关系约束型交易营销模式探析

关系营销的提出是市场营销学研究范式的根本转变 ,但是关系营销的应用也受约束条件的制约 ,因此关系营销并不能完全取代交易营销 ;另一方面 ,单纯的交易营销模式也有很多缺陷 ,在人逐渐成为营销中心的社会里 ,交易营销的应用很明显会受到严重限制。因此现实中需要有一种中间状态的营销模式来避免二者的局限性 ,这种模式就是本文讨论的关系约束型交易营销模式。关系约束型交易营销模式力求在不违背关系营销思想的前提下综合考虑眼前利益与长远发展 ,以实现约束条件既定下的营销绩效最优。     

信息流广告的种草效应与加热效应

文章探讨了信息流广告的间接效应，即在广告带动下，有更多用户通过算法推荐、商家发布的信息流内容产生订单。基于短视频平台数据，文章测算用户在信息流内容下产生的订单增量，检验广告投放量对订单增量是否存在显著作用。结果表明，信息流广告存在两类间接效应：其一，信息流广告对广告受众存在种草效应，算法后续会为广告受众持续推送商家发布的信息流内容；其二，信息流广告对商家发布的信息流内容具有加热效应，算法将热度更高的内容推送给更多非广告受众。此外，文章也揭示了间接效应的重要调节因素，即广告原生性与商家发布的信息流内容数量，这将有助于商家衡量信息流广告的真实效果，以及优化广告间接效应的表现。