个人高端客户金融需求及营销策略

个人金融业务是商业银行业务的发展方向,个人高端客户又是个人银行业务利润的主要来源。近年来,我国个人高收入群体不断壮大,为银行的个人金融业务带来了越来越广阔的市场空间。因此,大力发展高端个人客户业务已成为银行当前的重要任务。     

农行应加快个人金融业务转型

个人金融业务的创新发展是银行业快速繁荣的重要标志。目前,国内银行个人金融业务正沿着世界发达银行个人金融业务发展轨迹,由传统的存贷业务逐步转向综合理财业务。在农业银行正在实施股份制改革,并确立了"面向‘三农’、商业运作"市场定位的新形势下,农行应加快个人金融业务转型,提高个人金融业务的市场竞争力,创造更多的经济价值。     

新农村金融市场:个人金融业务发展的"蓝海"

一、开拓新兴农村金融市场个人业务的必要性 近年来,苏州分行紧紧围绕打造"第一零售银行"战略目标,抢抓机遇,直面挑战,勇争一流.个人金融业务发展,要有超前意识,要准确把握外部形势的变化,才能掌握经营主动权.在城乡一体化建设中,农村城镇化人口逐步增加,城镇化率不断提高,为工商银行个人金融业务的发展提供了广阔的市场空间,必须加紧对新兴农村金融市场特别是高端客户市场进行大力开拓.     

对提高农行个人金融业务核心竞争力的思考

个人金融业务是农行的主要零售业务,是入世后中外银行竞争的焦点和热点。鉴于我国个人金融业务领域巨大的市场空间,个人金融业务领域已成为入世后外资银行最先进入的抢手领域。作为点多面广最具个人零售业务优势的农业银行如何尽快提高个人金融业务的核心竞争力,是关系当前农行生存与发展的重要课题。一、农行个人金融业务核心竞争力不足的原因解剖(一)体制不顺,制约了农行个人金融业务核心竞争力的发挥。一是机构组织体系缺乏活力,使多级管理行远离市场。虽然近几年农行进行了一些机构改革,但经营管理职能却没有发生根本性的变化,理论上是统一管理、分级经营,逐步建立以二级分行为基本核算单位,将支行建成金融业务分销中心,实际上相对个人金融业务而言,却是四级管理、一级经营,即总行、一级分行、二级分行、支行四级管理,分理     

论加快发展农业银行个人金融业务

个人金融业务,是按照现代商业银行的经营格局定位和命名的,以个人为客户对象,运用现代科技,为其提供系列金融服务的业务。加快发展个人金融业务对于推进商业银行的业务经营具有至关重要的作用。笔者就此谈几点想法。一、适应经济变化,调整经营策略,充分认识加快发展个人金融业务的必要性(一)加快发展个人金融业务,符合二十一世纪金融全球化和我国银行向混业经营发展的要求。根据1999年11     

农业银行个人金融业务发展战略研究

在经济多元化程度不断加深和金融创新日新月异的今天，个人业务受到越来越多的关注。我同个人财富的增长和对金融需求层次的提升．为我国银行可持续发展提供了稳定的市场和收益．加上金融监管的逐步放松、网络信息技术的广泛应用．以及金融业合并重组的加剧，均扩大了个人金融业务的拓展空间，提高了个人金融业务收益。如何利用目前的各项政策，挖掘内部资源潜力，促进个人金融业务由单一融资型业务向综合资源型业务转变，已成为农业银行迫切需要研究的战略课题之     

从县域农行个人贷款结构分析谈个人金融业务的发展措施

随着我国民营个体经济的不断发展,个人金融业务的需求也迅速增长,并已成为商业银行的主要表内业务之一,但在县域农行的部分基层营业网点,对个人业务的发展没有引起足够的重视和关注,在对具体业务的实施中也存在一些问题,本文对县域农行个人贷款业务进行结构性分析,着重探讨个人金融业务的市场定位和发展措施,确保个人金融业务能够持续、稳定、健康的发展.     

拓展集镇和农村个人金融市场的探索和思考——以浙江台州为例

台州是中国股份合作制经济的发祥地,也是农村专业合作社试点先行区。近年来,随着城镇化改造和新农村建设的不断推进,台州集镇和农村经济迸发出勃勃生机,为金融业务拓展提供了广阔的市场空间,更为商业银行个人金融业务开辟了一片"蓝海"。作为台州区域银行业的"领头羊",中国工商银行浙江台州分行(以下简称"台州分行")整体业务全面领先,但个人客户、储蓄存款多年落后于农行、农信社。为提升个金业务整体形象,积极开拓集镇和农村这片"蓝海"已成为当务之急。     

个人金融业务发展问题探析

个人金融业务是以居民个人为经营对象,商业银行向个人客户提供全方位、多层次的金融品种和金融服务,以满足其融资理财的一种业务。个人金融业务在我国具有广阔的发展空间,对商业银行扩大业务范围,占领市场份额,增加经营收入具有重要意义。商业银行应努力开发适合不同层次需求的个人金融业务产品,如个人信贷业务、贷理业务、信用卡业务、信息咨询业务、通讯财务业务服务、个人理财服务等,并在观念、体制、机构、人员、技术等方     

农行个人金融产品的营销

在我国，个人金融新业务虽然尚处于起步阶段，但是传统的个人负债业务占全部负债业务的比重一般在８０％左右，这部分资金既是银行信贷资金的重要来源，也是银行创收的一个主要方面。但这并不意味着个人金融业务的发展是坦途一条，我们绝不能盲目乐观，还必须清醒地看到农行发展个人金融业务面临的困难和挑战。从外部环境看，一是个人金融业务作为商业银行新的效益增长点以及其蕴藏的巨大市场和商机，已经成为各家商业银行竞争的焦点，多家商业银行已经掀起了一场争夺个人金融业务市场的大攻势。二是近期国内金融界各种形式的银证合作、银保…     

商业银行向个人金融业务转型的经济学分析

近年来，中国多家商业银行纷纷提出向个人金融业务转型。中国工商银行提出要“加快个人金融业务发展、打造中国第一零售银行”；上海浦东发展银行提出“全行业务要作战略调整，加大个人金融业务比重”。2005年度全国股份制商业银行行长论坛上，交通银行等12家股份制商业银行的各位行长们都就“股份制商业银行要推行战略转型，以更好地适应当前不断发展的经济建设”达成了共识。战略转型的一项重要内容就是商业银行向个人金融业务转型。     

基层国有商业银行个人金融业务发展及建议

一 基层国有商业银行个人金融业务空间广阔 近年来，随着经济多元化的不断加深和金融创新的日新月异，基层国有商业银行个人金融业务的发展面临着广阔的市场空间。     

个人金融业务转型“五化”之见

个人金融业务是新形势下商业银行最具发展潜力的盈利增长点。农行要在日趋激烈的同业竞争中加快个人金融业务发展,关键在于抓好业务转型,提升个人金融业务市场竞争力。笔者认为,我行个金业务转型可以从以下几方面着手。     

浅谈我国商业银行的个人金融业务

随着我国经济的快速发展以及居民财富的不断累积,个人金融业务也呈现出快速发展的态势,这为商业银行拓展业务市场提供了机遇.在竞争激烈的市场上,个人金融业务是一座亟待开发的“沃土”,我国商业银行能否抓住这个机遇,顺势而为,是其成功的一个关键因素.     

应关注欠发达地区农信社个人金融业务开展中存在的问题

一、存在问题（一）对开展个人金融业务存在认识偏差。受传统思维模式、行为方式和价值取向的影响，欠发达地区农信社把个人金融业务仅仅作为增加存款的一种渠道，没有足够重视个人金融业务的宣传，把个人金融业务重点简单地局限于储蓄业务，围绕着存款开展业务，忽视了对个人金融业务利润空间的开发。（二）个人金融业务创新不足。在现有的个人金融业务产品中，普遍缺乏集中农信社优势所独创的且其他金融机构不能替代的核心产品，随着居民收入水平的逐年提高和自身金融意识的不断增强，人们迫切需要符合个人利益的金融产品和金融服务品种创新滞后。     

我国商业银行个人金融业务发展的制约因素及对策建议

国民经济的飞速发展,居民个人经济实力也不断增长,个人金融业务发展前景也会更加好。分析我国商业银行个人金融业务的现状和制约因素,提出加快个人理财业务发展对策建议。     

论我国商业银行经营方式的转变路径

当前,我国商业银行同业竞争空前激烈、资本市场不断发展,"金融脱媒"影响日益深化,利率市场化稳步推进,银行经营受到很大的挑战。因此,在资本金资源短缺、监管日趋严格的环境下,大力发展对资本金要求较低、收入来源比较稳定的个人金融业务成为商业银行的必然选择。相对于传统业务,零售业务既可以有效地分散风险,还可以提高商业银行盈利能力。本文分析了我国商业银行的零售业务发展现状,我国商业银行零售业存在极大的发展空间,应将其作为利润增长点,可以作为商业银行经营方式的转变路径。     

我国商业银行个人金融业务发展的制约因素及对策建议

国民经济的飞速发展,居民个人经济实力也不断增长,个人金融业务发展前景也会更加好。分析我国商业银行个人金融业务的现状和制约因素,提出加快个人理财业务发展对策建议。     

浅议城区农行加快发展个人业务工作的管理战略

随着我国商业银行企业经营步伐的加快和现代化科技的飞速发展,以个人客户为服务对象的金融业务正成为人们日益关注的热点。为此各商业银行都在积极开展具有各自特点的个人业务产品,力突以新的金融服务拓展新的市场空间。近年来,城区农行个人业务除传统的储蓄业务外,还相继推出了个人消费信贷和代理中间业     

个人金融业务的挑战与发展

随着市场竞争的加剧,风险小而利润高的个人金融业务成为商业银行业务发展的重点。中国商业银行的个人金融业务较之以往有了飞速发展,但是与发达市场经济国家比较起来还存在较大差距。面对着挑战与机遇并存的市场环境,中国商业银行应该进一步规划个人金融业务的发展战略,积极开发适合市场需求的新产品,同时信息技术的开发以及信用制度的建立和完善也是非常必要的。