寿险产品成本与收益的比较评价指标研究——基于消费者视角

目前国内从消费者角度对寿险产品进行比较研究及相关应用较少,迫切需要真正站在消费者利益角度,建立一套寿险产品的比较评价指标体系,以促进国内寿险业的理性发展。保险产品核心功能体现在三个方面:风险保障、投资理财和其他服务功能,本文从消费者角度,着重从风险保障和投资理财功能方面对寿险产品进行成本收益量化比较研究,建立一套寿险产品比较评价指标体系,并以市场上的畅销产品为例进行比较评价应用,以助消费者理性购买寿险产品。     

农村寿险消费者心理暨销售策略研究

寿险产品是一种特殊商品．消费者需求取决于保险费率的高低以及人们对风险的厌恶程度，如果按照个人对待风险的态度来划分分群．绝大部分人群属于风险中立者范畴。寿险产品销售从本质上来讲就是将风险中立者转化为自觉的风险规避者的过程一这也是广大的寿险销售人员正在从事的工作。但农村寿险消费者心理与城镇消费者心理不同，有其自身的特点．决定了其销售策略的特殊性。     

国内居民个人寿险产品购买行为的规范分析

今天,个人寿险产品的购买成为越来越普及的一种消费活动,按着消费者购买行为规范分析的框架,分析发现:个人寿险产品兼有选购品和非渴求商品的特征;其消费者的购买决策行为属于一种“高介入度-理性”的活动;收入、教育水平、年龄、家庭生命周期、职业、产品提供的利益、消费态度和顾客品牌忠诚度等成为影响消费者对其进行购买的主要因素。     

我国寿险市场产品结构问题初探

一、寿险市场产品结构的实证分析（一）寿险市场产品结构定义与衡量 寿险市场产品结构即寿险市场为消费者提供的不同类型产品的构成或比例关系,表现为消费者在保险消费过程中,购买了哪些保险产品,能够享受多少程度的保障。保险程度与一定主观感受有关,不易衡量,因此用寿险各险种的保费收入及在人寿保险中的占比衡量寿险产品结构。根据消费者保险需求层次不同,可以将寿险产品分为传统保障产品、兼具保障与投资功能的产品两大类。本文主要考虑寿险内部其构成比例。     

买商业年金保险应注意四项条款内容

商业年金保险是寿险的一种特殊形式，与其他寿险产品相比，商业年金保险从购买到领取，时间跨度相隔较长，10年、20年乃至更长的时间，因此，消费者购买具有分红功能的商业年金保险，还是比较合算的。除了要选带有分红性质的险种外，消费者在投保商业年金保险时还要重点关注以下条款内容，根据自己的情况确定。     

利率波动对寿险经营的影响

利率风险是寿险业面临的主要风险。具体表现为利率波动对寿险产品定价、寿险产品供求、寿险资金运用、资产负债管理的影响。2004年央行在连续8次降息后首次升息，使得利率波动对寿险业经营的影响更加凸显，利率风险影响了寿险业的健康发展。     

论中国寿险业利率风险的管理

一、利率风险是寿险公司经营面对的重要风险 (一)固定预定利率的寿险产品经营中存在利率风险 我国寿险业自1994年开始飞速发展以来,至1999年在市场上推出新型寿险品种如分红保险、投资连结保险和万能寿险为止,寿险公司经营的寿险产品都     

寿险业务结构失衡风险及化解建议

产品结构失衡，偏离保障功能 我国寿险公司普遍采取以盲目追求保费规模和市场份额为中心的非理性经营模式，存在着保障功能不足、业务结构不尽合理的问题。由于大力发展保费高的投资型产品和趸缴型产品，过度宣传寿险产品的投资功能，用短期投资回报来吸引客户购买，使产品结构呈现出短期业务多、趸缴业务占比大、保障型业务和长期业务占比不高的特点。2008年，我国寿险公司主营业务的70％以上都是新型寿险（新型寿险包括分红保险、万能寿险和投资连接保险等），意外险和健康险这两类主要的风险保障型业务仅占总保费的15．32％。即便在发达国家，传统保障型产品的份额在新型产品的挤占之下也保持在40％以上。新型寿险过于注重投资，保障功能弱化，使寿险公司的整体结构出现规模快速膨胀、结构配比不良的隐患。     

人寿保险产品的可比性研究——以定期寿险和两全保险的比较为例

人寿保险产品较差的可比性抑制了消费者对保险产品的购买.文章分析了人寿保险产品的可比性差的原因,提出了人寿保险产品比较的方法,重点介绍了定期寿险加自我储蓄与两全保险比较的过程.文章对市场上的一款两全保险和一款定期寿险进行了实证分析,结果发现:定期寿险加自我储蓄的方式可能会优于两全保险,购买定期寿险然后进行差额投资的方式应该受到广泛的关注.     

中美投资连接保险产品的会计处理比较

投资型寿险产品是指带有投资功能、保单责任准备金的报酬率与银行利率脱钩而与保险资金运用效果紧密联系、投资风险与收益由投保人与保险人共担的产品。投资连接保险最早产生于英国，而后在美国，投资型寿险产品得到了惊人的发展。由于股票市场的持续上涨，带动了投资型寿险产品的发展，从20世纪90年代起，投资连结保险在美国的保费年增长率达30％以上，到1995年已占个人寿险市场份额的22％。保险公司既可以购买外部基金管理公司的投资组合，也可以自己设立基金，     

人寿保险核赔防诈调查处理六法

在我国,人寿保险业务一直保持着高速发展的势头,多种经济成份的寿险公司不断增加,寿险公司的各类产品层出不穷,民众的保险意识明显增强,人们购买寿险产品的消费能力迅速提高。人们购买寿险产品一是为了转嫁风险使家庭或个人多一份保障;二是为了投资增值。从寿险业务数据统计分析,前者的需求超过后者。天有不测风云,人有旦夕祸福,既然有人买保险,当然肯定有人会出险,因此,寿险公司的理赔工作显得尤为重要,这是保险宗旨具体体现的一个主要方面。 寿险公司的理赔工作有多项环节,其中核赔调查处理是较关     

我国寿险产品创新问题的制度分析

20世纪90年代以来,我国保险市场的经营环境发生了很大的变化,金融保险领域的改革、顾客需求的多样化、社会人口结构变化、个人金融资产投资需求增大,加剧了保险企业之间及同其他金融机构的竞争。为了适应这些新情况的挑战,国内寿险公司适时推出新型寿险产品。笔者认为,新型寿险是未来寿险产品发展的必然趋势,但是鉴于我国目前寿险产品开发的制度环境,保险公司不遗余力地推广新型寿险产品面临着巨大的风险,现阶段我国保险公司应重点发展保障型寿险产品,以控制经营风险。     

2001年人寿保险新型产品结构变化分析

当前消费者购买人寿保险,不再单纯是寻求保险保障,更多的是把保险当作投资理财的工具,对资金增值的欲望很强,寿险新型产品就是迎合这种需求而被推上市场.传统产品因固定交费,固定领取金额,锁定预定利率等因素,销售执着趋缓.     

寿险产品属性及其资金运用探讨

一、投资型产品的法律属性 （一）万能保险产品的法律属性 万能寿险最早始于上世纪70年代后期的欧美国家,是对传统终身寿险的创新。它与传统终身寿险的区别在于,万能寿险的设计思想来自于将终身寿险保单保险金额中的保单现金价值与净风险保额分开,     

保险产品繁多 购买寿险并不简单

在众多保险产品中，寿险无疑是许多人投保时购买的首选保险。这不仅在于死亡是人生需要面对的最大风险，而且相比健康险、财产险等，寿险亦是最早为人所熟识、最具群众基础的险种。其实，购买寿险并不简单。     

评英国寿险抵押贷款产品风波——一个群体性事件的监管实践

一、寿险抵押贷款产品的基本情况在上个世纪的六十年代末,英国保险业曾经出现过一款与银行抵押贷款相似的金融产品称为＂寿险抵押贷款＂（Endowment Mortgage）,其将人寿保险与抵押贷款相结合,成为一种另类抵押贷款。寿险抵押贷款将购买房屋的借款人每月还贷金额分为两部分,一部分作为借款利息还给银行,另一部分则用来购买人寿保险。     

论寿险产品创新的风险及其管理

寿险产品创新的风险有的源自于寿险公司自身,属非系统风险的范畴;有的却是宏观经济与法律环境造成的,属于系统性风险。对于前一类风险,寿险公司可以通过严格规范自身内部管理,提高经营水平来防范和化解;但对后一类风险,却有赖于整个经济与法律环境的完善。因此,对寿险产品创新风险的管理应从宏观、微观两方面入手。     

寿险产品门店直销简析

当前，大胆探索保险销售体制改革，深入研讨寿险产品销售的模式优化与有效管控，对推动保险业又好又快地发展有现实意义。综析时下国内寿险业销售实务，并比较我国其他行业的产品营销架构与效能，本文拟对寿险市场销售试行“门店、代理双轨制”，寿险产品面向消费者“直销”的理念、机制、模式、相关政策及寿险销售员工队伍职业化进程，提出一些刍荛之见，以期方家深入探讨。     

上海市个人营销新型寿险产品服务承诺问答

1、制定并实行《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》的背景和意义?为进一步规范我市个人营销新型寿险产品服务,进一步提升保险业社会公信力,增强广大消费者信心,确保我市个人营销新型寿险业务能够持续平稳健康发展,经全行业充分协商,决定实行《上海市个人营销新型寿险产品服     

平保上海寿险首推多倍保障分红终身寿险

8月5日,平保上海寿险在国内率先推出多倍保障的分红型人寿产品——平安鸿鑫终身寿险。 国内消费者往往比较强调保险产品的投资、理财功能,风险保障功能作为保险的真谛却被弱化了。平安鸿鑫终身寿险则是一款回归保险真谛的寿险产品,针对被保险人不同年龄段所承担的压力与责任,在25周岁至55周岁年龄段,这个特别需要风险保障的人生阶段,提供高达三倍保额的身故给付。