寻找客户心中的樱桃树

优秀销售员最重要的工作之一,就是找出客户购买这种产品背后的真正需求或价值观,然后调整自己的销售方式及产品介绍过程,让客户明确地感受到这一产品能够符合其内在的价值观,并满足他们购买产品所需要获得的感觉。     

产业创新系统中的协同演化理论研究

创新是一个学习过程的结果,学习又可能产生其他的结果,包括形成新的知识、新的思想、变化了的信仰、新的制度环境、变化的网络结构、适应的协同机制等。该文研究了这些变化与学习机制相互作用的动力形式,阐述了它们的协同演化过程。     

连锁管理传随策略——管理复制按钮在哪里？

加速扩张曾使得加盟店失掉本色的小肥羊和全聚德吓出了一身冷汗，好在醒悟及时，修整之后重新回到了特许经营体系。     

产业创新系统中的协同演化理论研究

创新是一个学习过程的结果，学习又可能产生其他的结果，包括形成新的知识、新的思想、变化了的信仰、新的制度环境、变化的网络结构、适应的协同机制等。该文研究了这些变化与学习机制相互作用的动力形式，阐述了它们的协同演化过程。     

创业3．0 站在成功者的肩膀上

每天前往办公室的途中．柳传志总是会经过北京高校最密集的地区．日复一日．他不断看到一张张稚嫩的脸上挂着对未来的憧憬和迷茫。     

产业创新系统中创新网络的构建分析

产业创新是一个国家经济发展的原动力。产业创新能力正日益成为国家经济获取国际竞争优势的决定性因素。研究表明,提高产业创新能力的关键在于构建产业创新系统,而实现创新则需要构建一个创新网络作为支撑。文章从创新网络的含义出发,分析了创新网络的结构、创新网络的运行机制,为创新系统构建有效的创新网络提供了理论依据。     

基于规模经济理论的物流酉己送中心选址方法研究

物流配送中心的建设与经营对周边地区乃至整个城市的经济发展以及所处区域的生态环境都具有非常重要的影响,物流配送中心选址需要考虑的因素很多,选址方法既要具有科学性又要具有可行性.物流配送中心选址方法很多,大体可分为定性分析方法与定量分析方法.文章基于规模经济理论的思想,利用德尔菲法和层次分析法,提出了符合规模经济要求的物流配送中心选址模型,该模型既能确保物流中心满足本区域的物流需求量,又可通过对有物流服务需求的区域进行分块,减少物流服务中物流成本的重复计算,降低数据调查的难度与模型求解的难度.     

新经济形势下企业发展和管理中的综合症

我国的许多企业，在20世纪90年代竞争且益激烈的市场中能够生存下来并发展壮大，并不是因为它们十分完美，而是因为企业的普遍竞争力不高。但是，在新的挑战面前，我们发现90年代经过大浪淘沙生存下来的企业仍然存在着一些经营和管理误区。     

知识当家

陈波接起电话，不停地说，“可以照办……再考虑一下……行……”，接电话的同时，他的手还在不停地点着鼠标，在网络猪上查看今天的日程。