如何降低回款风险？

你(季先生)在问题中提到“经常有些货款收不回来”,从“经常”二字可以看出。“先铺货,后收款”这种销售方式已经给你造成了许多呆帐、死帐,对你来说,已经不是回避风险的问题了,目前你所面临的问题已经是“讨债”的事了。虽不可回避风险,但是,采取一些方法减少风险还是可以的。     

终端为王

过去,终端商跟在厂家后面转,看厂家的脸色行事;现在,终端商的地位却越来越高了。     

措施步步到位 严防客户流失

<正> 建立了良好关系甚至是铁杆客户,为什么会不知不觉流失了呢?原因很简单:对客户日益增大的需求,却不能做到充分、有效的满足。质量不稳定客户利益受损苏州某布厂的一位老客户到中恒购精梳纱,对纱线的强力和毛羽指标要求较高。由于车间生产不稳定,导致纱线的部分指标不合格,但面对客户近20万元的合同,     

如何搭建销售网

建"网"有两种模式:一是借网,一是织网.借网,即借助别人现成的销售网络发展自己,可降低成本,迅速搭网.在自己能力范围内,选取几个比较有势力、有能力、有信誉,并且有一定网络基础的人或集体,通过一定的程序(洽谈、筛选)和手段,在互惠互利的基础上,达成合作意向.合作期间,双方都须遵从市场规则.织网,主要是人力铺货,重在前期造势,要投入大量人力、财力.经销商可根据自己的实际情况选择其一,或两者都选择.     

河南省灵宝市金渠矿区南倾剪切带成矿规律分析与找矿探讨

小秦岭金渠矿区位于老鸦岔复式背斜东部北翼及西阴-雷家坡向斜东部的两翼，矿区东西各有两大花岗岩体，分别为娘娘山岩体与文峪岩体，区内含矿剪切带发育，成矿成因复杂。通过对剪切带的研究，发现矿体一般均赋存在剪切带内，且具雁行排列的剪切带平面图上呈现等间距分布特点。     

白酒终端市场运作的几个问题

笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的几个方面,可能对白酒经销商有所帮助。 一、产品选择 1.经销商自身的实力是否有局限     

PBL教学法在会计教学中的实践与探索

PBL教学法是目前国际上一种十分流行的教学方法,并在西方国家医学院校得到广泛推广。目前我国部分医学院校也开始实践。实践证明PBL教学法不仅适合于医学类课程,而且适合于会计学课程。PBL教学法在会计教学中的操作流程可分为六步骤,成功实施的关键在于教师角色的转变。