信贷客户保险代理大有可为

对信贷客户实行保险代理，既是银企双方业务经营持续、稳健发展的需要，也是进一步密切银企、银保关系的需要，同时，充分利用信贷客户资源发展保险代理业务，也是加快保险代理业务发展的重要渠道。     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

浅析发展银行保险代理业务的“五性”

目前，银行保险代理业务正处于蓬勃发展阶段，通过为客户提供多元化的金融理财服务，逐步改善了银行单一的收入结构，但是，就我行银行保险代理而言，仍有人抱着怀疑、观望和等待的态度，认识进入了“保险业务分流存款，银行得小头，保险公司得大头、替保险公司打工”等误区。为此，笔从发展银行保险代理业务做一些浅谈。     

保险代理业务合规文化建设之我见

近年来，全行保险代理业务经过不断的探索发展，业务规模不断壮大，业务收益逐步显现，然而在业务发展的过程中，也出现了一些不规范的行为，特别是银监会和保监会有关规范银行代理保险业务件的实行，对商业银行保险代理业务的合规经营提出了更高的要求，加强保险代理业务合规化建设就显得更加紧迫和重要。     

拓展保险代理业务的设想

拓展保险代理业务,有利于银行完善服务功能,增加中间业务收入,改善收入结构,转变经营理念和营销手段,防范经营风险,促进银行资产负债业务共同发展。一、拓宽保险代理业务销售渠道,实现保险代理业务的长远、有效发展。将保险产     

对基层行保险代理业务发展模式的调查

代理保险作为金融机构新近崛起的中间业务品种，不仅成为银行实现财务收入多元化的一个新亮点，而且具有增加服务功能、化解信贷风险、降低网点成本和增强同业竞争力等作用。因此．近年来．基层行一线网点保险代理业务取得了突飞猛进的发展，但在发展过程中．也暴露出一些问题和不足。为此，笔者近日对一国有商业银行某支行的保险代理业务进行了专题调研。     

银行保险业务发展模式探讨

当前,农业银行的保险代理业务已经成为一个重要的新兴业务领域和效益增长点。但它在进一步发展的过程中,也面临一些新的问题和障碍。如何构建有效的银行保险业务发展模式呢?现状分析我国银保业务起源于2000年,自平安保险通过银行渠道销售保险以来,各商业银行就先后通过保险代理     

常年不懈抓保险 持续营销增效益

为摸清保险代理业务发展规律,探究农行保险代理业务发展趋势,本文以农行谷城支行为个案对其元至4月的保险代理业务进行了调查和分析,提出了加快保险代理业务发展的工作思路。     

农业银行常熟分行：邹慧 发展代理保险业务三建议

首先,扭转对保险代理业务的认识。银行的营销人员,既要正确、科学地看待保险代理业务,又要通过提高客户对保险产品的认识水平与提供优质服务来争取客户,而不能靠误导来吸引客户。其次,认真选择合适的合作保险公司与保险产品。     

和县农行加快发展财产保险代理业务

开年以来，和县农行以信贷客户为载体，积极宣传，创新服务，使产险代理业务呈现出较好的发展势头。截止8月末，为客户办理产险投保额1．82亿元，实现产险保费收入28．34万元，同比增加22．14万元，其中：信贷客户抵押物保险代理保费收入21．17万元，非抵押物保险代理保费收入0．92万元。     

商业银行保险代理业务发展策略

近几年来，由于银保双方的共同努力．银行保险代理业务工作呈现出快速发展的良好势头，特别是寿险代理业务已占整个人身保险业务的三分之一。但在具体实践中，仍存在一些阻碍保险代理业务可持续发展的掣肘和问题。为此，商业银行应树立科学发展观，认真总结经验，冷静分析问题，进一步加强银保合作，做到拓展、管理和规范并重，加大展业力度．积极进行产品创新，强化激励机制，从而探索一条做大做强保险代理业务的新途径。     

规范业务流程 加强基础管理 全省农行保险代理业务基础管理工作现场会在铜陵召开

全省农行保险代理业务基础管理上作现场会于10月26日在铜陵召开。会议通报了前九个月全行保险代理业务开展情况，以及前一阶段部门自律监管和审计检查中发现的主要问题，并就下一阶段保险代理业务发展提出了具体要求。会议还现场观摩了铜陵分行保险代理业务基础管理工作流程和各项制度。全省农行17家二级分行保险代理部门主要负责人和内勤人员参加了会议，省分行党委委员、纪委书记刘舒出席会议并讲话。     

怀宁县农行 组织观摩学习 借鉴先进经验

为借鉴和学习兄弟行在保险代理业务方面好的经验做法，1月27日，怀宁县农行组织各营业机构负责人和会计主管前往保险代理业务开展较好的枞阳县农行汤沟营业所，实地考察、学习该所的先进经验和工作方法，重点观摩了该所现场营销代理保险业务的全过程，与营业所负责人和柜员进行了面对面的交流，并参观学习了汤沟所保险代理各项基础工作。考察过程中，该行人员对汤沟所保险代理工作取得的成绩赞不绝口，深感不虚此行，很受启发，表示一定要把汤沟所的成功经验和好的做法带回去，有效地嫁接到实际工作中去，彻底转变经营观念，切实提高服务水平，引导职工健康、高效、合理地营销保险代理业务，积极抢占保险代理市场份额，提升农行的社会形象和经营效益。     

商业银行保险代理业务拓展诌议

概述保险代理业务在我国银行的发展现状，指出发展保险代理业务的几 点思路，思想上要转变观念；进行市场定位，要形成标准化产品；处理好保理业务与传统业务的关系。学习西方银行银行客户经理制的先进经验，要对客户群体进行划分，以便有针对性地制定营销措施；建立客户档案，注意跟踪，以便维持和发展与客户之间信任、互利、长期的伙伴关系；客户要讲究营销“语言艺术”，以便拓展业务。     

保险中介业务理赔管理任重道远

当前,我国人身保险业务正朝着健康有序的方向发展,保险代理作为保险销售不可或缺的一个重要渠道,其地位和作用已日益显现,各家保险公司一般都以能和优秀保险代理机构结为战略伙伴为荣。事实上,保险公司在代理业务不断增加的同时,也给自身的经营管理提出了新的要求,保险公司除了     

公司化运作：商业银行保险代理业务发展的必然选择

随着中行、建行股份制改造的即将实施，新一轮国有商业银行改革的步伐必将加快。新的改革对各商业银行的发展战略、经营战略、业务经营等带来新的冲击，同时，也为保险代理业务带来新的机遇和挑战。商业银行保险代理业务只有顺应改革发展潮流，把握市场机遇，积极探索公司化运作模式，创新经营机制，才能做大做强做精．实现效益最大化。     

芜湖分行：明确目标 细化措施 强势推动保险代理业务快速发展

芜湖分行为改变保险代理业务的弱势局面，推进保险代理业务快速发展，6月8日召开了全辖2007年保险代理业务工作会议。该行主要负责同志亲自主持会议，在行内的各位行领导全部出席会议，全辖各支行行长、分理处主任参加了会议。会议传达了省分行2006年度暨2007年“迎春杯”保险代理业务表彰会议精神，     

“四金”品牌系列产品介绍（五）——“金光道”系列（五）

一、概念 银保通是农业银行与保险公司的数据库实时对接，实现保险公司柜台业务在银行网点的延伸，在银行柜台为客户提供实时出单、代收代付、查询、保单质押贷款等保险代理及各种衍生服务。     

整合资源 创新方式 三方共赢——对安徽世林集团联动营销保险产品的启示

为加强保险代理业务综合营销，提升保险代理业务经营层次，六安市农行对辖内重点客户——安徽世林集团保险资源进行整合，调整保险结构，依托安徽江泰经纪公司技术支持，和省分行保险代理部、霍山县支行通力协作，为该集团度身定做保险方案，实行重大项目联动营销。经过对安徽世林集团的宣传、推介和数次洽淡，达成2005年保险代理全面合作协议，于6月1日正式生效出单。     

城区农行保险代理业务发展滞后的原因浅析

经过近几年不断的探索，我行保险代理业务无论是在规模还是在效益上，均取得了跨越性的发展，在激烈的同业市场竞争中，我行如何保持业务发展的领先优势，并继续做大做强，进一步增强业务的竞争力，成为摆在安徽省农行保险代理业务发展面前的一个现实课题。我们认为，继续做大做强我行保险代理业务，加快城区行代理水平是关键。