房地产开发企业的顾客价值管理体系初探

通过分析价值管理中的顾客价值管理体系模型,得出在房地产开发企业中影响顾客价值创造与提升的七大指标。这七大指标的确立与排序,为房地产开发企业在分析顾客价值、提升顾客价值方面提供了新的思路和方法,从而保证企业最大化利用资源并获得持续经营的动力。     

房地产顾客满意度测量与策略分析

在分析房地产业特点的基础上，结合顾客满意度理论，构建了房地产的顾客满意度模型，并针对模型分析了影响房地产顾客满意度的诸多因素，提出了提升房地产企业顾客满意度的经营策略。     

顾客价值导向的房地产企业全价值链战略研究——华润置地有限公司案例研究

同质化竞争、房地产泡沫和国家调控加大了房地产企业的生存压力,战略变革势在必行.本文通过研究顾客价值理论和价值链理论在提高房地产企业竞争力中的作用机制,阐述了房地产行业未来的发展趋势和企业战略变革方向,建设性地提出了顾客价值导向的房地产企业全价值链战略.针对战略实施环节,本文运用"前因-过程-绩效"这一典型案例研究方法并...     

基于CS管理的房地产企业开发设计

随着市场竞争的日益激烈,顾客越来越需要能满足其个性化需求的房地产产品,顾客满意成为房地产企业发展的关键。本文探讨CS管理应如何应用于房地产企业的开发设计中,指导企业进行市场定位、策略选择和技术创新,有助于企业满足客户的需求,实现企业的发展目标。     

房地产开发企业顾客满意度测评体系研究

我国房地产业正进入了飞速发展时期,日光楼、月光楼、地王等层出不穷。在房地产交易市场火爆的背后,业主投诉也日益增多,如何提高我国房地产开发企业的顾客满意度,已经成为人们亟待解决的问题,同时对提升企业竞争也具有十分重要的意义,为此论文就房地产企业顾客满意度测评进行了探讨。     

房地产企业价值链管理探析

激烈的市场竞争迫使房地产企业越来越注重顾客的需求。以顾客价值最大化为棱心思想的价值链管理为此提供了崭新的视角。本文基于以往研究成果。分析了房地产企业价值链的内涵与运行机制,并提出了价值链管理整合模型。     

提高利润分析之顾客满意度与忠诚度

在服务行业中,拥有较多老顾客的服务组织有较高的盈利能力。与许多服务行业不同,房地产开发公司提供的服务大多并非"经常性服务",房地产开发公司要从提高顾客满意度与忠诚度出发,从而增加企业利润,提高企业竞争力,促进房地产行业的整体发展。文章就如何提高顾客满意度与忠诚度作了相关探讨。     

房地产企业核心竞争力研究

进入21世纪,房地产市场竞争呈现了顾客个性化需求、新型节能材料应用、高新技术迅猛发展等特点,房地产企业都面临着严峻的挑战.     

论房地产企业平衡计分卡的应用

对房地产企业而言,确立战略目标,完善企业绩效管理系统,从而实现企业目标是企业发展壮大的动力所在。平衡计分卡自出现以来,受到广大房地产企业的青睐。本文首先阐述了平衡记分卡方法的核心内容,继而对加强平衡计分卡法对房地产企业的重要性进行分析,然后分别从财务、顾客、内部运作过程、学习和成长四个维度对房地产企业应用平衡计分卡法应注意的问题进行总结分析,为房地产企业实现其长远的战略性经营目标及全面的预算管理奠定了基础。     

房地产业的客户关系管理对策研究——基于顾客生命周期理论

客户关系管理(CRM)在我国房地产行业中已得到广泛应用,并获得了一定的效果.但是,客户关系管理在房地产企业中的应用还没有受到足够重视,管理的实施也缺乏针对性.因此本文将客户关系管理与顾客生命周期结合在一起,通过对房地产客户生命周期的划分,分析了生命周期各个阶段的客户关系情况.并以此为基础,探究了房地产企业客户关系管理的对策.     

CS战略及在物流企业中的应用

CS战略是企业经营中的顾客满意战略,是企业经营活动的基本准则。物流企业要想在市场竞争中取胜,必须以顾客为中心,积极实施顾客满意战略,通过更新经营理念,完善组织管理模式和服务体系,建立顾客信息反馈系统,加强与顾客沟通等途径,为顾客创造增值服务,不断增强顾客满意度,提高自身的竞争能力。     

服务型企业客户需求响应不一致分析模型及其应用研究

从分析客户满意入手,总结了多种影响客户满意的因素,进而得到服务型企业客户需求响应不一致分析模型(即不一致模型)。模型深入分析造成服务型企业客户不满意的各种不一致,得出三个不一致度:服务实施不一致度、需求响应不一致度以及服务感知不一致度。在模型的应用过程中采用了大规模定制的思想来改善服务流程,分别从服务束和需求的角度进行模块化分析,最终建立映射关系,进而达到改善服务实施不一致度的目的。     

基于顾客满意度的多目标配送中心选址方法研究

随着配送中心的发展和物流业经营理念的转变,为顾客提供的服务水平对企业的影响越来越重要。在传统的选址模型基础上,提出了一种立足配送中心和顾客两方面的选址模型,以顾客满意度来测量配送中心为顾客提供的服务水平,顾客等待时间的长短对其满意度产生直接影响,通过配送中心可以满足客户要求的时间长短来测量顾客满意度,同时建立了以物流成本最小化和顾客满意度最大化为目标的配送中心选址多目标模型,并提供了模型相应的求解方法。     

基于BP神经网络的第三方物流企业客户满意度评价研究

客户对第三方物流业务的需求是物流企业生存发展的源泉。因此,对客户满意度评价的测度应作为物流企业发展战略的重要组成部分。文中在构建第三方物流企业客户满意度评价指标体系的基础上,采用了BP神经网络算法模型来对企业的客户满意度进行评价,经过对BP神经网络模型进行训练和对模型的泛化推广能力进行检验,证明BP神经网络模型可以对第三方物流企业客户满意度进行可行有效的评价。     

提升第三方物流企业客户满意度的探讨

客户满意度理念已日益受到企业界和学术界的认可和重视。对第三方物流企业而言,只有尽快调整经营目标和策略．推行客户满意理念,实施客户满意经营,才能树立新的竞争优势,实现企业、客户的双赢：文章从营销学的角度出发,分析了第三方物流企业客户满意的特点以及客户满意的含义,提出了提高客户满意度的策略。     

A model to evaluate the effectiveness of enterprise training programmes

This paper describes a model developed to measure customer satisfaction with enterprise training programmes. Based on developments in customer satisfaction and quality measurement, it is proposed as an alternative to the training evaluation model developed by Kirkpatrick (1959). A single indicator, a Customer Satisfaction Index (CSI), quantifies the level of satisfaction with each training programme. The model also measures the individual parameters that contribute to the CSI, as well as their relative importance. It facilitates a benchmarking process regarding these parameters and between training programmes. The development process of the model is described, as is its use in practice.     

基于客户价值和感知服务质量的电力客户分级服务模式

传统的电力客户分类偏重于客户的社会价值,忽视了其经济价值,不利于客户满意度和供电企业社会及经济效益的提升。本文提出基于客户价值的电力客户分类方法,将客户用电贡献、客户用电规范性、客户合作等三个维度作为分类标准,以此全面衡量客户价值。针对现有电力客户服务中的不足,借鉴顾客服务感知质量理论,从可靠性、响应性、保证性、移情性和有形性等五个方面构建了电力客户服务策略组合,并提出了针对不同级别客户的差异化服务策略。     

How to develop a customer satisfaction scale with optimal construct validity

In this article, we investigate how to construct a customer satisfaction (CS) scale which yields optimally valid measurements of the construct of interest. For this purpose we compare three alternative methodologies for scale development and construct validation. Furthermore, we discuss a satisfaction measurement application which is consistent with Messick’s (in: Linn (ed.) Educational measurement, 1989) construct validity theory. Following the deductive design for test development and construct validation, a multi-item measure for CS with a retail bank was developed. The measure was applied in survey research ( \(N\)  = 1,689) within a Dutch retail bank. The items constituted a unidimensional scale, allowing the computation of scale scores. The tests of 11 hypotheses about scale-score characteristics demonstrated that the scale score represented the construct of CS well. Furthermore, the one-factor theory (e.g. Yi, in: Zeithaml (ed.) Review of marketing, 1990) of satisfaction/dissatisfaction was confirmed. An implication of this result is that satisfaction/dissatisfaction can be measured on one scale instead of two scales, one for satisfaction and one for dissatisfaction. The results demonstrate that the deductive design is an appropriate methodology for measure development and construct validation in applied psychological research. The article concludes that the multi-item measure is well-suited for CS measurement in retail banking and that customized satisfaction scales have advantages but also disadvantages compared to standardized scales.     

第三方物流企业顾客满意度研究

第三方物流是一个服务过程，同样需要研究顾客满意度。它服务的顾客对象是企业而不是个人顾客，因而满意度不同于一般企业。第三方物流企业要通过顾客满意度的提升来培育竞争优势。     

面向企业价值与顾客价值融合的顾客管理

增加顾客价值是提高顾客满意度的有效策略,但当前措施仅仅以企业为中心,忽略了顾客的积极作用。本文从“顾客中心的管理”要求出发,通过分析顾客与企业存在的价值认知缺口,提出全面顾客参与能够有效地消除这种认知缺口,从而实现它们之间的价值融合。