名人广告——风险规避全攻略

叶茂中说：“请明星做广告是最廉价的广告方式”。一呼百应，应声中有多少企业在狂热中迷失，并拿起名人广告这把双刃剑进行“自伤”?     

慎打“名人牌”﹄

慎打﹃名人牌﹄刘章西世人崇尚名人，于是，有的厂家与商家瞄准这一“决窍”，在市场竞争中大打“名人牌”。商标以名人的名字命名或用名人的肖像作“包装”；做广告找名人；搞经营活动请名人来“抬庄”；办企业也邀名人来合伙，等等。他们都希望凭借名人扩大影响，赢得效...     

企业如何甄选名人做广告

名人广告，是竞争日益激烈的企业迅速提高企业和产品知名度、树立企业或产品良好形象的一种最直接、最快捷的方法。于是乎，各类企业纷纷邀请名人做广告。名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益，为众多商家创造了不少的商机。但人们也看到许多企业在费尽心思、花大量资金请名人做广告后，企业产品的销售量并未如愿上升。     

名人广告与名人商标

由于名人的社会知名度在不同程度上对社会生活有着积极的烘托、促动、喧染、改善作用,具有不寻常的号召力。因此,许多企业为扩大产品在市场上的知名度,纷纷邀请社会各界名人参与广告宣传。如影视界艺术大师李默然为以生产“三九胃泰”而闻名的深圳南方制药厂做广告;体育明星朱建华、李宁为广东“健力宝”饮料做广告,使“健力宝”被国外人称之为《中国魔水》;著名影星潘虹为“霞飞”特效增白蜜化妆品做广告;我国著名科学家陈景润最近也为吉林延边敖东制药厂做“安神补脑液”电视广告等等,从而形成了建国以来最为轰动的“名人广告效应”。由此看来,名人广告及其效应是一个客观存在的文化现象,其冲击力如同滚滚春潮锐不可挡,创造了我国广告史上的奇观。     

涉嫌诈骗“点子大王”何阳被正式逮捕

号称“点子大王”的何阳因涉嫌诈骗,２月１５日被银川市人民检察院正式批准逮捕,此案正在进一步审理中。１９９９年１１月９日,银川市公安局接到宁夏“酸妞”野生饮品公司总经理夏虹钢的报案,称“点子大王”何阳以帮其公司产品制作广告并在中央电视台播出为名诈取人民币１００万元,此事立即引起警方的高度重视并立案侦察。经调查,１９９６年元月,何阳应邀到银川做报告,夏虹钢慕名前往,并结识了何阳。１９９６年７月,夏虹钢为其“酸妞”饮品去找北京名人做广告,何阳声称自己可以让某名人免费为夏的公司拍广告,同时又称认识中央电视台广告部的…     

给广告加点“味精”

做生意不会做广告，就好像在黑暗中向人抛媚眼，只能是自己欣赏自己，难以引人注目。时下人们做广告绞尽脑汁，试图通过一鸣惊人的形象策划和措辞强烈的宣传语言给消费者以影响，于是诸多广告一个劲憋足力气鼓吹自己产品的标牌、产量、企业规模、售后服务、维修承诺，甚至连企业地址、经理姓名、邮政编码、电话电挂等，均无一疏漏，大有把广告搞成一份“企业大全”之势。殊不知，如此千篇一律、面面俱到。自报家门式的广告，在消费者心目中基本上都是一种平淡无奇的“味道”，这就很难强烈地激起消费者的“食欲”。为此，要想让广告做得独具…     

言过其实 必有假——谈“证人广告”的“度”

所谓“证人广告”,是指广告者或广告制作者利用专家的权威或名人(包括文体明星)的“名人效应”,让他们出具鉴定结论或现身说法,从而以证人、证言的形式所制作的商业广告。证人广告的核心在于证人及其证言的权威性和可信性。 正因为专家的权威性和名人被崇拜、被模仿、被追逐的效应,证人广告具有一些其它类型的广告所不具有的优越性。因此在我国,证人广告被使用得越来越广     

博林：昧心钱不能“捡”

著名相声演员博林，自1993年在中央电视台名牌栏目《曲苑杂坛》中表演系列节目“洛桑学艺”而家喻户晓。日前，博林在百忙之中做客本刊《名人坊》，就“明星广告”、“消费陷阱”等社会现象表明了自己的态度。他说．名人做广告就是捡钱。但有的钱是不能捡的，要对得起消费者．对得起自己的良心。[编者按]     

利薄也能赚大钱

随着市场经济的兴起,搞好营销已成为企业经营的重要环节,各类促销手段“奇”招迭起。有的请歌星做广告,有的聘名人搞宣传,还有的另辟蹊径,开办“丑女时装屋”、“触摸商店”,更有的聘外国女郎公关,雇侏儒服务,等等。     

名人莫骗人

名人莫骗人现在，电视里常有一些名人做的商品广告，某某“星”或某某“家”出来说这个商品好、那种药效妙。可是人们用过一些“好”商品和“妙”药后，并没感到“好”、“妙”，有的反而觉得很糟。于是大呼上当！其实，有的做广告的名人根本就没用过这种产品，有的压根儿...     

“企业病”来袭 中小企业如何突围？——广告“狂热”如何降温

春夏之交，人易患病，企业亦然。各种企业病症形如魑魅魍魉，到处兴风作浪。譬如众多广告狂热症“患者”，广告狂轰滥炸，不分昼夜，不分地段；同时大肆利用名人，对其如痴如狂，宠仰有加，水深火热中的企业，要如何走出“狂热”误区？     

房地产企业该运用何种营销模式

在中国近两年,开发商们喜欢做广告和促销是有名的,大块大块户外广告牌、横幅,众多车身广告、制作精美宣传册、传单、DM宣传品,金额巨大电视、报纸、期刊广告,令人神往的互联网广告、还有办不完的房展会,以及动辄就请知名度极高的名人助兴,或者开发商亲自出马,举办大型的文艺、竞技活动等。开发商对于做广告和促销可谓挥金如土,至于这样的营销效果如何,尚待论证。但是有一点是肯定的,媒体赚了,印刷厂赚了,广告、代理、演出、经纪公司赚了,买房子的人负担却加重了。房地产企业这种重广告和促销的做法是否正确,值得思考,开发商们究竟该运用何…     

老板“卖瓜”自卖自夸

要是在10多年前,堂堂大老板为自己的产品做广告,简直是不可思议。然而随着市场竞争的日益激烈,大老板亲自出马做广告,已呈流行之势,并且取得了很好的效果。首开老板做广告之风者,当推美国鸡贩法兰克·皮杜。当年他上电视宣传无人问津的自产鸡肉,结果这个广告轰动一时,皮杜的鸡肉也因此畅销于市场。其实,皮杜的广告本身也是平淡无奇,只不过是有个长得像拔了毛的公鸡的家伙在那儿推销产品,但真正使这个广告水涨船高的因索,则在于这个家伙正是该公司的老板──皮杜自己。“克莱斯勒”的老板眼见这种模式的广告效力奇高,二话不说立刻跟进。从此,老板做广告就成了最时髦的风尚。     

广告投入的误区--访品牌专家曾朝晖先生

雾里看花做广告:决策层的失误 本刊记者陈春知(以下简称记者):目前企业界流行这么一句话:企业不做广告是等死,做广告是找死.巨额的广告费投入是把双刃剑,既可能打造一个金字品牌,也可能毁掉一个原本实力雄厚的企业.许多无效广告造成广告费的浪费,广告投入往往成了吞噬企业资金的巨大黑洞.作为资深的品牌专家,您接触过许多著名的企业和企业家,请您谈谈我国的企业广告投入在策略方面存在哪些主要的误区?     

广告“三乱”何时休

所谓广告“三乱”:即乱制作、乱插播、乱张贴,在我国目前的广告市场,这一现象相当普遍。一是乱制作。在广告中不恰当地胡乱吹嘘自己产品的优越性,以至于贬低他人以抬高自我,这已是普遍现象。更令人不安的是,一些会明显产生负面社会效应的广告,在不少国家特别是经济发达国家法律早已明令禁止,而后我国却依然在大批制作,并轮番通过媒体“轰炸”观众。二是乱插播。如今电视已成为广告的主要媒体,许多企业都不惜重金在电视上大做广告,电视台     

“科学”推销法商家也新潮

在广州,商家推销产品的手法不断推陈出新。继广告大战之后,“金奖效应”、“名人效应”也相继登场。若产品都是金奖,实际也就不成其为金奖。精明的商家于是另辟蹊径,再出新招。近来,有商家别出心裁,把推销法冠名以“科学”。对产品不直接做广告宣传其好处,而是请有关方面的专家作一些相关的科学知识介绍,让消费者信服后而自动去购买。此法有时还挺灵险。     

找明星做广告的十大忌讳 访著名策划人叶茂中

最近几年,找明星拍广告做形象代言人的企业越来越多,叶茂中认为,这是因为中国的消费者普遍不是很自信,需要意见领袖的引导,而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。不过,在拍了一百多条明星广告后,叶茂中也总结出了请明星做广告的十大忌讳。     

商业广告的“多”与“少”

1、从事印刷广告谋利的多,持有合法手续把关的少。 户外广告,邮寄广告,传单广告。广告主的姓名、地址赫然在目,而这些广告的经营者、发布者的印刷厂家则无处可觅。由于目前尚未把印刷业纳入广告管理范围,众多的印刷厂在广告主的大把钞票面前有求必应,导致了各种虚假广告、违法广告行难止、源难找、根难挖。 2、刊登厂长经理肖像的多,宣传品牌形象的少 纵观中外成功的广告范例,无不突出以品牌形象为广告宣传的主角。然而,有些广告画面却是厂长、经理的肖象、姓名以及大哥大、BP机的号码(尤其是乡镇一级企业),叫人看了之后不知其做广告的目的是什么。 3、内刊上的广告多,统一刊号上的广告少。 按国家有关文件规定,内刊上不得做广告,而实际情况是内刊上做广告多,国家统一刊号的报刊上的广告少。     

广告中的明星陷阱

明星，一向因为高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质，所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额，已被许多企业看作是销售促进的利器。早在１９２７年，生产力士香皂的公司就曾一下请了１６位女明星为其产品做广告，这成了商业广告史上的一个壮举。多年来，这家公司不断请各个时期最走红的女明星在其广告中露脸，结果使女明星们以在力士香皂广告中出现为莫大光荣。放眼今日广告界，娱乐界、体育界及其它行业的名人在广告中更是争奇斗艳、显露峥嵘。迈克尔·杰克逊在百事可乐的广告中狂…     

广告费的一半浪费在哪里?

<正> 今天的企业已经越来越离不开广告的宣传,正如企业界里流行的一句话中上半句所说的那样:“企业不做广告是在等死”。然而,广告的巨额费用投入后的效果又如何呢?根据国内一份权威市场研究报告表明:广告费用投入增大一倍,仅能取得市场份额平均35％的增长。故此,企业