2005家电连锁大变局

2005年注定是家电连锁业风云激荡的一年，经历了十几年发展后，大型家电连锁急速扩张传统渠道日渐式微，家电销售模式正在出现新的裂变。由家电制造商主导的下沉式新型家电连锁业态的出现，将逐渐成长为家电销售第三势力。未来家电销售必定是连锁主导的时代，而新的缝隙市场成为拥有渠道基础的后来者的天堂。     

我国家电行业分销渠道变革研究

在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

家电巨头在线销售布局

随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧，互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一个虎视耽耽的拼杀战场。 家电零售巨头开辟第二战场最近两年，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业疯狂扩张，渠道争夺战进一步自热化。与此同时，家电连锁巨头纷纷试水网上销售，网络开始成为国美、苏宁等的另一个战场。     

京东开放第三方平台 家电渠道拉锯战升级

10月，京东商城第三方平台进入上线前的最后测试阶段。 在认识到家电网购这一“富矿”之后，不仅国美、苏宁等传统家电渠道迅速开展电子商务业务，许多家电厂商如TCL、格力等也都纷纷自建网购渠道。在此背景下，之前一直以自营网售产品为主的京东商城，开始效仿淘宝商城、当当网，直接向厂家开放网络平台，以期在与家电厂商的合作上寻求突破。家电厂商、传统渠道商、家电网购商三者之间，一场围绕渠道掌控权展开的拉锯战已进入白热化阶段。     

苏宁易购触网

苏宁进入网购，在外界看来就是一场被逼出来“革命”。淘宝、京东商城等如今正逐渐在蚕食传统家电市场，“苏美”（苏宁、国美）若再不回击生存空间将变得非常狭窄。苏宁的“革命”引发了家电渠道模式的大讨论。业内人士质疑苏宁无法解决线上线下产品冲突以及售后服务等问题。但更多的专家认为，家电网购是苏宁渠道多元化的一种尝试，也将是未来家电销售的一种趋势，市场前景宽广。     

谁能挑战"美苏霸权"

近年来几乎所有的家电厂商，都对国美和苏宁等超级家电连锁卖场持爱恨交加的心情，既抵触又离不开。随着国美与苏宁价格战频繁交火，被强势终端所笼罩的家电业进入微利时代，一天比一天“规模不经济”。于是各种挑战“美苏霸权”的新兴渠道模式应运而生，层出不穷，究竟谁才能够笑到最后呢？     

模糊综合评价法的家电连锁渠道探讨

目前,家电连锁渠道对家电生产企业的作用日益增强,正确地评价家电连锁渠道对家电生产企业实现建立高效营销渠道的目标具有重要的现实意义。目前对家电连锁渠道的评价仍停留在定性阶段。为此尝试着结合专家经验和研究结果,利用层次分析法确定各因素权重,对家电连锁渠道进行综合评定,最终判定家电连锁渠道所处的等级。以期能为科学决策提供更可靠的依据。     

家电自建渠道生死结

在家电连锁企业的强势逼压之下，自建渠道是家电厂商冲出生天的唯一法门吗？[编者按]     

特许速览

家电销售连锁企业的地位越来越突出最近,国内老牌白色家电制造商华凌集团在北京与家电零售业巨头国美签署10万台空调的战略合作协议,涉及金额2.2亿元,借助渠道攻势打响了2004年空调业的开山之战。 越来越多的制造商与国美、苏宁、中永通泰等家电连锁巨头结成利益共同体,以协作、双赢、沟通为基点,共同致力于市场营销网络的运行效率,优势互补。而在这个“渠道为王”的时代,大型家电销售连锁企业的地位越来越突出。上海“易购365”步入盘整今年不主动发展新门店一度在上海零售业界引起轰动的“易购365”超便利店如今已经回归冷静:原定到2004年…     

国美电器有限公司"彩虹服务"树品牌

国美电器有限公司成立于1987年1月1日，目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业之一，在北京、天津、上海、广州等城市设立了34个分公司，拥有包括香港地区在内的400余家直营门店和6万多名员工。在2005年国家商务部公布的中国连锁业前30强中，国美电器以238．8亿元名列家电连锁前列，继续领跑中国家电零售业。     

中国家电业渠道走向何方？

随着市场竞争的加剧，特别是现代商业资本的运作，家电业渠道在短短十几年时间内发生了巨大的变化，呈现出制造商渠道、本土家电连锁巨头、跨国连锁巨头、大百货商场、家电城以及家电经销商组成的散户百花齐放、全面发展的繁荣局面。     

家电连锁：开拓蓝海，各显其能

在我国家电连锁行业，国美、苏宁、大中、永乐等家电大鳄之争。可以用“惨烈”来形容。国美、苏宁等势如潮水般的门店手门长，使得很多地方中小家电卖场门可罗雀，惨淡经营。同时，这种局势也令尚未涉足的国外家电零售巨头心存顾虑。不敢贸然卷入这场集团大战。     

我国家电零售业发展特点及问题探析

中国作为世界最大的家电生产基地,家电零售业近年来有了迅猛发展。从上世纪90年代后期以来,家电零售渠道由传统百货商场向大型专业连锁店为主的新业态转变,催生了以国美、苏宁等为代表的家电连锁经营巨头,并取得了令人嘱目的成果。而近几年来,家电零售连锁行业在面对诸多挑战的情况下,呈现出新的特点,出现了新的问题,本文将对近年来该行业的这些特点和问题进行深入的探讨。     

巨变时代的管理

名家导读： 近来，我国家电产业的厂商搏弈引起人们广泛关注。苏宁、国美等连锁大卖场迅速崛起，与上游供应商（制造商）交易时话语权越来越大；这激起一些主流供应商的回应，例如在广大的城镇市场“自建渠道”等。厂商角力在我国或许刚刚拉开序幕，未来会出现何种格局，现在还不得而知，但我们可以借鉴一下市场经济发行者美国的经验。     

中国家电业渠道走向何方？

随着市场竞争的加剧，特别是现代商业资本的运作，家电业渠道在短短十几年时间内发生了巨大的变化，呈现出制造商渠道、本土家电连锁巨头、跨国连锁巨头、大百货商场、家电城以及家电经销商组成的散户百花齐放、全面发展的繁荣局面。     

家电卖场:做回“社区店”——探寻中国家电连锁的社区化进程

把家电卖场称为“社区店”,想必很多人并不认同,笔者的本意也并非如此,这里先卖个关子,读者在下文中自会找到答案！每一位老板,都希望把自己的企业做大。上世纪90年代,家电零售作为一个新兴的零售业态,雨后春笋般迅速遍布大江南北。己成为行业领袖人物的各大家电连锁掌门人,似乎已圆了当初的“梦”,曾倾力打造的家电连锁航母,     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。     

家电厂商与大卖场：“交恶”之后开始“交好”？

国内家电供应商与连锁渠道需各司其职、不“误”正业。     

我国家电连锁渠道权力结构现状研究

在家电连锁渠道中,不平衡的依赖导致了权力倾斜,在这个倾斜的关系中对资源和利益进行分配时,家电企业受到家电连锁企业的"剥削"。本文利用渠道权力理论,对家电营销渠道权力结构进行了一个理论分析,并结合渠道权力产生的基础与渠道关系中的依赖关系,为家电企业提出一些可以用来抵消家电连锁企业影响的策略。     

移动互联时代下电商与传统连锁经营趋势浅析

家电连锁企业是家电行业的主要销售终端，近年来受网络电商冲击，家电连锁企业业务增长、经营业绩影响较大。本文对家电连锁经营模式和新兴电商模式的竞争优势和未来发展趋势进行了分析，对传统家电连锁企业在移动互联趋势下变革进行了研究。