国内基金管理公司开放式基金营销策略研究

开放式基金营销可以归纳为四个基本要素：产品、价格、客户、渠道。这四大要素对于开放式基金来说都是缺一不可的。目前,国内基金公司开放式基金营销在这些方面还存在着一些问题,制约了其开放式基金业务的持续、健康发展。     

我国开放式基金营销策略研究

自2001年9月11日第一只开放式基金在全国发售开始,我国的开放式基金业得到了跨越式的发展。截止到2009年12月31日,基金管理公司管理的基金资产净值达26760.8亿元,其中开放式股票型基金的资产净值为13693.15亿元。但是相对于国际成熟资本市场,我国开放式基金业还处于起步发展阶段。总体来说,我国基金业发展空间巨大,但面临的竞争和挑战又迫在眉睫,因此如何制定合适的营销策略对于我国开放式基金的发展至关重要。本文采取了服务营销理论和开放式基金营销实践相结合的方法,从考察我国开放式基金营销过程中存在的问题出发,提出了基金管理公司要从可持续发展的角度出发对营销工作进行统筹规划并制定营销战略的思路,并从4P因素(即产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)提出相应的策略选择和建议。     

拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考

我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代，营销渠道的培育与拓展是提高基金营销竞争力的重要环节。应借鉴国外成熟市场的理念，形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式，实现营销渠道的多元化：中国的基金业还可实施走出去战略，把开放式基金的营销渠道延伸到海外。目前，在深入挖掘银行代销能力的基础上．拓宽营销渠道比较现实的办法是增加券商的代销点，加快包括网上交易在内的营销手段创新。     

中国开放式基金营销研究

营销是开放式基金的重要业务之一。本文试从我国开放式基金的发展历程入手,借鉴成熟资本市场的经验,探讨我国开放式基金营销中存在问题及形成原因,在结合我国资本市场的发展状况基础上,提出开放式基金营销的对策建议。     

银行系基金公司销售策略研究

本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验，同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验，提出：要做好基金产品设计，从源头上解决基金销售问题；完善发行渠道，多形式、多渠道做好基金产品销售；利用其他营销队伍，做好营销队伍的建设；做好机构客户和重点客户的开发工作，同时也不忽略一般客户的开发；要重视与投资者的沟通。     

基金管理公司开放式基金营销的问题及对策

随着证券市场的日益繁荣,我国基金业更是发展迅猛.开放式基金作为基金业发展的主流,其在市场营销方面所存在的问题已经制约了它的正常发展.本文在分析开放式基金营销问题的基础上,提出了针对性的解决对策,旨在推动我国开放式基金的健康发展     

开放式基金渠道营销对资金流动的影响——基于非平衡面板数据的实证分析

针对基金渠道营销对基金资金流入的影响效应,基于2011-2015年我国147只开放式股票型基金的非平衡面板数据,实证分析渠道营销对基金资金流动的影响.通过采用非平衡面板的固定效应模型研究结果表明:与已有文献所证实的营销资金投入与资金净流入呈正比关系的结论不同,发现营销资金投入的增加,并不会使资金流入增加,反而与资金净申购率呈显著负相关关系,这其中原因与我国投资者的有限理性有很大关系.     

刍议专业基金销售公司的设立问题

在超常规发展机构投资者的政策下,我国开放式基金在2004年取得了快速发展,但目前开放式基金在营销环节中还存在着一些问题,阻碍了基金业的快速发展。本文认为,加快引入专业基金销售公司是推动开放式基金营销的一个重要环节。     

从大比例赎回反思我国开放式基金的营销模式

目前我国开放式基金净赎回现象比较突出,流动性风险凸显,已危及到基金业的健康发展.因此,重新思考基金的营销模式,避免大比例赎回,就成为业界普遍关心的问题.本文致力于从营销角度对国内开放式基金的净赎回现象进行分析,并为基金管理人控制赎回规模、减少流动性风险提供了切实可行的对策建议.     

开放式基金产品的营销:现状、问题与政策建议

文章简单介绍了开放式基金在我国的发展,并在此基础上进一步研究了影响开放式基金营销的相关性因素:证券市场、资产净值以及费率。阐述和分析了我国开放式基金营销现状及存在问题。针对开放式基金营销过程中出现的一些问题,分析得出了相应的结论并提出了相应的建议。