遨游市场敢为先

去年,销售总额突破1.16亿大关,实现利润371万元,跻身于全国农机供应市级公司同行业之首。这就是文登市农机股份有限公司,在去年农机市场大滑坡的不利形势下,谱写的辉煌一页。我们透过这家公司的创业规迹,来探讨一下它称雄市场的奥秘。     

日照市农机销售红火

新春伊始,大地复苏,山东省日照市农机市场出现了预交款排号提货的红火景象,这是近十几年来未有的。小拖、农用车销售成倍增长,农机具、植保机械等也比去年同期有所增长,维修配件销售收入660万元,比去年同期增长56％,喜获开门红。 农机“热”的主要原因:一是农业丰收,尽管粮价下跌,影响了一个时期农民购机热情,但自国     

农机企业须谨慎选择代理商

当前,一些农机企业为扩大产品销路,拓展业务范围,在各地纷纷设立代理经销处,选择国有企业或个体经销户作为代理商。但是,据笔者调查发现。由于一些企业求利心切选择不慎,反使本单位利益受到损害。 案例之一:李某是苏北沿海一带具有实力的个体农机经营户,1996年与南方某农机生产厂家签订了产品代理合同,     

严格管理 挤出效益

1996年,日照市农机集团公司曾亏损346万元,列全省同行业亏损首位;1997年新领导班子组成后,经营与挖潜同步进行,当年减亏178万元;1998年,销售收入、利税分别比上年同期增长64.9％和55.48％。该公司的做法是: 一是封住嘴。以前,业务往来中争抢坐陪厂家客户,吃     

关于农机企业实行会员制促销的思考

农机企业为适应日益激烈的市场竞争,作为一种促销手段,实行会员制促销是势在必行。 何为会员制?就是消费者自愿向实行会员制单位交纳所规定的会费,即成为会员。会员在限定的时间内享受会员制单位的     

农机企业如何提高竞争力

市场如战场,取胜之道,一在实力,二在招法。这已被人们所共识。本文介绍的是几种中外商界贯用营销战术。 一、独具匠心的指导思想 实践证明:先进的指导思想,往往能收到事半功倍、获益长久的效果。据说美国人做生意,他不仅要关心自己能赚多少钱,而且要替客户算一算,人家能赚多少钱?如果只顾自己,不顾别人,谁还会和你合作?海南天鹏游乐有     

新思维带来新活力

在全国农机流通企业,80％以上亏损,30％以上破产倒闭的严酷环境下,日照市农机集团上半年销售4200万元,创利税60万元,比去年同期翻了一番;经营状态日趋活跃,商品流速越来越快,一派繁荣景象。 日照农机集团活力从何而来? 主营商品的效应 随着买方市场的日渐成熟,卖方似乎是一夜之间成了消费者任意挑选的对象。在这种形势下,商家靠什么吸引消费者?日照农机集团的策略之一是:形成自己的主营商品,创造集团的商品特色。本     

利用银行承兑汇票的方法融资

资金短缺,是目前我国绝大多数农机企业面临的实际困难。多年来,我国农机企业惯用银行信贷形式融资。可是,近年国家控贷,企业贷款十分困难。那么,企业如何用别的方法筹集到所需要的资金呢?本文介绍用银行承兑汇票融资的方法,供企业参考运用。 银行承兑业务,既不占银行贷款指标,也