贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

风平浪静下的暗潮涌动——石家庄白酒市场入市参考

本期入市先锋调查的是河北石家庄的白酒市场：通过调查发现，石家庄有着很好的白酒消费基础，市场潜力较大。人们的消费水平基本处于中等，在白酒消费中，受外力尤其是促销影响较大，容易形成跟风。人们对地产酒没有很强的依赖性，市场十分开放，外来品牌，尤其东北酒和川酒，近些年在市场上一直处于领军地位。市场开放以及容易跟风的消费特点给外来品牌的进入带来了机会，但是外来品牌进入以后要对当地白酒市场混战以及假酒、杂牌酒冲击的情况有充分的准备，否则辛苦培育起来的市场很可能出现“千里之堤，渍于蚁穴”的局面：     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

市场缺乏主导品牌 东北大军齐战津门——天津市白酒市场最新动态调查

虽然现在处于准淡季之时，但是当我们白酒栏目组走进天津市场时，当地的白酒市场表现仍是让人有些意外。尤其是在中高档市场上，产品众多但是整体平淡，基本上没有特别突出的品牌；而在中低档市场上又是一片混乱的场面，其中地产酒挂月王虽然占有一部分市场份额，但是随着东北军团的介入，已经呈现出东北酒之间竞争的局面。     

地产飘红——贵阳白酒市场开发参考

如果将贵阳白酒市场的结构看作“金字塔”，从塔尖上的茅台看下去，贵阳酒市呈现了两条脉络：黔酒板块取得了全线飘红的成绩；川酒板块近乎执着的存在着。[编者按]     

贵阳食品市场及终端调查（上）

贵阳位于贵州省中部，全市面积8032平方公里，人口300多万，当地消费市场特点：人均收入不高，消费水平不低(当然是比较同等收入水平的城市，不能和北京、上海等地州提并论)，我们《贵阳食品市场及终端洲查》这篇章分上下两部分刊出、上篇关注贵阳今夏的饮料、冰品、休闲食品市场，下篇将刊出我们对贵阳淡季白酒市场、贵阳的超市、酒店等终端消费场所的调查。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

强势徽酒构筑坚固壁垒——合肥白酒市场开发参考

我国白酒界素有“东不入皖”的说法。从合肥的市场来看．安徽酒巨大的竞争力为入皖的各类白酒构筑了坚固的屏障。10大徽酒品牌中．高炉家、迎驾、古井、口子窖在市场上最为活跃；皖酒、文王的部分单品市场稳定；种子等品牌也在积极开拓市场。与地产酒的劲猛势头相比．外来白酒很少能在当地站稳脚跟．除了高档市场上茅、五、剑比较稳定．中低档市场上五粮醇、稻花香、金六福表现尚佳，其他价位区间几乎没有外来酒的立足之地。     

地产酒受扶持 老牌酒受青睐——南宁市白酒市场开发参考

本期入市先锋调查的是广西南宁白酒市场，南宁是广西壮族自治区的首府，是全区经济发展水平最高、市场容量最大的地区。当地白酒市场上，传统老牌名酒在消费者心目中的地位不可替代，地产米香型白酒受到当地政府的扶持，被列为政府招待专用酒。中低市场上，各种名酒买断品牌、贴牌产品以及部分杂牌酒竞争激烈，广告、促销的拓市活动此起彼伏，市场较为活跃。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

“三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考

提示：本期入市先锋调查的是广西的桂林、玉林和来宾三个地级城市，这三个城市的白酒市场有许多相似之处：地产“老桂林”和三花酒仍是当地的主流品牌外来酒不少，但运作成功的不多，市场缺乏领军品牌一另外，三个城市的酒类促销活动很少，户外广告牌和公交车体上多是饮料、药品、房地产等广告，白酒广告不多见。当地的经济状况和人们的消费习惯可能是造成目前白酒市场较为冷清的原因。     

新格局酝酿新商机——透视徐州白酒市场

前段时间我刊对南京白酒市场调查时发现，川酒强势品牌五粮春提价以后给在南京耕作多年的安徽酒留下了施展拳脚的空间，不过最近记者在徐州市场调查中发现，徐州强势品牌大军安徽酒由于争先向中高档市场扩军，使20元左右的中低档市场出现空当。于是以黑土地为首的东北酒军团在南下过程中轻松地在此霸占一方市场。加之安徽酒品牌出现的局部调整，引发了徐州白酒市场整体格局的一系列变化。同时随着新格局的成型，新的商机也在隐隐出现。     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州

兰州20元～50元之间的主流白酒产品多为地产品牌，如域酒、世纪金辉酒等，茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固，本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间，存在拓市空当。最近，全兴、浏阳河正准备进入兰州市场，针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。     

内圣外王之道——解读“红太阳”的品牌文化内涵

超高端白酒市场风起云涌，红太阳酒上市之初正值超高端白酒市场格局巨变的前夕，传统的高端白酒品牌塑造策略已经失灵。“红太阳”作为一个具有象征意义的品牌，如何塑造具有古典与时尚相结合的高端品牌?红太阳的品牌文化内涵是如何形成的呢?     

“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。     

“邯郸现象”透视

邯郸位于河北的南部，地处晋冀鲁豫四省的交汇地带，虽然城市不是很大，但白酒的容量很大。白酒市场也十分特殊。尤其是近些年，随着当地有名的地产酒丛台的逐步衰落。当地一些有实力、网络相对健全的经销商纷纷开发自己的品牌。加入到激烈的市场竞争中。自有品牌成本相对较低，具有较大的利润空间，加上开发者亲自用自己已经相对健全的网络来开拓市场，便于对市场的管控。一些先入为主的自有品牌在市场上颇为风光了一段时间，也在市场上狠狠赚了一笔。     

江苏酒发威，徽酒如何应对？

白酒市场就像跷跷板一样，当一个品牌上来以后，另一个与其价位相同或接近的品牌必然会受到影响，这种现象在江苏市场开始出现，在以洋河蓝色经典为代表的江苏酒开始迅速崛起时，曾在江苏白酒市场战无不胜的徽酒显然已被推到了风口浪尖之上……[编者按]     

谁能打破寒冰壁垒——长春市白酒市场透视

雨水时节虽然已过，东北地区的气候却依然没有转暖，还处于天寒地冻之中。东三省得天独厚的气候以及东北人豪爽的饮酒风格，成为了众多外地白酒重点攻打的市场之一，而长春市也不例外。以金六福、泸洲老窖、剑南春等为代表的外地强势品牌是群雄并起、屡屡出招，但是在当地市场上，地产酒却是“任尔风吹雨打，犹自岿然不动”，地产品牌的强势成为了外地酒欲攻本