高价值消费品的沟通策略

终于,在更多人的工作和生活中出现了价值不菲的高价值商品了,房子、汽车、高档时装、高端电视、别墅、高档手表、皮件、名牌服装……而我们以前为之兴奋和奔波的香皂,洗发水,牛奶还在那里,还在重复着一个个相对简单和有序的沟通。国际大众消费品品牌依然保持强势,但新兴的站在洋人肩膀上起步的本地新秀们通过自己娴熟的国际品牌经验,老到灵活的市场推广操作和对本地消费者的了解快速成长了起来,成为国际巨头的心腹之患。当有一天突然发现电视上越来越多地出现了汽车的广     

网络口碑营销中意见领袖的应用

随着社会化媒体的快速发展,借助网络口碑的营销价值从而有效实现互联网经济下的精准营销已成为企业的研究热点。意见领袖通过发布具有号召性的评论信息影响其他消费者的购买决策过程进而产生营销价值,使之成为影响口碑传播效果的关键因素。本文主要在借鉴网络口碑营销过程的前提下,探讨通过加强意见领袖管理以期提高网络口碑营销效果。     

试析消费者的购买决策程序

消费者购买决策的每一个阶段，都对其购买决策产生影响。企业营销应分析、研究这一过程，并针对每一阶段的特点，采取适当的营销措施影响消费者的购买决策，使消费者的购买决策和购买行为有利于企业扩大产品的销售。     

基于说服知识应用的消费者购买决策行为研究

说服知识模型的提出从全新的角度诠释了消费者的信息处理过程,突出了消费者在决策中的主动性和应变力.文章阐述了说服知识的内涵,分析了说服知识在消费者购买决策中的应用导向及应用表现,在此基础上探讨了消费者如何应用其说服知识判别销售人员的真诚性,进而做出合理的购买决策.     

买家负面评价的商家反馈策略及对消费者购买决策的影响

本文通过问卷调查,运用相关分析及回归分析方法,研究网上商家面对买家的负面评价所采取的反馈策略对网络消费者购买决策的影响,得出结论(1)买家负面评价的商家反馈策略有赠送优惠券、主动联系并及时处理、返现要求删除差评对消费者购买决策有正相关关系。(2)赠送优惠券、主动联系并及时处理对消费者购买决策影响显著,返现要求删除差评对消费者购买决策影响不显著。本文结论对网络商家面对消费者的负面评价所采取的反馈策略有一定的指导意义。     

浅析当代大学生消费行为

消费者行为,指消费者为索取、使用、处置消费物品所采取的各种行动及先于且决定这些行动的决策过程。在笔者看来就是心理活动过程,大学生是一个特殊的消费群体层,有特殊的消费理念,经济上大多数靠父母的扶持,很少一部分人靠自己,他们的消费主要分为两部分,一是生活费用,用来饮食、服装、交通和娱乐花费等;二是学习费用,包括购买学习资料和学习用品。     

互联网小微银行创新对品牌形象及消费者购买决策的影响——以微众银行为例

本文从微众银行运营实景上分析企业创新对品牌形象及消费者购买决策的影响作用,在分析基础上构建理论模型与假设。通过问卷调查采集样本数据借助SPSS19.0进行实证分析,论证以微众银行为首的互联网小微银行企业创新对品牌形象及消费者购买决策的影响关系,结合微众银行从产品服务创新、经营方式创新及品牌形象建设等方面提出建议。     

基于DEMATEL法的旅行预订类App评价指标体系

科学合理地识别现行旅行预订类App的关键指标,并判明各指标之间的相互关系,对于旅行预订类App的开发应用具有重要意义.研究以消费者购买决策过程的问题认知、信息搜索、方案评估、购买决策和购后行为等阶段为评价框架,结合旅游预订类App的特点,参考旅游电子商务网站中有关信息系统和营销等视角的指标,构建了由16个具体指标组成的旅行预订类App评价指标体系.应用DEMATEL方法,深入分析了各个指标间的相互影响关系,并绘制了影响网络关系图.研究结果显示:购买决策是旅行预订类App中最重要的影响维度,购后行为作为最终结果最容易受到其他维度的影响;信息搜索作为整个旅行预订类App评估维度的起因,可以影响包括问题认知、方案评估、购买决策和购后行为在内的所有维度.最后结合各个维度的具体指标,提出了改进和完善旅行预订类App建设的相关对策和建议.     

中国企业开展公益营销的六项原则

公益营销是一种营销方法:企业借助公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,并借助良好的企业形象营销自己的产品,使消费者对企业的产品形成偏好,在做出购买决策时优先选择企业的产品。     

大学生女装购买决策风格的研究

为了解当前大学生群体女装购买决策风格,借鉴国际最新研究方法,通过对650名来自全国各地女大学生进行问卷调查,并采用因子分析法得出当前大学生女装消费者购买决策风格的6种类型:品牌导向型、娱乐导向型、时尚导向型、冲动导向型、价格导向型和选择困惑导向型,通过聚类分析得到3种类型:冲动购买型、价格品牌型和时尚困惑型,更具有实际参考价值.研究结果将适用于大学生女装市场,有助于企业深入了解现今市场的细分群体,帮助营销人员理解目标群体的消费行为,研究的最终结果将为观今服装企业的营销活动提供有益参考.