跨国零售商在华战略及本土零售商的应对

本文从零售国际化过程视角构建了研究跨国零售商在华市场行为及本土零售商应对的框架体系。该研究把跨国零售商中国市场的扩张规模与速度、区位布局、进入方式、业态选择、本土化战略、从中国市场的撤退，以吸中国政府和本土零售商的应对视为一个互动的有机整体．在全面把握跨国零售商在华扩张规律的基础上，对本土零售商针对跨国零售商行为的特定战略进行了分析，从而预测了未来跨国零售商的战略走向，最后提出了中国政府及本土零售商的对策建议。     

合作与竞争的零售商供应链价格与广告决策研究

建立了制造商领导下多个零售商竞争与合作时,制造商做广告与零售商做广告4种供应链广告模型,给出了制造商与零售商的广告投入水平、批发价、零售价的最优解,并对4种模型的结果进行了灵敏性及比较静态分析,最后对模型进行了仿真.结果表明:通过对竞争的零售商的结果比较分析得出在价格敏感因子及广告效率一定的情况下,制造商无论是选择利润最大化还是市场需求量最大化为目标,采用哪种广告形式取决于广告竞争因子与价格竞争因子的大小.在制造商广告的情形下,零售商竞争时的市场需求量与制造商的利润均较零售商合作时的大,此时制造商应鼓励零售商竞争.在零售商合作的情形下,制造商的利润在零售商广告时较大,此时则应将广告权交于零售商.零售商的合作使得零售商的利润增加,制造商利润减小.     

成人玩具内销市场大有可为

对于不熟悉国内市场的人来说,出口转向内销,对于高退货率、激烈的价格战、难通的渠道………等等问题与挫折,就等于进入一个＂腥风血雨＂的恶战世界,荆棘重重,迷幛遍布。专家提醒,许多问题需要与经销商、零售商一起探讨、研究，逐渐摸索出～种非常两利的合作关系，才能把内销市场做好。     

零售商主导型供应链强弱零售商间价格博弈研究

基于Hotelling差异化模型,在零售商主导二级供应链及零售商市场下,建立了强零售商、弱零售商、制造商三者之间的价格博弈模型,讨论了零售商之间Cournot竞争、Stackelberg竞争情况的均衡解问题,并通过对两种情况的对比得出,对于零售商主导二级供应链系统,零售商价格之间的Stackelberg博弈情况要优于Coumot博弈情况,但此时消费者利益受到较大的损害;零售商间的差异化对零售商主导型供应链中零售商自身以及制造商来说都将是有益的.     

大学生网络购买服装的退货分析

对大学生网络购买服装的消费行为进行研究,采用问卷调查的方式,对大学生网络购买服装的购买弊端、退货原因、放弃退货原因等进行抽样调查;根据退货流程构建出大学生网购服装的退货满意度评价模型并进行模糊综合评判。结果显示:大学生购物的退货产生的主要原因是试穿不方便性,放弃退货的原因主要是卖家完善的售后服务,并且根据模糊综合评判结果可知大学生满意度为较满意,因此,针对降低退货量从网络购物的售前、售中、售后三个环节提出了一系列建议。     

理智对待经销商退货

提起退货,大家都不陌生.随着市场经济的不断发展,竞争愈发激烈,企业除了具有同一性的内在质量、优质服务、送货上门、个性化的服务外,纷纷出台其他方略来赢得消费者,无条件退货也成了企业吸引经销商、消费者的营销策略.……     

理智对待经销商退货

提起退货,大家都不陌生.随着市场经济的不断发展,竞争愈发激烈,企业除了具有同一性的内在质量、优质服务、送货上门、个性化的服务外,纷纷出台其他方略来赢得消费者,无条件退货也成了企业吸引经销商、消费者的营销策略.     

三级闭环供应链下的定价与回购策略整合研究

基于单一制造商、单一零售商和单一3PL服务提供商构成的三级闭环供应链系统,首次将第三方物流服务提供商定量的引入到闭环供应链协调中来,在零售商负责产品销售和废品回收,正向和逆向物流服务价格均由制造商和零售商共同分担的条件下,通过独立决策和联合决策两种决策方法,运用博弈理论进行求解,给出了两种不同决策方法下的定价策略.通过对两种定价方法的对比,得出联合决策下不仅系统利润明显提高,更重要的是消费者也从中获益.依据讨价还价能力的大小,给出了系统增益在三者之间的协调方法,实现了共赢.最后通过实例进一步对结论进行了验证.     

共建新时代纺织服装跨国供应链--杜钰洲会长对话世界零售业巨头

今年1月,一年一度的世界零售商大会(NRF)在纽约曼哈顿贾维茨(JAVITS)国际展览中心隆重举行.大会期间还同时举办世界零售业展览会,汇聚了世界上千家百货公司和各类零售企业.中国纺织协会代表团先期去往加拿大与那里的零售商进行接触,然后由多伦多飞往美国纽约参加此次大会,并与世界零售商进行了接触.中国纺织工业协会杜钰洲会长于当地时间2005年1月17日下午在美国纽约世界零售商大会上发表了题为"共建新时代纺织服装跨国供应链"的讲话,受到美国及世界零售商代表的广泛关注.杜会长的讲演使世界采购商了解了中国纺织工业发展状况和产业政策,消除了误解,为中国纺织工业与世界零售商的进一步合作产生积极影响.在讲坛下,杜钰洲会长也与世界零售业群雄展开了充分的对话.     

赠送式捆绑销售优化模型研究

捆绑产品的数量搭配(捆绑方式)是否合理,直接关系到企业营销策略的成败.本文研究由一个制造商和一个零售商组成的供应链系统中,当制造商采取赠送式捆绑销售策略时的最佳捆绑方式及零售商的最佳订货批量问题.在产品市场需求量不确定的情况下,分别给出了制造商和零售商的总利润模型.并在此基础上,建立了以整体利润最大为目标,以制造商和零售商的利润不小于实行捆绑销售前利润为约束条件的优化模型.通过对仿真算利求解,验证了模型的有效性和实用性.     

考虑渠道权力结构和风险规避的闭环供应链差异定价机制研究

本文研究了渠道权力结构和参与者的风险规避态度对闭环供应链差异定价机制的影响.假设制造商为风险中性者而零售商是风险规避者,利用均值——方差理论得到了制造商的期望利润函数和零售商的期望效用函数,在此基础上探讨制造商主导、零售商主导和垂直纳什均衡3种渠道权力结构下的闭环供应链差异定价策略与利润分配问题.本文还分别比较了不同权力结构下新制造产品和再制造产品的最优批发价格、最优零售价格、制造商的最优期望利润以及零售商的最优期望效用,推导了零售商的风险规避系数对最优价格和最优产量的影响,最后结合算例仿真了渠道成员利润(效用)随风险规避系数和消费者偏好系数等参数的变化规律,结果表明:制造商和零售商形成垂直纳什均衡时的闭环供应链绩效最优,其次是制造商主导的闭环供应链,最差的是零售商主导的闭环供应链.     

供应链中牛鞭效应的需求信息模型分析

本文研究了市场需求信息服从AR(2)平稳可逆时间序列模型的简单二级供应链牛鞭效应.在零售商采用移动平均法预测市场需求,采用订货点法确定向供应商的订货量的前提下,对供应链牛鞭效应的影响因素进行了分析.分析表明对于服从AR(2)平稳可逆时间序列模型的需求,根据模型参数L、ρ1、ρ2的具体情况,采用适当的历史数据期数,可有效降低供应链牛鞭效应.     

人才是核心竞争力 中国服装零售行业人力资本高峰论坛举行

CHIC2012期间,中国服装协会.中国服装经销零售商联席会议秘书处联合盛高咨询集团推出首届"中国服装零售行业人力资本高峰论坛"。论坛主办方中国服装协会.中国服装经销零售商联席会议以年度为周期,以服装经销零售商为主体,建立     

基于促销行为的供应链牛鞭效应分析

供应链中的牛鞭效应起源于管理者追求利润最大化的理性决策,价格波动是产生牛鞭效应的主要原因之一,而价格波动常常是由零售商周期性地采取一些特殊促销行为引起的.本文通过考虑在动态需求环境下,存在一个包含有一个供应商与一个零售商的简单供应链,当下游零售商有促销行为时与无促销行为时进行定量分析比较,并分析基于促销行为的零售商收益大于库存成本时的牛鞭效应,结果表明,零售商的促销行为很大程度上加剧了牛鞭效应,只有当产品价格比较稳定时,才能尽量避免和减少牛鞭效应.     

2009年中国商业地产路在何方? 访中国购物中心产业资讯中心主任郭增利

2009年商业地产市场将进一步细分,开发商联合作战或项目并购现象将会升温,零售商的拓展步伐将放缓——中国购物中心产业资讯中心主任郭增利根据自己多年的从业经历,对当前商业地产的走势做出了这样的预测。     

欧洲商界的声音

亚历山德罗·彼得赛欧洲纺织零售商协会秘书长 <中欧纺织品备忘录>签署之后,他所在的欧洲纺织零售商会专门召开了会议进行了深入研究,并邀请欧盟纺织品谈判代表菲尔南多进行了座谈.表明始终坚持崇尚自由贸易的立场,但考虑配额取消后形式的复杂性,也算是理解了欧盟对华纺织品设限的原因,但仍然持反对设限的态度.现在中欧双边协定达成了,作为零售商组织,面临着最具体的问题就是对中国所下的订单如果供货商拿不到配额或者配额不够,该怎么办?这样,就很难对中国在商务上做出计划,交货期更难保证,这不仅仅是政治上的问题,更是非常具体而又紧急的困难.他们期望欧盟对生产商与进口商、零售商同样关注.     

考虑质押物损耗的存货质押融资决策模型

质押物的完整性是关系存货质押融资业务能否顺利开展的重要问题,质押物损耗长期困扰各参与方,阻碍了存货质押融资业务的顺利开展。考虑质押物损耗和第三方物流企业对质押物监管所带来的损耗节约的基础上,研究了存货质押融资最优决策。研究表明:当零售商的初始现金余额很低时,零售商的最优订购数量随着初始现金余额的增加而减少,之后零售商最优订货量保持不变,直到初始现金余额大于某一水平时,零售商的最优订货量开始增加;在零售商贷款且不存在破产风险时,银行的收益随着零售商初始现金余额增加而减少;当风险估值是需求的增函数时,零售商的最优订货量随利率减少。     

考虑损失厌恶和锚定效应的零售商订货研究

库存问题是影响工业企业运营效率的重要因素, 为了研究非理性心理对零售商订货行为的影响, 本文在经典报童问题基础上, 结合决策行为中损失厌恶心理和锚定不充分调整启发式, 对零售商订货量进行了研究。 （1） 对具有损失厌恶和锚定效应的零售商订货进行建模; （2） 研究了损失厌恶系数、锚定系数以及随机误差对零售商最优订货量的影响; （3） 进行算例分析, 并且分析了损失厌恶系数和锚定系数对零售商订货量的联合影响。 发现锚定系数对零售商订货量的影响远大于损失厌恶系数, 但在低利润产品条件下, 决策者对历史信息的锚定行为在一定程度上能中和损失厌恶导致的零售商订货量偏差。     

服装业“库存门”大起底

从2011年各大服装企业的财报数据看,尽管销售额还在增长,但是库存包袱和应收款风险仍令人担忧。市场环境的快速变化,滞后的供应链管理和预测机制,以及不够科学严谨的零售商考核制度,都成为库存积压的共同推手。     

正宝斋

公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及阿根廷、巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥和波多黎各。员工总数达 103.5万人,其中国际员工22万人。 天天平价始终如一。方法是:尽可能降低产品的进价。降低营业成本,实行“反消耗战”。实现采购本地化,建立现代物流配送中心。让顾客永无后顾之忧。沃尔玛毫不犹豫的退款政策,确保每个顾客永无后顾之忧。沃尔玛有四条退货准则:1.如果顾客没有收据——微笑,给顾客退货或退款; 2.如果你拿不准沃尔玛是否出售过这样的商品——微笑,给顾客退