要销量,更要品牌

对中小企业而言,他们的资金有限,而市场竞争激烈,那么这有限的资金是像"秦池"一样利用"标王"置之死地而后生呢?还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢,这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题.没有品牌支撑而去做销量可行吗?一线的市场人员知道其辛酸.单做品牌不追求短期销量,我们企业的高层领导管理者坐的住吗?老总们最有话说.     

为何要全新看待凯恩投资模式？

企业家做企业，究竟是应该把企业看作是自己的“儿子“呢．还是应该像商人那样．把企业看作是一种商品买卖？感情是否能够解决经济的问题？一棵结满了优等苹果的苹果树．是卖苹果合算呢还是卖苹果树合算？在一场成功的并购案例中．买方固然是赢家．但卖方一定是输家吗？企业做产品．企业家做企业．那么企业是不是也是企业家的“产品”？     

LOC精耕渠道

如何进一步加强品牌建设和扩大利润空间，是AOC必须面对的挑战。为此，AOC发布了品牌Slogan——“越看越精彩”。然而，这会成为AOC销量破局和品牌建设的转折点吗？     

子品牌策略浅探

企业在发展品牌过程中，是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢？还是采用一个新的品牌，若采用新品牌，新品牌与原始品牌的关系如何调解？这是一个复杂而又具操作难度的问题。企业在正确把握母子品牌关系的同时，运用子品牌策略，克服品牌延伸与多品牌两者的缺点，这样不仅提高现有产品的销量和市场占有率，而且对发展子品牌实现企业产品上规模具有重要意义。     

“一分钱”成就领导品牌——雪孩子品牌策划揭秘

我们已经“习惯了”巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金； 我们已经“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年； 我们已经“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异； 我们已经“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金垫底。例如，很多企业认为做品牌就要去大打广告，而广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。 所以，看到这个标题，很多人会大吃一惊，难道“一分钱”也能做品牌？能，且看我们的成功案例。[编者按]     

百年张裕的品牌新忧

张裕有危机吗？没有——至少还没有清晰出现！张裕没有危机吗？有——所有的企业都有危机！这命题恰似硬币的“正反”两面，与身俱有，尽管有人喜欢有人厌弃——那么，有，作为几乎公认的中国葡萄酒业第一品牌张裕潜在的、最大的危机是什么呢？[编者按]     

非常之道——突破传统的品牌塑造法

一提到品牌推广，无论是企业还是业内人士，首先想到的肯定就是：要进行大量的广告宣传。的确，国内的众多知名品牌，不就是靠广告“轰炸”出来的吗？如果没有广告这个工具，我们是不是就没有法子了呢？品牌是不是就无法进行传播和塑造了呢？     

抓住旺季上销量：让旺季的天空降下金钱雨

旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!     

没有产品力，品牌也无力

品牌盛行时代。各种论坛、会议上到处可以听到“宁卖没有产品的品牌，不卖没有品牌的产品”的呼声。然而，在产品力十分弱化的情况下就开始塑造品牌力，避而不谈产品力本身，脱离产品来做品牌，追求彤而上的品牌概念，会导致很多品牌空洞化，传达给消费者的实质利益也很浅显、有限，甚至不知所云：我们见过没有产品的品牌吗？     

为民族品牌的“还魂”而呐喊

什么是“民族品牌”？联想是吗？TCL是吗？五粮液是吗？李宁是吗？他们都不是!他们都可以说是“品牌”，也可以说是中国市场的骄傲，但就是不能说是“民族品牌”。     

全国化的路上要有人“作伴”

这个题目的意思就是在全国化的时候要找到自己的竞争对手。这听起来也许有些匪夷所思，为什么在全国化过程中要找竞争对手呢？自己独树一帜、傲立群雄甚至垄断市场不是所有品牌都梦寐以求的吗？但是在竞争充分的市场环境下，在独特的白酒竞争市场中，全国化过程中有个“伴儿”最好!     

“文化外交”塑造苏宁百年品牌

做百年品牌，无疑是每个企业的梦想，作为中国家电连锁的领导企业，苏宁电器也不例外。在其企业基本法中，“做百年苏宁，国家企业员工利益共享”赫然在列。但身在中国，长寿型的企业却并不多，做百年企业更多地成为了企业空洞的口号，在亚洲品牌前十强中，只有海尔能占得一席，而日韩的三星、LG、佳能、松下、索尼等却占据了多数席位。同为东亚近邻，中国的品牌究竟何去何从？     

小物件也要做大品牌——坚守品牌的美丽

如果问到大品牌。你可能会随口说出很多。微软、耐克、可口可乐……。但你听说过“双林”阀门、“非常小器”指甲钳、“比好”玩具吗？ 回答“是”的人可能不会很多。与那些耳熟能详的品牌巨星比起来。他们的光芒可能很微弱。但如果你读过他们的故事。了解他们成长的经历，你会和我一样心生感慨：若干年后。谁又能保证这些企业中不会出现又一个微软、耐克、可口可乐呢？ 在采访的过程中。听者常常被他们深深吸引。不仅是因为他们曲折起伏的创业故事。更重要的是。在前途未卜的征程上。他们的坚持和执着闪耀着光辉和美丽。令人敬佩动容。正因为如此。我们更愿意做一个记录者。讲述这些动人的故事。传播他们活生生的商业理念。帮助更多的中国企业走上品牌之路。     

终端制胜系列之七——让促销员更有促销力

最近我的市场不太顺，销量出现了大幅的下滑，眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了，我真是不甘心。通过分析原因，我发现，一个新上市的竞争品牌对我的影响较大，不仅仅是它的促销力度大，更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害，两军对垒之际常是我方落败，真是让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”，但是却没有奏效，万万没有想到他们的促销员会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵，它的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作，我始终就十分重视，经常不断地组织培训讲课，为什么在实战中依然不如人家的有效呢？促销员培训究竟该如何做呢？如何让促销员更有促销力呢？恳请专家指导。     

“门宗罪”制约中国品牌发展

我去很多企业做咨询时，听到大多数企业老总埋怨：中国企业做品牌太难!这似乎成了中国企业家异口同声发出的求救信号。回顾中国二十五年来的市场营销史，能留在市场上的是以销售主义为导向的营销行为，以上销量为主导的营销理念，以冲量为主的营销促进，这使得中国企业的品牌根基极为虚弱，企业缺乏打造品牌的雄心!长不大、活不久的企业比比皆是，而市场上关于品牌建设的声音则十分微弱!在为这些企业“治病”的同时，我们总结出中国多数企业品牌发展的误区，大概有以下6种。     

基于社会责任的媒体品牌力

世界品牌实验室评估出2006年CCTV品牌价值622．9亿人民币，使得CCTV再度成为世界品牌500强。CCTV从2005年第341位上升为2006年的299位，成为六家入围500强的品牌之一，也是唯一入围的媒体品牌。经常有人质疑，CCTV是品牌吗？CCTV是产品吗？CCTV不是为企业品牌宣传的吗？CCTV为什么成为世界500强品牌之一呢？     

做销售也是做品牌

曾经有人将做品牌视为“有钱人的游戏”，为什么呢？品牌的现实意义就是花钱的，今天要买衣服（VI设计），明天要开party（公益赞助），后天要买跑车（周到服务）。而销售则是“做个有钱人”，做销售的需要想尽办法赚钱。     

中小企业品牌塑造“三步曲”

品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动；而作为发展中的中小企业是否需要品牌塑造，又如何进行品牌塑造呢？许多中小企业在这个问题上还存在很多矛盾和疑虑，一方面是由于企业品牌知名度不高是销售不畅的主要原因，企业也想进行品牌塑造；另一方面是中小企业的资金和实力有限，担心投了广告万一打了水漂那企业就更是进退两难了。品牌塑造的目的是为了更好的实现销售，达成企业的经营目标，不是为了塑造而塑造，其实，对企业来说，市场推广销售的过程本身就是品牌塑造的过程，只不过许多中小企业缺乏有效的认知和规划。笔者根据多年的营销实战经验，总结出了中小企业的品牌塑造“三步曲”，希望能给中小企业一点启发：     

成都“下雪了”

并不是所有的产品。只要拥有了品牌就可以高枕无忧。传统产品如何在区域市场既做品牌又做销量呢？[编者按]     

稳步向前，创造需求——用积极的态度拓步未来的MAXELL营销

约这篇稿子的时候让我有些想笑，和万马堂的沈毅说明了约稿想法后，他很认真地做了稿件要求的笔记后，又很认真地说：“嗯！我知道了，我马上让客户写……”不会吧！？让客户写？什么时候广告公司这么牛了——可以“支使”客户干这干那？而沈毅却平静地说：“很奇怪吗？我们加班，客户还送过PIZZA来呢（你服务的客户就是PIZZA店吧，哈哈——开个玩笑）”。那么，话不多说了，下面就让我们来看看，作为领先的生产数据媒体，能量，影音的IT企业，MAXELL 日立麦克赛尔公司及其代正是公司联手撰写的广告运动是什么样呢？