伊利公司销售人员绩效考核研究

在人力资源管理中,绩效考核是员工绩效和周期性检测管理系统的评估,以确定每个员工的贡献和不足,完善内部运行机制和体系。本文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象,借鉴国内外的研究成果,剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题,提出了改进对策。但愿通过本文的阐述,可以为绩效考核执行者提供有益的参考,促进企业发展。     

中小食品零售业销售人员绩效考核体系研究——以LLF公司为例

文章首先以LLF公司销售人员为绩效管理的研究对象,在对销售人员进行绩效考核满意度调查后,统计调查结果并分析,得出销售人员绩效考核存在的问题。其次,从销售部门考核有关的问题出发,对LLF公司现有销售人员绩效管理进行科学分析,找出考核的难点。最后,对KPI指标体系进行优化调整,并采用模糊综合评价法来重新确定各项绩效指标的权重,建立相对规范科学的销售人员绩效考核体系。     

市场经济条件下我国中小企业绩效考核指标调研分析报告——以销售人员为例

绩效考核指标越来越成为我国中小企业进行绩效体系改进的要素与重点,而作为重要的创造绩效的岗位:销售岗,也顺理成章成为了相关人员研究的突破口。本文在经过大量社会调研的基础上,总结出我国中小企业销售人员考核指标的现状,并希望对未来其不断完善进行探讨和研究。     

广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究

随着广西经济的进一步发展,广西民营企业迅速崛起并逐渐发展壮大,企业要想实现长期可持续发展,在日常经营过程中必须加大对销售人员的管理,而绩效考核体系就是重要管理措施之一。本文结合广西民营企业的实际情况,从绩效考核体系、绩效考核战略目标、对绩效考核的认识、绩效考核结果的落实等因素来分析目前绩效考核存在的问题,并提出相应的解决对策。     

陕西宝瑞文化公司员工绩效考核体系分析及优化

本文以宝瑞文化公司核心部门翡翠玉器销售部作为绩效考核优化试点部门,通过实地访谈和问卷调查等方式来了解并分析该部门销售人员的绩效考核的现状,据此提出具有针对性的绩效考核建议。     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

工程监理人员绩效考核体系的研究

工程监理人员绩效考核是工程监理企业人力资源工作的重要内容,也是建设工程项目顺利建设实施的重要保障。作者在本文中对工程监理人员绩效考核体系进行了研究。包括工程监理人员绩效考核现状,工程监理人员绩效考核体系设计及实施。     

企业财务人员绩效考核研究

随着新冠疫情常态化,企业开始不断调整其管理模式,以在当前环境下尽可能安全高效地进行生产和发展,同时随着我国经济的不断深化改革发展,企业所面临的挑战越来越复杂,因此在当前复杂多变的社会环境中如何推动企业安全稳定的发展成为一道难题。常言道:"经济基础决定上层建筑。"财务部门作为企业最重要的部门之一,为企业的运转提供财务支持,同时为企业员工和管理者们提供财务服务。作为企业财务工作的核心部门,财务部的工作效率和质量会直接影响企业的财务工作,其内部财务人员作为基石支撑起了财务部的各项工作运转,因此财务部的发展工作离不开财务人员的全面提升。随着绩效考核在企业中的应用和发展,学者们试图建立一套适用于企业财务人员的绩效考核体系,以促进财务人员的个人提升从而带动整个部门的整体进步,然而传统的财务指标均为企业生产和销售人员所设计,无法满足对财务人员的工作考核。本文分析现阶段企业财务人员绩效考核的现状,并分析其所在问题,最终提出相应的解决方法,期望对企业财务人员的绩效考核能提供新的思路和观点。     

基于工作分析的绩效考核体系构建研究——以南京红山森林动物园为例

南京红山森林动物固是南京市旅游园林局下属的事业单位，经过多年的发展，动物园在人力资源方面形成了相对比较规范的体系，但作为自收自支的事业单位，动物园在绩效考核环节依然存在考核体系不完善的问题，给单位造成了一定困难。因此，本文根据动物园的发展需求．应用工作分析的原理探讨构建了南京红山森林动物园的绩效考核体系。     

国有中药企业营销人员激励措施初探

中药是我国的国粹,也是我国的重要传统医药。中药产业的发展对于提高我国中药生产和销售的整体水平,促进我国中药进入国际市场,发扬光大我国传统医药产业具有重要的促进作用。作为中药产业核心组成部分的国有中药企业在这个发展的过程中起着重要的作用。在中药产业发展的过程中,销售是产业发展和企业生存的决定性关键因素,做好营销人员的激励措施,实施有效的绩效考核体系对于提升国有中药企业营销人员工作积极性具有重要的推动作用。本文通过分析我国国有中药企业营销人员激励措施目前的发展现状及其存在的问题,提出了相应的解决措施。     

企业绩效考核方法研究

本文针对广东蓝焰公司考核现状以及存在的问题,对如何实施有效的绩效考核进行了相应的研究。在研究中,重点对职能人员的绩效进行了分析,并以不同职能人员的工作共性作为考核标准,从而较好的解决了职能部门难以考核的难题。另外,本文结合蓝焰公司的实际,以目标管理法(MBO)、量表法、多角度评价法和层次分析法(AHP)作为蓝焰公司绩效考核的方法。从实际运作看,这些方法的综合运用,能够较好的减少绩效考核的误差,提高绩效考核的公正性、公平性。笔者希望本文能对企事业单位建立绩效考核体系有所帮助。     

企业销售人员激励机制设计

顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响：激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。     

公立医院绩效考核体系及管理的研究

公立医院作为我国卫生医疗机构服务体系的主体,是缓解我国人民群众就医难看病难的主力军,所以建立健全我国公立医院的绩效考核体系是非常必要的。随着我国社会主义市场经济体系的建设,竞争无处不在,现在的绩效管理理念规定人员评定以实际业绩为准,所以在公立医院实行绩效考核管理体系,有利于增强员工的竞争意识,充分发挥员工的积极性和主动性,改进员工的工作行为能力,还有利于提升公立医院的核心竞争力,展现公立医院"以人为本"的医院文化理念。本文从简介公立医院绩效考核体系与管理入手,进而根据现状,归纳出公立医院现行绩效考核体系中存在的问题,最后根据这些问题,提出相应的解决措施和对策。     

医药企业销售人员绩效考核设计——基于平衡计分卡

平衡计分卡作为一种战略管理工具,能够使企业战略具体化,促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡,保证了各方协调,在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色,制定符合其自身发展的指标体系,同时正确认识成本效益关系,配合激励机制等,建立科学、合理、有效的战略管理体系。     

企业财务人员绩效考核问题分析

财务人员在企业中占有重要的地位,其工作内容关系到企业生产经营的方方面面。企业建立健全科学、完善的绩效考核体系,对财务人员进行绩效考核非常关键。本文分析了目前企业财务人员绩效考核中存在的问题,并提出了相应的改进建议。     

腾新食品公司销售部员工绩效评价体系调查研究

本文以腾新食品有限公司西北销售部作为研究对象,在调查研究和收集、整理文献资料的基础上,运用所学理论知识,结合实际情况,明确了腾新食品有限公司销售人员绩效考核现状,并对绩效考核工作进行分析。通过分析得出该公司销售人员的绩效评价体系仍然有许多需要改进的地方。     

企业绩效考核问题分析

我国企业存在对绩效考核认识不够和绩效考核体系不完善的问题。企业应该改变思想观念,重新认识和加强绩效考核体系的建设,完善绩效考核。     

关于营销人员绩效考核指标体系的探讨

营销人员承担着企业具体的营销业务,其能力的大小和积极性的高低直接决定企业的销售业绩,建立一套客观、公正、完善的营销人员绩效考核指标体系,会对企业的经济效益产生直接而又重大的影响。     

刍议医院绩效考核体系设计

本文已当前医院的绩效考核体系设计作为研究主题,首先,对绩效考核指标体系的三个构成进行了解读,然后,针对医院KPI体系建立流程进行了分析说明,再次,对医院绩效考核的实施步骤进行了分解阐述,最后,针对医院绩效考核中常出现的问题提出了几点注意事项。希望可以为专家及行业内人士提供积极有益的启发和帮助。     

绩效管理对企业发展的重要性——浅析H公司绩效考核

绩效考核作为人力资源的核心内容之一,在人员招聘、晋升、培训、奖励等方面都发挥着重大作用。如何减少绩效考核中出现的消极因素,最大限度地调动和激发员工的积极性,帮助企业实现目标,是绩效考核研究的主要问题。本文以一企业(H公司)绩效考核现状入手,分析影响绩效考核方法发挥作用的问题及原因,并且提出具有实际指导意义的措施。