范"套路"营销行为的风险提示》,第一次在官方文件中提出"套路保".何谓"套路保"?"套路保"都有哪些套路? 何谓"套路保"? "套路保"的概念源于"套路贷",是指在保险营销中,以"首月0元""零首付""免费保障""抽奖获取"等为噱头误导消费者购买保险的销售误导行为.     

"金点子"莫点到为止

近年来,许多金融单位都开展了征集员工"金点子"活动,征集员工对银行发展、管理、营销、节支等方面的意见或建议,以便使单位工作有的放矢.