基金营销咋过区域差异这道坎

在有的地方，基金销售极其火爆，不怎么宣传也顾客盈门；而在另外一些地方，说破了天，客户也无意购买。有的地方，银行和券商相当积极；另外一些地方的银行和券商对此却意兴阑珊。这就是基金销售的区域差异，它已成为基金营销面前的一道坎。     

深度学习模型直达基金销售目标客户

<正>2021年以来，受宏观经济情况与权益市场下跌等因素影响，整体公募基金的销售面临的压力越来越大，基金产品销售作为银行零售业务中收的传统来源和扩大AUM的重要抓手，也遭遇了前所未有的挑战。作为对客营销的最主要渠道，银行理财经理队伍在营销基金这类风险投资类产品时，时常需要经历从客户“破冰激活”“引导需求”“价值铺垫”“成交促成”等一整套流程才可能完成销售目标，其中每个环节都可能遇到或因客户需求不明确、时机不恰当、偏好不对口等问题导致的营销失败。在面对超过7亿人的海量个人客户规模，     

霍邱支行超额完成销售农银汇理平衡双利基金

截至3月31日,霍邱支行已完成销售农银汇理双利基金165．3万元,完成市分行下达任务计划的117．2％。 高度重视。3月24日,全省农行基金业务营销视频会议后,霍邱支行立即召开网点基金促销会议,提出要从改善经营水平、拓展优质客户、提高赢利能力等方面高度重视基金销售工作;要克服畏难情绪,根据该基金产品的特点突出重点客户群体进行主动营销。     

论过程管理在银行客户经理营销基金中的运用

银行代销是目前乃至今后基金销售的主要渠道,银行客户经理在基金营销中,通过对基金销售的售前、售中和售后的过程管理,可以有效地支持客户经理对客户的管理、对营销机会及营销成果的跟踪等,有效导入销售规范,提高客户满意度及加强客户黏性从而实现银行、客户、基金公司的"三赢"。     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

公募基金路在何方？（下）

随着基金公司队伍的扩大，拥有基金的金融机构的产品线也将日趋完善，从产品设计、销售到资产管理都会得到进一步的提高与改善。为了能够抓住固有客户，并吸引新客户加入，除去审批“枷锁”的基金公司必将使出浑身解数，开发出具有自身特色的基金产品，走个性化的创新路线。     

发展中间业务的抓手

一要加强团队建设,提高营销能力。加强营销技巧培训,优化营销人员结构层次,将具有证券、基金、保险等专业知识的营销人员充实到营销队伍中,为客户提供更专业、贴心的服务。二要锁定客户需求,提高产品创新水平。提高产品研发的市场响应度和客户密切度,细分市场需求,有针对性地积极开发地区特色业务和行业特色业务,同时加大优质创新性产品的兼容性。三要健全管理体系,完善考核制度。设立专门的机构组织、推动、协调和管理中间业务,改善目前多头管理的局面,实施规范管理;建立合理的中间业务考核体系,以恰当的激励制度促进营销,充分调动员工营销积极性。     

试论我国开放式基金的营销策略

我国开放式基金业发展很快,但其国营销中出现大规模赎回现象.美国的共同基金的营销渠道很多.我国的基金管理公司不仅要通过一定的渠道把基金份额卖出去,而且要努力留住客户,同时还得不断挖掘潜在的投资者.我国开放式基金的营销策略应是树立开放式基金的核心竞争力,定价贴近市场,确认目标客户,建立多层次营销网络以及拓展基金销营渠道.     

贴心为客户服务 精心替客户理财——太和县农行原墙营业所营销基金创新高

今年，太和县农行原墙营业所针对部分基金业绩上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，强化贴心服务，精心替客户理财，实现基金营销新突破。至七月末，该所累计营销基金620万元，创阜阳农行农村营业所基金营销之最，同时也培植了一大批优质客户群体。     

个人客户营销要做到“三位一体”

一是网点负责人不仅要组织业务和带头进行产品营销．重点是拓展和维护优质客户,尤其等级高、回报高的四五星级的高端客户。二是个人客户经理要在销售产品、维护大堂秩序、处理非现金业务的同时,利用个人优质客户管理系统识别、筛选、挖掘高价值目标客户,并对目标客户实施跟踪服务,做好客户定期回访和电子产品维护工作。三是柜面人员要增强营销意识,     

互联网销售平台对公募基金营销范式的重塑

当前,公募基金行业已经成为大资管领域最耀眼的赛道,成为服务实体经济和居民财富管理的重要力量。基金行业大爆发中的一个重要现象是基金代销渠道的变迁。基金销售代销渠道从传统的银行、券商垄断为主到目前第三互联网销售平台和银行、证券公司三分天下的局面。传统渠道下的基金营销就是不断发行新基金和组织“运动式”的销售,由此导致客户投资体验不佳,基金赚钱基民不赚钱成为行业顽疾。互联网销售平台兴起后,公募基金行业更加以客户为中心,产品为王和服务陪伴成为营销模式的关键。本文试图从“4P营销理论”的视角分析互联网基金销售平台兴起后的基金行业营销范式的转变,并给未来基金管理人在充分利用互联网平台的优势和推进营销转型方面提供了相关建议。     

商业银行个人金融业务“一对一营销”策略及其应用

随着科技的进步和经济的发展，营销所包含的内容和范围也在不断地延伸和扩大。为客户提供个性化的“一对一营销”应运而生。“一对一营销”是以客户为核心进行运作，其主要内容包括客户占有率、客户的保有与开发、与特定客户实现互动；其运作步骤包括识别客户、对客户进行差异分析、与客户保持互动、调整产品或服务以满足每个客户的需要。我行个人金融业务的现有营销方式存在很多不足，因此应借鉴“一对一营销”策略进行改革，具体包括：导入客户关系管理工程，对客户实行发层管理；改造网点布局，整合业务流程，以理财业务内核心，为客户提供定制化服务；建立一支高素质的客户经理队伍；运用营销工具维系优质客户。     

加快电子银行业务发展的措施

一是提高思想认识，激发营销热情。进一步增强员工对开展电子银行业务重要性和必要性的认识，引入激励机制．落实目标责任，激发大家参与营销的主动性。二是做好宣传引导，搭建销售平台。通过大堂经理做好客户的宣传引导，合理调度柜面资源，让电子银行客户真正感受到使用电子自助设备的好处。同时，注重做好网银演示及证书下载工作，留取客户信息，储备客户资源，以便精心维护目标客户，为业务持续发展奠定基础。     

春天的希望——农行宁夏分行营业部北环分理处李建军营销基金纪实

提起销售基金，许多一线销售人员都会感到一种压力。一方面源于许多客户对基金的不了解，另一方面是由于一些客户在基金方面受到了损失。但宁夏分行营业部北环分理处李建军同志在困难面前没有退缩，而是通过不断钻研知识、不断进取、不断超越，在营销基金方面取得了突出的成绩，自2004年至今已销售基金超过600万元，他的营销业绩受到了分行领导和相关部门的表彰和肯定。2004年2月29日和11月28日，李建军所在的北环分理处分别以销售长信银利基金和大成精选增值基金42．8万元和41.5万元的骄人成绩两次进入《中国城乡金融报》销售明星排行榜。2006年前5个月，更是以销售基金超过300万元的优异成绩名列全区第一。     

加强客户信息的管理和利用

首先，要广泛收集客户信息。基层农行的营销人员和柜面服务人员，在每次与客户接触、交流时，都要做有心人，注意收集信息。其次，要定期对客户信息进行分析研究。具体要做好三项工作：一要细分客户，使市场营销的目标客户更加精准；二要定期对市场营销效果进行总结和分析，提供修正营销计划的依据．以便营销部门及时调整营销方案，使其更具有针对性;     

我国商业银行的市场营销

1984年，一位西方经济学家把商业银行的营销定义为“可盈利的银行服务，引导流向经的用户的管理活动”。用我们的话来说：“营销就是商业银行向目标市场中的客户提供可盈利的各种金融产品选定、开发以及销售等一系列管理活动”。但在以后的10多年中，他们又扩大了营销的概念，并且提高了营销对商业银行的重要性。他们强调：在选定目标市场和客户前，必须先进行战略规划和市场调查；为了产品的定、开发和销售，还要研究机构调协、人员培训和管理问题。根据以上观点，商业银行的营销应包括：（1）总的营销战略规划的研究制订；（2）进行市场调查，选出目标市场；（3）根据选出的目标市场和客户需求，和开发产品，作好产品定价；（4）组织产品的销售和促销；（5）人员的吸收、培训和激励。这就几乎衰括了所有的业务和管理工作。需要调动全行力量组织实施。     

关于促进人寿保险营销业务发展的思考

所谓寿险营销，是指一种人寿保险销售方式，即组织营销代理队伍销售保险产品的一种方式，它是相对于传统的直销（以团体为主的集中业务）方式而言的。寿险营销对于中国的民族寿险业来说，是件新事物，也是一种刚刚引进的发展寿险事业的有效的最具潜力的方式。本文试图就促进寿险营销业务的发展，作个粗浅的探讨。一、加强营销员队伍建设加强营销队伍的建设决不仅仅是上几堂课、开几次讲座或者宣讲一些内部守则、传授一些专业技巧所能囊括的。营销队伍的建设，是一种长远的策略、一种长期的投资，也是一项基础的工作。做好这项工作，要处理好…     

操作型客户关系管理系统的设计

现代营销学理论指出，在日益成熟的市场经济条件下，市场竞争不断深化，产品的复制与模仿速度不断加快，产品的价格、品质、性能等要素的同质性日趋明显，没有任何一种产品的优势可以长久地保持下去。一家商业银行要比对手更多地赢得市场和客户，必须掌握全面的客户信息，潜心研究客户的需求，不断开发适合客户需求的新产品，通过立体的销售和营销渠道，在合适的时机，将客户最需要的产品，推荐和销售给目标客户。在帮助客户实现价值最大化的同时，实现银行自身价值的最大化。     

滁州分行超额提前完成农银汇理基金销售

截至7月16日,滁州分行共销售农银汇理基金757.3万元,完成计划的116%,超额提前完成了省分行计划。该行营业部7月9日单日销售超百万,达118万元。为了做好这次农银汇理基金公司发行的第一支基金销售,该行高度重视,一是加强组织领导。专门召开了由各支行一把手、分管行长、相关部门经理和基金营销人员参加的营销工作会议,对基金营销工作进行了动员和部署。     

我国基金营销问题探析——基于家庭金融资产选择理论

本文通过回顾基金营销的相关研究,结合家庭金融资产选择理论,分析指出我国基金营销在产品结构和渠道现状两个方面存在问题：基金现有产品中股票型基金等高风险产品占比过高,将近70%,而债券型、货币型和保本型等低风险产品供给不足,这与我国家庭对金融资产需求结构不一致;渠道方面存在直销渠道客户覆盖面小,券商渠道的基金销售会挤占券商的集合理财业务和经纪业务收入而导致券商各营业部销售不力,商业银行理财产品的推出导致基金销售的利益驱动大幅度下降。因此,应调整产品结构,增加低风险和无风险基金产品的供给,同时需大力拓展渠道范围。