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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(23)
当前,销售管理普遍使用业绩考核这一事后管控方式,因销售"野战"工作环境的复杂性,其过程管控往往令管理者无从下手。在如何把复杂的销售管理化繁为简,通过行为规范化、指令明晰化、结果数据化等关键环节管控,形成可视化、标准化的销售过程管理方面,南方水泥进行了系统的探索并取得了较好的业绩,较好地丰富了精益营销管理体系建设。 相似文献
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从传统绩效预算走向新绩效预算,代表了现代预算制度的发展方向。20世纪50年代,胡佛委员会倡导的传统绩效预算由于种种原因失败了。随着政府治理变革的不断深化,新绩效预算重新出现在当代预算改革的视野中。本文通过对比传统绩效预算与新绩效预算的成败得失,分析新绩效预算的主要特点——取得了立法机关的支持、适时的政府会计改革、更科学的绩效评价体系和更致力于绩效信息的使用。这些经验对于中国现代预算制度的建设具有重要的启示价值。 相似文献
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