决胜终端

清华同方人工环境有限公司在推出产品“户式中央空调”前,作过一番市场调查,结果分析认为这应该是一种具有非常大市场潜力的消费品。可当这款拳头产品推向市场后,市场反映冷淡。问题出在哪里?到底该如何吸引终端消费者?作为产品和消费者直接接触的场所,终端已经成为产品销售的最重要的环节,可以说,在市场竞争如此激烈的今天,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。     

重圈区域市场资源——REMAX制衣沈阳市场攻略

一个具有良好品牌和雄厚资金实力的制造商,面对日益三心二意、作风散漫的地区经销商,区域内销量连续3年下滑,运作跌入恶性循环。新任销售经理铁腕重组,强力渗透,重新将市场资源掌握在手中。     

麦当劳赠品与销售两重奏

麦当劳促销的两重组合广告诉求相信很多人看到麦当劳的促销广告:春光明媚的上午,一片林子间的林荫小道,轻缓的背景音乐。男生骑车带着女生,闲适地穿过小树林,他们甜美地微笑。女生画外音:好甜呐,真的好甜呐……(重复)派的特写镜头:微微冒着热气,金黄的蜜汁缓缓地淌下……显得极其诱人。(旁白):现在购买麦当劳套餐,免费送你又香又甜的……派!男生骑车带着女生渐渐远去的背景……(广告歌曲):尝尝欢笑,常常麦当劳和众多促销很大的不同,整个广告突出的是赠品——派!广告多次重复地诉求派的产品特征:甜!广告的产品特写镜头给的也是派。广告中对促…     

新时期工会工作创新发展的探索

在市场经济快速发展的今天,煤炭企业需要在各个方面统筹兼顾,这也就需要煤企工会组织重视工会工作的发展与创新。工会不仅是关心和帮助职工的部门,还体现着公司对各级员工的支持与爱护,也是企业了解广大工人职工生活质量、思想动态的重要部门。     

新产品上市的7大模块与关键任务

新产品上市一般至少涉及到企业三个部门、七个方面的工作，每个环节都是决定新产品能否上市成功的关键。所以，对于新产品上市这样一种每个企业都会遇到的市场行为，真正把握住关键环节和有效细节是衡量新产品表现分数的最终评判者。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

20万招商5个亿

20万,在糖酒会上能做什么?展位不会很好;声势也难以造大;产品本身又普通,和娃哈哈、康师傅相比,品牌小得叫人怜惜。就这区区20万,居然招商了5个亿。     

控制物流,痛灭大户

面对一个垄断广东市场、并通过窜货整倒所有福建经销商的渠道大户,如何才能杯酒释兵权?     

鱼刺分解法的本土应用

鱼刺图是由日本管理大师石川馨先生所发展出来的，故又名石川图（如图1所示）。鱼刺图分解法就是在企业绩效管理方案设计过程中应用鱼刺图工具进行企业战略目标分解的一种方法，针对战略目标寻找关键成功因素（KSF），继而确定公司级关键绩效指标（KPI），再由公司级KPI分解到部门级KPI、每个岗位的KPI，使KPI形成一个因果关系网络，共同支持战略目标的实现。     

瓶颈不需要打破

迅腾电子科技公司是笔记本电脑行业中一颗璀璨的新星。依靠其卓越的研发力量由一家默默无闻的OEM企业迅速挤进了个人电脑制造前十强。其推出的廉价神州YR2型个人电脑就是经典之作，曾经在2004-2005年度连续5个季度保持全国销售的冠军宝座。但近来由于没有新产品的及时跟进，迅腾的市场表现已经有了明显下滑。