寿险"等级比例"佣金支付制度探讨

现行“固定保费佣金支付制度”的“逆向利益激励”降低了寿险业社会福利水平,助长了营销人员急功近利心态,增大了寿险业经营风险,恶化了寿险市场环境,阻碍了寿险专业化进程。因此,应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素,采取加权方法综合评估营销人员佣金等级,按等级计算“等级比例佣金”;同时,由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同,应设立“生产力佣金”。等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的“功利营销”行为,净化营销队伍,提升寿险专业化经营水平,促进寿险业持续、健康发展。     

自以为是将导致失败

作为一名网络营销教练，我所接触到的一个最令人沮丧的现象是：“很多人根本不知道他们对很多事情不知道，相反地，他们认为自己了解—切。”     

论我国证券业的发展

在经济全球化的背景下，我国证券业在逐步开放的过程中，必然会遭遇欧美名投资银行的全面挑战。虽然我国券商已经取得了长足的进步，但是年轻的证券业尚有许多问题亟待解决。面对竞争日益激烈的国内外市场，必须加快我国证券业发展，以迎接竞争对手的挑战。     

一人多户加剧佣金战

酝酿近两年之久的统一证券账户平台终将于“十一”期间上线。与之相配套,中国证券登记结算公司8月24日公布新版《证券账户管理规则（修订版）》,明确放开一人一户限制,大幅降低投资者开户费和市场成本。这有望增加A股市场的开户吸引力。逐步放开“一人一户”限制对投资者意味着什么呢？简单来说,就是目前沪深两张股东卡,以后将合并为一个号码．同时现在要想换券商的话,上海股东卡是要销户的（深圳可以多个券商开户）,今后就用不着了,如此一来转换券商自然方便不少。     

从一则实例谈外贸出口报价的误区与修正

正外贸出口报价中常用成本导向法,即以FOB价为基础,加上运费和保险费核算CIF价;常以净价为基础核算含佣价。本文以实际案例说明这两种经典方法不是在任何情况下都普遍适用,并提出含佣价和成本导向法的修正。出口报价是贸易磋商的重要一环,正确甚至精确核算价格是外贸业务员的核心技能之一。在外贸业务中,通常用成本导向法即成本+费用+预期利润的方法来核算价格。就常用的贸易术语FOB而言,FOB价=采购成本-出口退税+国内费用+预期     

Word 固定佣金制

我国证券市场目前仍实行着单向0．75%的固定交易费制度(Flxad Commission)，其中包括0．4％的印花税和0．35%的证券交易佣金。     

商业银行中间业务的中美比较

商业银行的资产、负债与中间业务共同构成商业银行业务的三大支柱。其中,中间业务是商业银行现代化的重要标志。中间业务以其成本低、收益高、对资本要求少等特点为商业银行带来巨大活力。     

南航应对“零佣金时代”策略研究

目前，全国合法机票代理商5000多家，占机票市场90%左右的销售份额。南航每年支付代理人的销售佣金达到10～20亿。     

滚动业绩障碍法:销售人员薪金佣金模式的优化

销售人员薪金佣金模式,曾经成就了一批销售精英,也促进了一些企业的腾飞。但是,伴随着社会经济的发展,销售人员薪金佣金模式,逐渐失去对销售人员的吸引力。从薪金佣金模式的定义出发,引申出优化的薪金佣金模式——滚动业绩障碍法,并阐述了该模式对企业和销售人员双方面的积极作用。     

对强化期货居间人佣金财务管理的思考

文章在借鉴国外同行一些成熟做法的基础上提出转化居间人营销模式的建议,并对我国期货公司如何强化居间人佣金财务管理进行探讨,以供参考.