别把对手当敌人

我们在与客户交往时，另外一家公司的业务员也在悄悄跟进，甚至和客户有很好的交情，我们应该如何面对这种情况昵？答案是永远不要攻击对手。     

“钓鱼”与“撒网”的销售之道

对于进入保险行业的新人来说，最重要的工作是迅速的找到适合自己的销售方法，在最短的时间内开拓出足够多的准客户。下面有两种方法，新人可以根据自身情况的不同选择不同的方法：一种是钓鱼法，一种是撒网法。     

感人心者，莫先于情——三招做好情感营销

所谓情感营销，是指通过心理沟通和情感交流，赢得客户的信赖和偏爱，进而取得竞争优势的一种营销方式。在保险产品和服务越来越同质化的时代，保险产品和服务的价值更多体现在情感服务上。     

给自己一点勇气

林肯说，成大事只需要一点勇气。困难和挫折，对于弱者来说是生活的考验，对于强者来说是人生的财富。听完一位保险代理人的经历，真觉得，生活就要有勇气，特别是面对困难的勇气。