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销售渠道是企业营销战略建设的重点,是市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在研究、分享了目前我国保险企业销售渠道建设现状的基础上,找出制约销售渠道建设的主要因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。 相似文献
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保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。 相似文献
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当前国内保险市场竞争日趋激烈,保险销售渠道也在不断地发生变化。保险电销和保险网销被业内人士一致认为是今后保险产品销售的主要渠道。保险网销在国外发展较为成熟,规模庞大,体系完善。然而,在我国的保险市场,保险网销仍然处于发展的初级阶段。 相似文献
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张彬 《金融经济(湖南)》2013,(12):9-11
自20世纪80年代起,全球经济环境的变化推动了金融自由化的发展,金融业的竞争加剧,金融机构间不断加强合作,银行保险应运而生,银行保险的产生与发展对于一体化的金融集团有着重要的意义,我国是分业经营国家,银行保险处于初级发展阶段,主要是代理销售为主,尚未达到深层次的银保合作,但是,银行保险在我国短短十几年的发展过程中,已经表现出强劲的发展趋势,成为保险销售渠道重要支柱之一,我国的银行保险起步晚,而且保险渗透率相对于欧美国家及亚洲日本、中国台湾等地区都偏低,在发展过程中存在不少的问题和障碍,本文旨在比较分析国内外的银行保险发展模式,总结对我国发展的有利经验,对我国银保的发展提出建议。 相似文献
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一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司(保险人)保险产品销售给最终购买保单的企业或个人(投保人或者被保险人)。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。 相似文献
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保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。 相似文献
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在车险产品基本同质及保险监管对车险实施“限折令”的背景下,车险销售渠道成为财产保险公司竞争的焦点。各家公司将渠道建设作为提高销售能力、实施策略转变的重点工作,即以客户细分为基础,在巩固和深化与传统渠道合作的前提下,不断推进渠道创新,努力构多元化渠道结构,保持各渠道均衡发展,满足客户需求多样化。 相似文献
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保险电子商务作为一种新型的商业模式及营销渠道,在降低保险企业经营成本,拓宽保险产品销售渠道,培育客户合作伙伴关系等方面发挥着重要的作用。保险企业在发展保险电子商务时必须根据其自身发展轨迹、内部管理和技术基础,找准保险电子商务的功能定位,注重保险电子商务的发展成效。现就如何提升保险电子商务的发展成效谈一下策略上的认识。一、构建保险电子商务发展框架体系 相似文献
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非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。 相似文献
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对我国网上保险营销策略的构想 总被引:5,自引:0,他引:5
目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不 相似文献
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2013年上半年内蒙古地区保险中介渠道实现保险费收入76.51亿元,占全区保费收入的58.93%,保险中介渠道已成为最主要的保险展业方式.根据FATF的洗钱类型报告显示,涉及保险中介渠道的洗钱手法多样,是洗钱风险的高发领域,而目前我国对保险中介渠道的反洗钱措施相对滞后.本文通过对内蒙古地区保险中介渠道开展调研,研究其反洗钱工作存在的问题并提出对策建议,希望为人民银行完善反洗钱监管提供参考借鉴. 相似文献
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日前,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,有条件的保险公司、保险经纪公司和保险代理公司将可以销售基金。这意味着,不久将有由保险机构自己成立的基金管理公司加入基金阵营,届时保险营销员也将成为重要的销售渠道之一。从基金公司销售保险产品到保险公司销售基金,可见,混业经营已成为未来金融业发展趋势。作为为消费者提供保险服务的营销员, 相似文献
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论保险电销渠道与传统渠道的整合 总被引:2,自引:0,他引:2
在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。 相似文献
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银行保险指的是通过银行渠道销售保险产品,最早产生于法国,我国自1996年引入银行保险这一新的保险销售形式之后,在最近的几年得到了飞速的发展。本文就目前我国银行保险业务发展的现状、存在的问题进行分析,从而提出解决问题方法,以促进我国银行保险业务的健康快速发展。 相似文献
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目前,包括保险销售人员、专业保险中介公司、以银邮机构和车商为代表的保险兼业代理机构等在内的保险中介渠道,已经发展成为保险行业最为重要的渠道来源,保险公司委托销售已成为主流。由于保险中介委托销售的特性、市场准入的低门槛、保险中介渠道的短期化行为决策等因素,保险公司往往只注重保费的挖掘、不强调对合规的管理,导致保险中介渠道在合规经营方面存在较大的问题。 相似文献
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建立完善的保险销售渠道对于保险业的发展具有极为重要的作用,任何保险产品只有通过保险销售渠道,才能送到客户手中,保险的各项功能才能实现。目前保险营销模式是保险公司首选的销售渠道和核心竞争力所在,在今后相当长的一段时间仍将是保险产品销售的主渠道。 相似文献