柔道战略——以弱胜强的法宝

市场领导者,即在相关的产品市场中占有最大的市场份额,并且在价格升降、新产品导入、分销渠道和促销强度上,对其它企业起着领导作用者。无疑是市场强者。在这个注重定位的时代,市场领导者通常会拥有一个或多个“第一”,取得定位优势。因为在“信息超负荷传递”的今天,人们对“第一”印象深刻,对以后的排序会印象模糊,如很多人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,而第二、第三乃至更后的高峰就鲜有人知了。后继者(市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者)要战胜市场主导者或者与之瓜分市场这块“蛋糕”,必然会受到市场主导者的有力反击。后继者当中,亦有强弱大小之分,其中市场挑战者是位居第二、第三乃至稍后一些名次的有实力的企业,市场跟随者紧随其后,众多的市场补缺者则为专业化的小企业,在“缝隙”中求生存,是弱者中的弱者。 然而,企业在市场中的地位并不是一成不变的,强与弱是相对的。在战争史上,发生过很多以弱胜强的战例,商战中亦不例外。根据蓝契斯特法则,只有当一个企业的市场占有率达到73.88％时,竞     

从“巨人现象”看稳健经营

之所以当前有必要提出“稳健经营”,是因为企业经营环境正在发生变化,这种变化的最主要特征是不确定性因素增加,经营风险亦随之增加,各种危险隐存。我国在计划经济大厦坍塌的初期,所谓的“战略窗口机会”很多,这种机会往往一闪而过,能最先把握的则取胜一时,再则,这一时期是“捡钱”阶段,正像西方国家二战结束初期那样,“只要干就能赚钱”,这个时期不需要稳健,只需要大胆、冒险,甚至“大跃进”;随之而来的是“抢钱”阶段,这一阶段仍然偏爱大胆的人,同时由