‘上帝’忧喜录——鲁东南地区农机消费者心态扫描

在改革大潮中,大量的假冒伪劣产品涌入市场。面对这不恭行为,“上帝”们是怎么对待呢?     

小拖走俏鲁东南

截止去年12月底,鲁东南地区二市三县四轮1524台。今年入脸以来,市场仍呈旺销态势。 正月初八这一天,胶南市农机公司前来付款订购小拖的单位和个人就达18人次。去年该市销售手扶拖拉饥5477台,小四轮425台,创利润220余万元。今年第一季度销势更     

市场观念与产品整体概念

随着市场经济的发展,许多农机生产企业日益感到市场问题的重要,意识到市场是制约企业发展的关键因素,这说明过去重生产、轻销售的观念已发生了重要转变。然而具体到企业的经营实际,仅仅重视是不够的,还必须牢固树立市场观念,特别要对产品的认识进行更新。 现代市场营销理论的一个重要观点是,必须树立产品整体概念。所谓产品整体概念,包括一切能够满足买主某种需求和利益的物     

试谈农机流通企业如何发挥主渠道的作用

从中国农机流通协会获悉:全国农机公司系统去年销售额达到了455亿元,比1994年增长33.4％,而利润却大幅度下降,全系统共亏损5000多万元,亏损面达33％。这种得“市”而不得“利”的窘况,提醒农机流通企业:在“九五”期间如何发挥作用,这是摆在我们面前的一个重大问题。 综观农机公司系统效益不佳的主要原因:一是市场竞争加剧,不同经济成分包括个     

鲁东南崛起个“小巨人”——山东省日照市农机集团公司规模经济增效益

获全国全省农机系统先进单位称号的山东省日照市农机集团公司，从原有职工36个，因定资产110万元的小型农机供应企业，发展成为拥有职工300多个，固定资产近8000万元，下设8个中型企业子公司，形成以农机为主，集商业及跨行业销售为一体的大型企业，云年综合销售收入（含非农机类）达8600万元，综合利润收入120余万元，职工人均收入达8000元以上，职工福利待遇列全市企业前茅，成为日照市流通企业中支柱企业。其发展奥秘何在？     

联保服务赢得顾客

如今,市场竞争多是产品质量的竞争和商品价格的竞争,而山东省日照市农机集团公司却把市场竞争定位于全方位服务的延伸上,赢得了顾客 在国内电器市场上,广东TCL集团数年前还是个规模较小的电讯专业生产厂家,但近几年迅速发展成为冰箱、彩电、手机等系列电器家族的“巨无霸”之一。他们除产品质量过硬和促销手段科学外,一个很吸引顾客的秘诀     

国外企业管理新方法

一、柔性管理。主要特点是:以对人的管理为核心,综合了历史唯物主义理论、行为理论、权变理论、系统理论等许多精华,对企业进行多角度、全方位的管理。它是针对传统管理那种重物轻人、手段强硬、缺乏弹性而提出的。它在对人的管理上注重感情投资,塑造企业文化,推行民主管理,重视人才资源开发。在这一原则     

鲁东南农机市场“牛市”“熊利”

笔者最近到鲁东南地区的农机供应部门考察,发现这些部门购销两旺,但利润却大幅度下降。必将直接影响下半年农机市场的正常运作。 一、今年农机市场仍是旺销势头 该地区目前销售势头仍然强劲。其主要原因是:①农业丰收,农民手中有了钱,舍得对农业加大投入;②从各级政府高度重视农业、发展农业,提高农副产品价格等政策调动了农民     

析厂长辞职

最近,我们到一些农机生产、经营企业调查,发现一个带有普遍性的问题:一些中小型亏损企业、停产半停产企业的厂长、经理主动辞职不干,且人数日渐增多。这部分厂长、经理在企业困难之时撂挑子,分析其原因,既有主观的也有客观的:     

遨游市场敢为先

去年,销售总额突破1.16亿大关,实现利润371万元,跻身于全国农机供应市级公司同行业之首。这就是文登市农机股份有限公司,在去年农机市场大滑坡的不利形势下,谱写的辉煌一页。我们透过这家公司的创业规迹,来探讨一下它称雄市场的奥秘。