销售中的企业道德价值与对组织的承诺

作者在本文中对在销售中的企业道德价值与对组织的承诺作了探讨。他们（1）讨论了作为企业文化一个组成部分的企业道德价值；（2）考察了关于组织承诺的文献；（3）假定了企业道德价值与对组织承诺之间的明确关系；（4）通过检测来自1200多名代表销售经理、市场研究人员和广告机构经理等分样本的专业销售人士的数据，经验性地验证了这一关系。本研究成果为企业道德价值与对组织的承诺之间的明确联系提供了强有力的证据。在前面的研究表明了组织承诺与特定利益之间存在强有力联系的前提下，而且还是一个至关重要的组织问题。     

临时雇员的黄金期

由于市场竞争的日趋激励，保拉·格雷斯所在组织的战略要进行转型，转向实时销售战略，于是，公司的销售培训也要随之进行改造，从而能够与组织战略相匹配。保拉担任这个组织的培训部的经理，负责改造公司销售结构，包括销售人员的角色，销售流程、程序和销售体系等所有方面。     

浅论石油销售企业市县一体化改革

一、何为市县一体化 市县一体化,简言之,就是将市县两级分公司、两级管理机构合二为一,实行由市级分公司直接运作指挥的一级管理方式。 实行市县一体化,在机构上首先需要取消县级公司。市级分公司通过对所属行政县派驻加油站管理经理、销售经理、财务代表,来达到继续履行原县级公司在加油站管理、批发业务与配送、财务核算等主要方面的职能。加油站管理经理、销售经理、财务代表在人事行政关系上相互独立,在业务关系上分别隶     

建设与业务生命周期相匹配的销售队伍

企业想想要跟上消费者的步伐，销售团队的组织结构和目标必须与业务的开始、成长、成熟和衰落的全部生命周期相匹配。在此过程中，企业特别要思考和改变4个要素；内部销售人员和处部销售合作伙伴应该扮演的不同角色，销售团队的规模、专业化的程度，以及销售人员如何在不同的消费者，产品和活动中分配自己的能力。     

案例点评:企业怎样留住人才

案例：B公司，某日化产品生产企业．几年来，公司业务一直发展很好．销售量逐年上升，每到销售旺季。公司就会到人才市场大批招聘销售人员．一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事。B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见，而蒋总却说：人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高．还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来，这样做费用太大了。     

从业务精英到卓越领导

我是一家民营企业的总经理，我们的产品质量在同行业里是最好的，但是销售一直不如竞争对手，3个月前，我把原来的经理换掉了，把销售业绩第一的员工提拔为销售经理，希望他能帮我把销售部业务抓上去。可是3个月下来．情况却让我大失所望。尽管他个人的销售业绩不断提升，但公司的总销售额整体下滑。几位销售骨干向我反映，这位销售经理只顾自己多拿奖金，不想办法帮大家提升业绩。我找这位销售经理谈过话，他也感到很委屈。他说自己很努力地在拼业绩，大家都在冷眼旁观．他也不知问题出在哪里，请问黑钻顾问对此有何高见？[编者按]     

小议ERP系统环境下销售与收款业务

销售与收款业务是企业实现增长和盈利的关键活动之一。本文分析了在ERP环境下进行销售与收款业务的优势及风险,然后制定相应对策。     

论制造业企业销售与收款业务的内部控制

文章以业务流程为线索,探讨制造业企业销售与收款业务内部控制。首先介绍了内部控制的概念,提出了内部控制对一个企业的重要性和意义,然后介绍了制造业企业销售与收款业务流程的内部控制,还分析了企业销售与收款内部控制中存在的问题,最后对加强销售与收款内部控制提出了建议。     

销售渠道的危机与应对

销售渠道危机是企业危机的一个方面,企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降,甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。销售渠道危机的孕育、产生乃至导致灾难性的后果需要一个过程。因此,在危机发生的早期,要定期审视销售渠道的运营表现,及时识别潜在的危机。销售渠道危机状态的主要表现有以下情况:由于经营环境发生不利于企业的变化,销售增长率滑坡,使市场占有率下降;中间商的抱怨越来越多,积极性不高;销售渠道经理不能及时获得销售渠道的相关信息,或者获得的信息存在很大的误差;…     

浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

企业销售人员的基本素质

销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质：礼仪素质、工作素质、专业素质、技巧素质、心理素质。     

销售折扣策略在啤酒销售中的运用

销售返利是企业为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售,根据销售情况而给予商家一定的利润返还,同时也是企业控制渠道的基本工具,是企业最常用的营销手段。其基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制,因此,在规划折扣策略的时候,应该围绕这两种基本功能来设计。     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

浅谈如何通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效

组织公民行为与组织绩效之间的关系一直以来是组织行为学界的研究热点。Podsakoff等学者从组织公民行为的角度探讨了组织公民行为与企业销售人员单位绩效之间的相关关系,本文从该研究的结果出发,探讨了一种从组织行为学的角度出发,旨在改善销售人员绩效和构建高绩效销售团队的销售人员管理模式。     

金犬年你的营销计划做好了吗

李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？     

种业销售公司工资总额包干方案设计

种子销售的季节性较强,具有销售期较短而准备期较长的特点。在集团组织模式下,种业销售的子公司实行工资总额包干,将企业的整体业绩与工资总额联系起来。文章依据年度销售目标确定年度工资总额,通过划分销售期与准备期,将年度工资总额分解到月,实现企业工资总额与同期业绩相挂钩。     

企业销售与收款环节内部控制的再设计

销售与收款业务是企业经营活动的核心环节，直接影响到企业的资金效率和利润水平。企业以赊销、赊购作为一种信用手段和营销策略来达到增加销售收入的目的，忽略了对销售与收款环节的整体控制，造成应收账款比重一直居高不下。应收账款不及时收回，坏账风险也会随之增加，影响企业营运资金的周转，给企业带来较大的经营风险。在这种市场环境下，企业要以业务流程作为线索，重点关注关键控制点，建立完善、有效的销售与收款环节内控系统，才能真正完成价值实现、价值增值。     

浅议企业应收账款内部控制制度构建

面对金融危机,提出企业健全销售与应收账款业务内部控制制度应采取的措施。     

出口销售核算中的常见问题和审查方法

出口销售业务是跨国境的商品交易,出口销售业务会计核算与国内商品流通业务销售的会计核算有许多不同,文章就出口销售核算的特点、出口销售核算中常见的问题以及审查方法进行了粗浅的分析。     

浅谈如何通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效

组织公民行为与组织绩效之间的关系一直以来是组织行为学界的研究热点.Podsakoff等学者从组织公民行为的角度探讨了组织公民行为与企业销售人员单位绩效之间的相关关系,本文从该研究的结果出发,探讨了一种从组织行为学的角度出发,旨在改善销售人员绩效和构建高绩效销售团队的销售人员管理模武.