相思衫及感性消费

无锡太湖针织制衣总厂由于生产了富有文化情趣、质量上乘、款式多样的“红豆”衬衣,在竞争中脱颖而出。不言而喻,该厂的崛起以及“红豆”衬衣的出名,与它有一个令人倍感亲切商标名称有关。由于“红豆”二字颇能勾起人们的相思之情,以红豆命名的产品一问世,立即受到不同层次年龄的消费者青睐:老年人把红豆衫视作吉祥物,年轻的情侣喜欢用红豆衫互相馈赠,海外华人看到红豆衫,备感亲切。 另外,成都万福来皮件制造公司生产的“万贯”皮带,其名称无疑是来自成语“腰缠万贯”,既可理解成腰缠万贯皮带,又可理解成腰缠万贯金钱,一语双关,联想贴切,带有富贵气和吉利感,迎合人们的致富心理,如今已在成渝两地市场打出了天下。     

瑞格，随市场的节拍起舞

坐落于风景秀丽的太湖之滨的无锡瑞格安保科技有限公司是一家外商投资、成立才一年多的小型科技企业，拥有员工60多人，公司总经理是现定居马来西亚的台湾人徐进先生。这是一位温文尔雅、对中国传统文化有着深厚的研究的儒商。然而他领导创立的这家公司却经营着目前在中国以及在世界上都属于填补空白的创新型科技产品：纸防防火文件柜和磁盘防火文件柜。企业运营严谨务实，市场运作稳健扎实，形成了富有个性特色的企业经营理念和运作模式。     

基于品牌价值提升的品牌文化战略创新(四)——品牌文化战略创新策略

品牌文化战略是指在满足消费者缺乏性需求的基础上,综合运用产品的各种属性,创造出与客观文化环境相符的、用以满足消费者成长性需要的更多品牌衍生值,从而实现营销过程的最后完成。     

我国企业怎样迎接知识经济挑战

扑面而来的知识经济实在给我们以太多的思考和启迪，知识经济呈现的不仅是经济增长速度快慢的问题，而是代表着产业结构层次和经济增长方式的变化，代表着整个人类经济的未来的新走向。一个国家要迎接知识经济的挑战，一个企业也要迎接知识经济的挑战。当今世界的竞争已经...     

基于品牌价值提升的品牌管理制度创新

品牌管理的内涵 品牌管理是以企业战略为指引,以品牌资产为核心,围绕企业创建、维护和发展品牌这一主线,综合运用各种资源和手段,以达到增加品牌价值、打造强势品牌为目的的一系列管理活动的统称。     

不动声色涨价术

在现代市场上,随着国民经济的发展以及人民收入的大幅增加,物价也随之有所上涨是正常现象。但对一个企业来说,即使你有一千条理由,一万个原因,消费者都不会对你的产品涨价表示欢迎,他们在心理上会油然而产生一种不平衡感。一个尽人皆知的     

“小天鹅”的“末日管理”

市场上流传着这样一句话:产品的市场占有率达40％以上的企业是市场的领先者,达30％的是挑战者,达20％的是追随者,达10％的是补缺者。国内著名的全自动洗衣机生产企业——无锡小天鹅股份有限公司,其主要产品全自动洗衣机的国内市场占有率自1989年以来连续5年达到40％以上,稳坐同行第一把交椅,成为名副其实的市场领先企业,如此骄人的业绩是如何取得的呢?     

以持续创新破解企业发展宿命论

<正>如同很多人希望长命百岁一样,每个企业都希望能成为长寿企业。企业可持续发展不仅是当代企业的基本追求,是企业战略关注的焦点,也是企业家向往的目标。在对企业生命的研究中,人们参照生命体的自然进化规律研究企业生命,将生命的自然周期思想摄入研究的范畴,同时假设了企业的生死规律。诚然,企业作为市场经济的产物,自有生存、发展和消亡的市     

外企品牌营销策略（下）

３、通过整合营销传播有效地培育和提高品牌忠诚度,并建立以品牌忠诚为核心的综合防御体系 跨国公司在中国市场投入巨资进行促销的一个重要意图,是培育和提高消费者的品牌忠诚度。各跨国公司在中国竭力扩大其品牌的市场占有率的同时,非常重视提高市场占有率的质量,即培养满意、忠诚的顾客。品牌忠诚营销理论认为,一个品牌的真正拥有者是这一品牌的忠实消费者,实际上真正品牌资产是消费者对品牌的忠诚。如果没有忠诚的品牌消费者,品牌就失去了其存在的意义。在竞争激烈的中国市场上,财力雄厚的跨国公司不难通过巨额的广告投入来获得…     

基于物流客户需求模式的物流客户满意策略

本文认为,营销的实质是追求客户满意。追求物流客户满意、提高物流客户价值、使物流客户达到一个较高的满意度水平是物流营销的实质和目标。物流客户的需求受多种因素的影响,通过对物流客户需求内在规律性的分析可以发现物流客户需求模式的客观性。物流客户的需求模式包括三个阶段的内容:其一是刺激部分,即物流需求的产生源自内在动机和外部激励;其二是混合思维过程,该过程受思维者各种客观条件的约束;其三是反应过程,即物流需求者经过思维之后作出对物流服务的各种要求。为根据物流客户需求的特殊性采取相应的物流营销策略,实现物流客户满意,现代物流企业应参与到客户需求产生和决策的过程之中,与客户零距离接触,真正体验并满足客户需求,提高客户忠诚度,最终实现客户满意。