寻找销售过程中的关键人

随着市场经济的不断完善,销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象,并有效地发挥他们的影响力。那么,我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢?"对谁销售"的问题,即准确界定产品"价值"的"销售对象"是成功销售的一个关键。能否全面、正确地找准销售过程中的关键人,确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步。     

寻找销售过程中的关键人

随着市场经济的不断完善,销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象,并有效地发挥他们的影响力.那么,我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢?"对谁销售"的问题,即准确界定产品"价值"的"销售对象"是成功销售的一个关键.能否全面、正确地找准销售过程中的关键人,确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步.     

百事可乐的“销售执行”策略

作为世界上最成功的公司之一，百事可乐的成功有很多方面的原因，如品牌运作、传播谋略等，但究其根本，它成功的最主要因素是其“销售执行”策略。所谓销售执行，就是指百事公司的一种系统培训教程，其对象是百事的销售人员，这是他们执行销售、产品生产、服务业务以及其他相关业务的一种系统的方法。     

美国销售之父的32条金科玉律（节选）

这些法则．不仅能够帮你完成今天的销售任务．而且．它们能够通过强化销售过程．带给你持久的销售成功。     

优秀导购员的六大杰出能力

同样的位置,同样的商场,同样的产品,不同的人,销售成绩不同。想必许多人会有同感。一个优秀的人即使换一家公司工作,也会做得很优秀;一个销售高手,无论卖什么产品,都会卖得很好。能够成功的人,成功并不是天生俱来的,而是因为他们具有善于利用外界有利因素的能力,所以就容易成功。要成为优秀的导购员,必须随时随地不断地努力,提升自己的能力。通过对优秀导购人员的长期观察分析,笔者总结出了以下六大能力:     

销售执行:百事可乐制胜终端的利器

<正> 百事可乐公司创始于1898年,是世界上最成功的消费品公司之一。百事可乐在市场上的成功,不仅依赖于其品牌运作与传播策略的系统性、规范性和有效性,最主要的还是取决于奋战在第一线的百事销售大军在百事公司“销售执行”的指引下牢牢地掌控零售终端所产生的巨大成果。 “销售执行”是百事公司的销售队伍所运用的一种系统培训教程,是执行销售、产品生动化、服务业务以及其他有关工作的一种系统的方法。这种方法能够     

销售员如何巧妙地向客户说“不”

<正>作为销售人员,与客户打交道是每天必须要做的事情。与客户打交道,由于买卖双方立场难以完全相同,难免发生矛盾和冲突。在这种情况下,如何巧妙地维护公司的利益,稳定客户的情绪,需要丰富的经验和高度的智慧。经验丰富的销售人员能够充分运用各种因素,协调公司、客户之间的利益关系,不但能够为客户着想,也能够为公司谋利。他们不但掌握基本的销售技巧,在与客户产生矛盾时,还能够化险为夷,变不利为有利。     

做生意从服务开始--做好生意的基本原则

“做好生意”让人感觉良好，从容不迫走向市场，你的销售节节攀高，服务深受欢迎。在这时，你或许注意到，生意成功的原因是你获得了客户的青睐，满足了他们的需求，还赢得了他们的倾心，你的服务无与伦比。     

浅谈高职学校销售英语课程的教学内容与方法

随着全球一体化及经济全球化的发展趋势，销售岗位不再单一的要求从业人员能够具备营销知识，掌握销售手段，更加需要他们具有综合素质，尤其是对英语的听说能力上提出了很高要求。本文就面对高职学生如果把握销售英语的教学内容重点和进行教学中所使用的方法进行深入的讨论。     

挽救“一汽”于悬崖边——“奔腾”的营销策略分析

“奔腾”轿车对“一汽轿车”乃至整个“一汽”都至关重要。但目前的“奔腾”的销售差强人意。值得庆幸的是,“奔腾”具备成功的条件。只要采取正确的策略,还是能够取得大的成功的。     

挽救“一汽”于悬崖边——“奔腾”的营销策略分析

“奔腾”轿车对“一汽轿车”乃至整个“一汽”都至关重要。但目前的“奔腾”的销售差强人意。值得庆幸的是，“奔腾”具备成功的条件。只要采取正确的策略，还是能够取得大的成功的。     

专业能力:提升业绩的制高点

<正> 顾客不一定会因为销售人员宣称的产品优点而做出投资,但一定会因为这个产品能够给他们解决问题而掏钱。不论在产品市场还是服务市场中,竞争给消费者提供了更大的选择空间,此时,影响他们选择与决策的因素已经不仅仅是产品本身,而是在产品、服务与消费者之间扮演桥梁角色的销售人员的专业     

探析生产销售伪劣产品罪和假冒注册商标罪——以赵某生产销售伪劣保健品案为切入点

生产、销售伪劣产品罪的犯罪行为往往同时也符合假冒注册商标罪和销售假冒注册商标商品罪的犯罪行为。犯罪分子为了能够成功地销售伪劣产品,一般都冒用名牌产品的注册商标。而销售假冒注册商标的商品,通常也是将自己生产的低档次或者质量较低的产品充当高档产品而销售的行为。所以,销售假冒注册商标商品罪也可能构成销售伪劣产品罪。本文作者从案例出发,试探析二者间区分的标准,并探讨生产销售伪劣产品罪未完成形态,并对该罪提出立法建议。     

基于公平的销售人员激励机制

本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

把握客户心理对市场营销的影响分析

企业市场营销活动成功的标志是能够取得优秀的销售业绩,而稳定的销售态势则是依靠企业市场营销能够准确把握客户心理,激发购买动机,使客户产生良好购买行为与体验。因此企业应重视客户心理的研究对市场营销的关系,本文站在企业市场营销的角度,分析了现代顾客的购买动机,把握客户心理的方法措施,进一步明确了企业营销把握客户心理产生的效果。     

角度竞争力

世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的。那些成功的品牌之所以成功，在于他们能够把相同的产品卖出不同来！     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

给公司找个好推销员

“财富”，当世界500强的巨头们共聚上海时让中国认真真切切地感受到了它，他们的话题是世界性的，他们的见解影响着全球未来走势，但他们的工作却是从一个个细踏踏实实做起来的。《财富评点》从管理到销售透露出巨头们成功的内幕，我们不妨先看看“微软”的管理者是怎么说的。     

刍议名牌农产品销售渠道建设

农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节,销售渠道是农产品市场成功推广的重要基础。培育市场销售主体,创新销售渠道的拓展方式,改善农产品流通设施和市场环境,是加强名牌农产品销售渠道建设的重要举措。     

拜耳CEO:避免做办公室里最聪明的人

就像其他许多成功女性一样,拜耳总裁桑德拉-皮特森(Sandra Peterson)将自己描述为一个"更重视激励组织去实现更好目标,而不是实现预期销售利润"的领导者。她非常自豪于她的协作能力与绩效标准,她激励她的团队去实现一个又一个目标,尽管大多数时候团队的成员并不确定是否能够达到,而桑德拉(Sandra)却能帮助他们真正完成这些目标。