个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

用典型引路开启按揭贷款之门——宣城市农行召开个人住房信贷现场会

5月31日，宣城市农行在旌德县召开个人住房贷款现场会。该行副行长杨树荣主持了会议，公司业务部、信贷管理部的责任人和各经营行的分管行长、客户部经理、房贷业务骨干约40多人参加了会议。旌德支行首先介绍了该行近年来拓展个人消费贷款的做法：该行根据自身业务经营的需要，近年来把业务定位在个人消费贷款上，把客户群体锁定在财供人员，大力营销个人住房按揭贷敖，襞计发放按揭贷款近600笔，金额6000万元，按揭市场份额达90％左右，所发放的个人住房贷款不仅未出现一笔不良，     

县域农行拓展个人住房贷款业务之研讨

个人住房按揭贷款业务风险低、收益稳定，占用经济资本较低和综合效益明显。已经成为个人贷款业务的龙头。省分行新一届党委高度重视，近期在全省范围内组织开展了一次以个人住房贷款业务为主题的专项审计活动。我们认真领会省分行党委的战略意图，紧密联系派驻行实际和弱势地区行情，在开展个人住房贷款合规定性审计的同时。着重就县域农行如何有效拓展个人住房贷款业务进行了调研。     

打造个贷新天地 构建效益新支点

近年来，芜湖市农行立足区域经济现状，抓住国家扩大内需，促进消费的大好时机，围绕个人住房信贷市场大做文章。2002年个人住房贷款增量为7410万元，占全行贷款增量的25％，个人住房贷款余额为18324万元，占全行贷款总量的9％，按揭户数达1258户。个人住房信贷业务作为龙头业务的蓬勃发展，不仅使全行信贷资产结构得到优化，并成为提高自身经营效益的新”支点”，     

农行白云支行成功营销50亿元单个楼盘业务

2010年1月初,农行贵阳白云支行成功营销贵阳"世纪城项目",实现单盘突破50亿元大关,成为农行贵州省分行个人零售业务先进行。截止2010年12月末,公司业务板块累计发放世纪城项目贷款15.99亿元,而该客户在农行的对公存款日均达10亿元,最高存款额曾一度超过17亿元;零售业务板块累计发放"世纪城项目"个人住房按揭贷款14752笔,余额47.81亿元,占所有商业银行     

个人按揭贷款业务风险分析及应对措施

个人按揭贷款包括个人住房按揭贷款和个人商用房按揭贷款，由银行对购买住房和商业用房的自然人因短期购房资金不足提供的批量信贷支持。由于房地产开发市场的蓬勃发展和人们购买力的提高，个人住房贷款存在巨大的潜在市场，加之个人住房贷款业务占用经济资本少并且具有很强的规模效益的优势，又较少受到市场风险冲击，而被各家商业银行所鼍好。但开发商由于资金不足利用“假按揭”骗取银行资金挪作他用的情况在各家银行时有发生，再加上借款人偿债能力和还散意愿的变化，开发商不能按时向购房人交付房产而使借欺人拒绝履行还款义务、银行贷后管理不力及国家宏观调控政策等诸多因素，都会给个人按揭贷欺带来风险。而个人按揭贷款的特点决定了产品周期长，管理难度大，按照国际经验，通常个人按揭贷款风险的充分暴露约在贷欺发放后的3—5年，其潜在的风险也不容忽视。为此，我们需要进一步结合市场情况和实际操作进行风险分析，并采取有效措施进行应对。[编者按]     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

强势推动弱势业务 贴近市场进位争先——宿州分行个人住房贷款业务健康发展

今年以来，宿州分行认真贯彻省分行年度工作会议精神，将个人住房贷款业务作为重点发展的资产业务之一来抓。至六月末，全行个人贷款余额达29396万元，当年新增7593万元。其中：个人住房贷款余额7099万元，当年新增4441万元，完成省分行年度计划的177％。个人住房贷款余额占个人贷款余额的24％，较去年末提高了12个百分点；个人住房贷款当年新增占个人贷款当年新增的58％，较去年末提高了48个百分点。[第一段]     

何以彰显特色网点的魅力——对某市农行金融超市业务经营情况的透析

随着农行业务的不断发展和金融产品的不断创新，金融超市的服务功能和业务优势已初步显现，尤其是汽车消费贷款、个人生产经营贷款、个人住房等个人消费类贷款的相继开办，为便捷客户、适应客户、吸引客户，发挥了积极的作用，也不同程度地满足了客户的金融多元需求。金融超市不仅为农行打开了一扇面向市场的窗口，而且为也客户搭建了个人信贷业务平台，笔结合某市农行金融超市经营实际，对其业务开展情况作粗浅透析，并与大家商榷。     

面向”三农”加快县域房贷业务发展

2007年年初,宣城分行在认真调查当地经济环境,深入分析农行经营现状的前提下,提出了“做强大业务,做大小业务”的营销新思路。即：以公司业务为主体,做细做实大企业、大项目;以个人业务为主体,做好做大个人金融业务,主要是个人住房贷款和个人生产经营贷款。在个贷业务发展方面,该行主抓县域,     

激发营销合力 加强合规管理——关于阜阳市城区个人住房按揭贷款发展的调研与思考

今年以来，为贯彻省分行提出的强力发展个人住房按揭贷款的经营思路，阜阳分行全面落实了个人住房按揭贷款优先发展的各项措施，个人住房按揭贷款增量上半年位居全省第一，综合效益进一步显现。为全面了解阜阳市城区农行个人住房贷款业务发展的现状，促进该项业务健康快速发展，笔者近期对阜阳市城区个人房地产贷款业务的市场情况进行了一次调查。[第一段]     

优化客户服务 夯实三大业务

潜山支行农贸分理处是一个只有十名员工的城区营业单位,该处坚持“效益来自客户”的经营理念,在优化客户服务上狠下功夫,牢记发展为上的宗旨,狠抓三大业务,三年迈了三大步：各项存款余额由2005年的7720万元,增加到2008年的2．17亿元;保险营销业务由2005年以前每年净增十万元左右,增加到2008年240万元,提高了十五倍;个人住房按揭贷款从无到有,实现了零的突破,累计发放个人住房按揭贷款431户,金额5264．1万元。     

直挂云帆济沧海——宿州分行城中支行个人住房按揭业务发展侧记

在一个日趋成熟的市场上实现零的突破不难，实现质的提升却是非常不易。宿州农行城中支行在半年的时间内，实现个人住房按揭贷款业务从无到有，累放客户150多户，累放金额1400多万元，与安徽宏利房地产、南方置业、中天置业、鑫宇置业、林泉房产等八家房地产公司签订了个人购房贷款合作协议，成为宿州市个人住房按揭市场上一颗冉冉升起的新星。[第一段]     

个人按揭住房贷款业务的问题研究

我行在上级领导大力关心支持下,个人按揭贷款业务发展迅速,去年发放个人按揭贷款1019万元,取得了一定的成绩,在工作中也积累了一些经验。由于按揭贷款是一项新兴业务,在实际操作中,难免会遇到一些问题和需要补充完善的地方,针对业务操作中发生的一些问题,笔者提出以下看法与同行探讨。一、客户提前还款,如何计息问题在个人按揭贷款业务中,通常采用等额本息偿还法和等本不等息递减还款法,目前,各行大都采用等额本息偿还法,即将总本金和应付利息平均分摊到各个月份,银行每月以等额本息收取。理论上这种计息方法简单,操作方便,但在实际操作中却…     

创新破难 在困境中起跳——含山县农行业务经营发展纪实

2006年，含山县农行坚持以“转变业务增长方式，推进经营战略转型”统揽各项工作，坚定信心，创新破难，强势推动清收不良贷款、做大票据业务和拓展个人住房按揭贷款三项工作，使全行存量资产结构得到有效调整，经营困境得以扭转，业务经营获得新的发展生机。     

巢湖市居巢支行强势营销个人业务纪实

今年以来，巢湖市居巢支行把拓展“大个金”作为培育新的效益增长点和推进业务经营转型的着力点，通过强力推动、全员联动、严格考核等措施，取得了显著的营销成果和经营效益。截至一季度末，各项存款余额达158079万元，其中人民币储蓄存款余额121262万元，较年初净增长27598万元，同比多增6922万元，外币储蓄净增3万美元，分别完成全年计划的123％、150％；发放个人贷款891万元，其中个人住房贷款83万元，个人生产经营贷款308万元；发行银行卡11207张，其中借记卡7096张、惠农卡3357张、贷记卡754张；代理保险4236万元；新增开放式基金TA帐户80户，开放式基金认购、申购交易量2284万元，     

用心去做——记农总行房地产信贷业务先进个人朱秀根二、三事

朱秀根，是农行松江支行客户三部副经理，5年多来，他立足个人房贷工作，兢兢业业，以良好的敬业精神和强烈的事业心，全身心地拓展个人住房贷款业务。2004年——2005年，松江支行累计发放个人住房贷款106亿元，比开办个人房贷初期（2001年年末）贷款余额增加了9．5亿元，增幅达95％，名列上海市分行房贷总量排列榜的前茅；到2005年末，不良贷款占比几乎是“0”（仅为0．02％）。     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

把握机遇拓市场 稳步推进避风险——桐城市农行开办个人生产经营货款纪实

2003年，桐城市农行把拓展个人业务作为落实省分行党委提出的扭亏为盈第二步战略目标的重要举措。全年累放个人生产经营贷款40户，48笔，金额1800万元，累收1500万元，到期收回率为：100％。通过个人生产经营贷款牵动，各项存款较年初增长10592万元，不良贷款占比下降8个百分点，实现代理保险420万元，全行整体扭亏为盈，一举摘掉连续七年的亏损“帽子”。