“鲇鱼效应”管理企业见奇效

由全省同行业亏损第一到全国农机系统先进单位,山东日照农机集团公司短短两年实现了惊人的跨越,该企业用的是“鲇鱼效应”管理方法。 关于“鲇鱼效应”有这么一个故事:据说挪威人卖沙丁鱼,活鱼比死鱼价格高许多,所以渔民们都千方百计想让鱼活着反港。但种种努力都归于失败,只有一条鱼船总能带着活鱼回来。     

日照农机市场活跃

今年春、夏以来,日照农机市场异常活跃。截止到5月中旬,一市二县农机公司系统完成销售额5816万元,比去年同期增长201％。其中大中型拖拉机86台,同比增长173％;     

农机产品如何适应市场需求

农机生产企业能否抓住新机遇,启动振兴,关键问题在于产品结构调整能否最大限度地适应并满足市场需求的变化。就如何使机械产品适应市场需求的问题,笔者谈点粗浅的认识。 一是农机生产企业的产品开发要围绕市场转。市场是动态可变、多元化的,企业进行产品开发,就必须由统一型向超前型,由依附型转     

强化营销机制多方拓展市场

山东省农机集团并不满足于连续十四年获全国同行业第一之桂冠。他们强化竞争意识,在多方位拓展市场对策研究的基础上,多渠道地开拓国内外市场。     

鲁东南地区农机市场由旺趋淡

1—6月份,鲁东南地区的日照、莒县、五莲一市二县,农机销售总额4415万元,比去年同期销2665万元增长65.7％。特别是农机商品类销售4403万元,比去年同期2640万元增长66.8％。其中:手扶拖拉机销1881台,比去年同期936台增加1倍多,小四轮销486台,比去年同期增加47     

浅谈市场竞争策略

市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应紧张的局面,使用户“少食多品味”,“越吃越想吃”。这种局面并不是以对产品的限产来维持,而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。 错时争优策略。在时间上与强手     

解困要走新路

今年上半年,我国农机市场供大于求,缺乏热点,低价竞争,效益下滑。据全国农机公司系统财务报表汇编的2083个企业,亏损面达84％,比去年同期增加近10个百分点;全系统盈亏相抵后亏损额为3.2亿元,增加亏损37.15％,形势愈来愈严峻。 农机公司系统出现反常现象的主要原因: 一是各企业资金短缺,给企业经营带来困难。二是多渠道经     

加强窗口建设 搞好优质服务

优质服务工作是农机流通企业的灵魂,要常抓不懈。实践证明,价格竞争是有限的,而质量和服务是无限的。它是企业生存与发展的有力保障。我公司在优质服务工作中,主要抓好“售前”、“售中”、“售后”三个环节的工作。 一、售前服务 1.去年冬季,公司抽调了12人组成6个调查组,分别深入到全市二县、二区和17个乡镇128个机械化密集的自然村搞社会农     

试谈农机流通企业如何发挥主渠道的作用

从中国农机流通协会获悉:全国农机公司系统去年销售额达到了455亿元,比1994年增长33.4％,而利润却大幅度下降,全系统共亏损5000多万元,亏损面达33％。这种得“市”而不得“利”的窘况,提醒农机流通企业:在“九五”期间如何发挥作用,这是摆在我们面前的一个重大问题。 综观农机公司系统效益不佳的主要原因:一是市场竞争加剧,不同经济成分包括个     

试谈农机企业实行股份制

企业实行股份制,从根本上转变经营机制,已成为我国当前企业改革迫在眉睫的重点。笔者就农机企业在股份制改组中的几个问题,粗浅的谈点看法,供参考。 一、产权关系问题 1.在我国,绝大部分农机生产、经营企业属国营全民企业,国家首先要对这些企业