会议营销如何走出“渠道变脸”的困境？

随着营销走进“后业务员时代”，营销渠道发生了改变，从4P到4C，大有“掏尽”消费者钱袋的势头。在探索过程中，会议营销的成功之路使很多企业趋之若鹜。从企业到后来的经销商，再到诸多产业和众多行业纷纷效仿和复制，会议营销盛行之风愈演愈烈，直到这种营销模式也逐步“变脸”。     

打造“柔性”体验式营销

上一期《全国商情·分销时代》营销实战栏目刊登了笔者一篇题为《浅谈打追柔性营销企业》的文章。在这篇文章里，笔者从战略．职能和资源三个层面浅谈了如何打造柔性营销企业。其实，柔性战略也包含产品销售的柔性战略，目前风靡一时的体验式营销模式即是产品柔性战略的一种体现。因此，在本文中，笔者将继续谈谈体验式营销模式的“柔性”。     

基于素质教育的《市场营销学》课程教学理念与方法刍议

《市场营销学》课程讲授企业营销管理的策略与方法，应从“认知、能力、情感”方面入手帮助学生树立营销精神。在《市场营销学》课程的整个教学过程中，应融入素质教育，培养学生现代营销观念与营销道德，以新的教学理念与方法指导学生接受营销新理念，培养学生健康心理，让学生掌握科学学习方法，处处留心感悟营销，提高学生专业素养与综合能力。     

康旺隐茶杯百万喝出来

“康旺隐茶杯机操作真方便”、“康旺隐茶杯泡茶也方便”，这是在第四届中国民企创新致富项目暨招商引资洽谈会上，许多项目投资者看到康旺隐茶杯机械后发自内心的感叹。原来，2006年9月21日，北京人民大会堂，第四届中国民企创新致富项目暨招商引资洽谈会正在举行。许多实用新型专利、发明专利、及新、奇、特产品进行展示、推广及转让。由于“康旺隐茶杯”这个项日投资小，风险低．操作简单。年利十几万元，被《现代营销》、《致富时代》、《生意经》等多家媒体争相报道，联合评为“2006年家庭创业优秀推荐项目”。     

网络化与房地产营销策略创新

网络营销是一种“整合营销”的方式，它是一种“软营销”，具有综合效果，对传统的房地产营销策略提出了挑战。     

怎样渡过“一年之痒”？

经常听到业内人士这样戏言：“做营销就好比过婚姻生活一样，婚姻生活有个‘七年之痒’，而做营销简直就是‘一年之痒。’”虽然是戏言，但也没有言过其实，最近就有不少涉足营销行业一年左右的业内人士前来和笔者探讨营销活动中“一年之痒”的问题。[编者按]     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

论全员营销与酒店发展

随着市场经济的深化及酒店业竞争的加剧，传统的酒店营销理念已阻碍了酒店的发展。在全面形成“以市场为导向，需方第一，让消费满意”新的酒店营销观念的同时，也形成了一套与之相适应的营销模式，即：“实现酒店全员营销，加强岗位营销”。本就是针对这一现状，从实现营销的必要性和采取的措施，特别是树立全员营销理念和加强营销能力培训等方面进行了分析。     

论经济全球化时代的营销创新

我国已经加入WTO，民族企业面临着从“隔洋竞争”到“隔墙竞争”的新挑战，也面临着“先出去”的新机遇。面对全球化的誉销环境，民族企业应树立营销新理念，创新营销战略和营销策略。     

新视野 新未来

“阳春布德泽，万物生光辉。”在万物复苏的春天，一片崭新的气象，昭示着我们将迎来一个红彤彤的春天。康力F营销体系的起航，也为中国直销界送来一抹新绿，扮靓了这个美丽的春天。作为一支崭新的营销团队，康力F营销体系将围绕康力“阳光营销”的宏伟目标，阔步迈向新未来。     

经济型酒店应用自媒体营销现状及对策分析

以锦江之星、7天、如家、汉庭、速8等五大经济型酒店品牌为研究对象,通过文献资料法、数据分析法、对比分析法等方法,首先梳理了当前经济型酒店运用自媒体营销的价值,随后分析了经济型酒店应用自媒体营销所存在的问题,最后提出了如下建议:一是打造专业的自媒体营销团队;二是让“网络实名制”入法;三是实施自媒体精准营销策略.     

科学发展观下财务管理目标浅探

前几年营销界是“系统营销”替代“点式营销”的渐进变革时期．到今天，当需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，异业整合营销时代到来了。     

直复营销与顾客数据库

所谓直复营销是一种双向沟通式营销体系。传统的直复营销形式主要有：邮购、目录营销和电话营销。近年来，随着现代通讯技术的发展和大众传播媒体的增加．直复营销的形式也与日俱增，包括：电视直销、传真机营销、视听产品营销和网络营销等等。     

大数据的营销价值

信息爆炸的时代，对于数据的关注、分析和运用，得到了越来越多的行业、企业的重视和践行。“数据营销”，也因此走进了人们的视野。大数据时代的社会化营销重点是理解消费者背后的海量数据，挖掘用户需求，并最终提供个性化的跨平台的企业营销解决方案。大数据的价值在于能更加智能地提升精准广告能力，给品牌商品主动对焦目标客户，给相关企业带来更高的投资回报率。大数据营销可以说是由媒体、广告主、用户三者共同造就的，用户是数据的源头，媒体是数据的起因，广告主是数据的结果。在海量繁杂的数据中用算法挖掘出用户的营销价值，并在合适的媒体上及时达成广告主的营销目标是大数据带给网络营销的新机遇。     

个性化营销的理念与策略

随着新世纪的来临，营销管理人员开始采用一种策略把他们与客户的关系建立在一种“个人主义”或我们常称的“个性化”的基础上，这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品和服务，而不是为所有客户提供同一种商品或服务，基于个性化的重要性，它应与产品、价格、渠道、促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素，形成新的营销组合，即8Ps。     

基于“人”的管理的现代酒店业服务营销策略

服务是酒店产品的核心内容，服务营销已经成为现代酒店业竞争的有力手段。人是服务的重要构成部分，服务营销应主要突出“人”在营销过程中的作用，“人”的要素包括两个方面，即服务人顶和顾客。服务营销、。应基于7P营销理念，实施关系营销、内部营销、全员营销以及顾客满意营销等营销策略。     

区域旅游媒体营销初步研究

通过分析我国目前区域旅游媒体营销现状，提出其存在的问题：结合媒体营销的特点，提出了相应的对策。     

禁止传销条例动了谁的奶酪

《禁止传销条例》的出台，划清了“直销模式”与“传销模式”的界线。通过禁止传销行为，全面维护消费者的权益。直销模式作为惟一合法的模式将成为对企业有利、更对消费者有利的健康营销模式，使消费者能更加放心地享用直销“奶酪”。     

像郭靖追黄蓉一样营销

营销好比求婚 你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”；必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”。     

21世纪的营销管理宝典——评菲利普·科特勒教授的千禧年版《市场营销》

美国市场营销权威菲利普·科特勒的千禧年版《营销管理》是继1994年第9版之后的最新版本。该书除继续保持其强烈的经营管理导向“通过质量、服务和价值实现顾客满意”等基本内容和特点外，还根据全球经济、政治、技术环境的变化，作了许多创新，如增加了21世纪营销模式的新变化，以及电子商务和网络营销等内容。所有这些，对于我国企业如何面对21世纪的挑战，有效参与国际国内市场竞争都具有重要的指导意义。