营销策划寻真谛

营销策划向何方功能延伸是方向 一个商场惊奇地发现,他们经销的一种羽绒服虽然款式、质地与同类相比并无突出之处,但畅销程度惊人。当其它羽绒服每天只销10件时,这种羽绒服的销量则达近百件之多。当然,答案很清楚也很简单,这种羽绒服与同类相比有一个特殊之处,其背部绣制了一个明显的红色大牛头,还有几个可音译成“芝加哥”的英文字母。厂家为这个图案增加的成本每件大约不超过三元人民币,却得到了其它同类产品望尘莫及的畅销水平和较优越的价格水平。这类例子很     

广告切勿搭错文化车

商品的营销离不开广告的推动。因此,厂商对于广告的重视已与日俱增。肯于在资金上给予投入、寻求专家的帮助并请大手笔参与策划、更多地采用电视等高效传媒已是企业进行广告活动的一些普遍表现。随着公众的广告意识和鉴赏力的提高,及一些成功广告所引起的超凡效果的启示,厂商与广告界内人士已愈来愈注意广告表现内容中的文化色彩的特征。因为,任何一个广告都不可能不具有文化色彩,在画面的背景、诉求宗旨、人物形象、语言、模特的选择、商品与人物的关系、色彩、动作等处理方面无不有文化色彩渗透其间,即使是简单的、自我表白式的肤浅广告作品,也具有一些苍白零乱的文化内涵。     

践行科学发展观 谱写交管新篇章——蓝田县交通运输管理站侧记

2009年以来，在西安市各区县中历来不起眼的蓝田县．面对金融危机逆风飞扬，大建设大发展热潮迭起，引起社会各界的瞩目。在此过程中，蓝田县交通运输管理站认真践行科学发展观．重落实．求实效．在站领导一班人的带领下．以一系列出手不凡的“组合拳”，实现了蓝田交通运输管理的跨越式发展。     

再造山川秀美新榆林——榆林市发展林业六十年记实

打开中国的版图，奔涌不息的黄河与浩大的万里长城之间的惟一交汇地，便是陕西省榆林市。     

让“瘦狗”变成“肥牛”

对一个企业来说,最可怕和令人烦恼的事情之一就是:自己的主导产品在市场上的地位处于一种“瘦狗”状态。这种状态中的产品令企业欲进不能,欲罢不忍。因为,干下去对企业来说基本上无利可图,而停产,企业又没有适销对路的其他产品可以替代。企业的主导产品如果到了这个份儿上,对经营者来说。则如同沉入恶梦之中。     

成功固当贺 失败更堪虞 谋划不当纵横谈

著名的美国耐克公司广告主管A·杜兰先生每个财政年度总是要向公司董事会提出一个令人吃惊的庞大的广告预算。为争得预算能得以批准,他不止一次地严肃地向公司决策者们指出:“我们的预算之所以如此,并不仅在于我们要宣传自己的形象,这只是第二位的目标。我们的首要目标在于,我们需要一个策略,这个策略的核心就是,用我们的广告去阻断或减少对手在媒介镜头中停留的时间。”杜兰先生的这段论辩不但为自己的预算赢得了通过,也赢得了许多广告学者和市场营销策划专家的信奉与敬畏。有人甚至由此得出结论,认为市场竞争(主要指成熟市场)的主要形式已经由直接的实力之战(如:比质量、价格,比产品功能等)转化为策划、谋略之战。杜兰先生在这里就表现了一种可贵的策略精神,而不是一时之计等等。诚然,在实际的竞争中策略、谋划的作用确实明显地突出了,甚至起到了主导作用。但是必须明确,策略、谋划绝非纸上谈兵,执行任何策略、谋划都必须是以实力性的投入为前提和先决条     

务择良机

几乎所有的管理者都明白决策是怎么回事,更懂得它的重要性。尽管如此,在事关重要的经营、发展等方面的问题决策上,失误的事件仍然层出不穷。这之中有人把出现这些结果归因于不会(懂)决策或决策内容失当。但实际上,导致决策失败的另一个原因往往起到了更大作用,这就是决策时机把握失当。 决策一般被分为两个关键部分,第一部分为具     

观念的较量

“在今天的市场经济社会里,市场营销已不是产品之争,而是观念的较量。”这话出自兰比尔·斯科特之口。兰比尔·斯科特是一位美国学者,他是在日本就一个有趣的现象和美国进行比较时说这番话的。他的一个日本同行曾告诉他,自己新近买了一辆本田车。这个学者问,你买的车子是阿科德牌、里程牌、还是阿库拉牌(上述牌子都是本田产汽车品牌)?     

践行科学发展观 谱写交管新篇章——蓝田县交通运输管理站侧记

2009年以来，在西安市各区县中历来不起眼的蓝田县．面对金融危机逆风飞扬，大建设大发展热潮迭起，引起社会各界的瞩目。在此过程中，蓝田县交通运输管理站认真践行科学发展观．重落实．求实效．在站领导一班人的带领下．以一系列出手不凡的“组合拳”，实现了蓝田交通运输管理的跨越式发展。     

竞争“失灵”——经营公司传统的竞争方式已一去不返

如今,一种新型的企业经营模式正在全球经济的热点地区生根发芽。在这些地方,企业不再把传统的产业模式和经营方式奉为圭臬,这些企业的共同之处是,它们根本改变了经营活动和产业门类之间的传统关系,而注重发展不同产业之间的相互渗透。事实上,我们由此可看到的是产业观念的弱化。这当然不是说,我们现在就要看到比如航空工业或水泥工业消失。这里所说的是,在我们考虑经营问题时,完全不必再把产业门类作为根据或出发点了。传统的产业经济学或工业经济学认为,企业经营范围依产业门类明确不变,企业分别在这些经营领域里通过竞争夺取霸权。现在,这样一种观念已经陈腐过时,因为传统上我们视为理所当然的产业界限正在模糊甚至消失。正是针对这种情况,美国学者詹姆