商业银行建立市场营销信息支持体系初探

一、商业银行市场营销信息概述 　　(一)商业银行市场营销信息的主要内容.商业银行市场营销信息主要涉及四个方面: 　　1.竞争环境:商业银行竞争环境是指影响商业银行经营管理或在确定的目标市场上成功地开展营销活动的社会力量总和.主要包括经济、政治、法律、科技和社会文化等领域.各种环境因素相互影响,不断变化,商业银行应及时了解和掌握目标市场所处国家和地区的竞争环境状况,及时调整企业的经营战略与经营方式.……     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。     

坚持营销立行,提高综合效益

目前,我行新的营销体系逐步形成,市场营销机制初步建立,总、分行、二级分行的营销职能进一步加强,营销工作已逐步成为全行工作的重心。但营销工作面临新的形势,值得我们充分重视。从外部环境看:商业银行之间的竞争加剧。不仅负债业务、中间业务是买方市场,而且优质     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化.面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略.本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略.     

金融产品的市场营销策略：品牌化与品牌忠诚

加入WTO，中国金融业面临的竞争将越来越激烈，而目前我国商业银行的市场营销效果最普遍较低，营销观念、方式雷同。因此树立品牌意识强化品牌营销，使消费者产生品牌偏好，形成品牌忠诚，是我国商业银行参与竞争、赢得市场的重要策略。     

中国商业银行市场营销存在的问题及对策

随着我国金融体制改革进一步深入和金融市场的迅速发展,传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,加之国外知名银行分支机构在中国的不断设立,商业银行面临空前的竞争压力。为了在竞争中立于不败之地,必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。本文分析了目前商业银行市场营销存在的问题,提出了商业银行营销策略。     

中国商业银行市场营销存在的问题及对策

随着我国金融体制改革进一步深入和金融市场的迅速发展,传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,加之国外知名银行分支机构在中国的不断设立,商业银行面临空前的竞争压力。为了在竞争中立于不败之地,必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。本文分析了目前商业银行市场营销存在的问题,提出了商业银行营销策略。     

浅谈中小商业银行市场营销

市场营销是现代企业经营管理的重要理念,它关系到企业如何看待与利用环境因素和自身资源要素等 问题.加强市场营销是中小商业银行在激烈竞争中立于不败之地的需要,中小商业银行要不断强化客户关系管理和营销科学管 理,积极拓展新的营销渠道 。     

国际商业银行营销管理对我国商业银行的启示

近年来,我国商业银行营销管理发展较快,但与国际商业银行相比还有很大差距.随着我国金融全球化进程的加快和金融开放的扩大,我国商业银行面临日益激烈的市场竞争,如何缩小与国际银行在营销管理方面的差距,使我国商业银行在竞争中不断发展壮大,已成为我国商业银行各级管理人员面临的一个重要课题.本文通过对国际商业银行营销管理策略进行分...     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化。面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略。     

学会营销“第10碗饭”

清明节这天,到菜市场买菜,遇见老者在菜场入口处乞讨,便动了恻隐之心,随手给了他2元钱,没想到这位老者竞给我磕起了头。心里有些不明白：就2元钱不至于感激成这样？便问起老人。原来他无儿无女,     

金融产品市场营销新策略:整合营销

整合营销是银行金融产品市场营销的新策略，是商业银行营销理念创新的成果。商业银行引入整合营销理念，对于整合营销思路及营销策略，提高市场营销效率，增强市场竞争能力等都有积极意义。     

后现代主义对现代营销的挑战及营销变革

后现代主义在对于人、消费、消费者、企业、沟通的本质的认识方面挑战了现代营销,迫使我们考虑进行营销变革。最基本的营销变革应该是从单边性营销向嵌入性营销转变,其派生变革包括从管理性营销向合作性营销转变、从集中性营销向分散性营销转变、从计划性营销向随机性营销转变。     

银行经营理念创新和营销策略研究

我国商业银行营销活动经历了从无到有、营销方式由简到繁的发展过程.借鉴发达国家银行经营的经验,我国商业银行应按现代市场发展的客观要求,转变经营理念,由产品为中心转向以客户为中心,实施持续关系营销法.     

Marketing rules

New research shows that the top-performing dot-coms aren't necessarily the ones with the best business models--they're the ones with the quickest, most responsive marketing.     

聚合营销与我国商业银行传统营销方式的变革

随着我国加入WTO和外资银行的准入,我国金融市场格局发生了深刻变化,市场参与者越来越多,新的金融产品和营销方式层出不穷,许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足,使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化.本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端,如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况,从一个全新角度引入"聚合营销"理论,设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤,从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略,即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合.     

营销网络的价值评估理论探讨

只有满足法律环境允许营销网络资产产权可以流动、有规范的销售合作协议、一定的节点规模、较好的销售业绩等标准,营销网络才能成为无形资产;营销网络价值评估应具备可确指和整体交易两个前提条件。本文探讨了影响营销网络资产价值的因素并对选择营销网络价值评估的方法作了初步分析,在此基础上建立了成本法评估营销网络资产价值的模型。     

Marketing is everything

Technology is creating customer choice, and choice is altering the marketplace. Gone are the days of the marketer as salesperson. Gone as well is marketing that tries to trick the customer into buying whatever the company makes. There is a new paradigm for marketing, a model that depends on the marketer's knowledge, experience, and ability to integrate the customer and the company. Six principles are at the heart of the new marketing. The first, "Marketing is everything and everything is marketing," suggests that marketing is like quality. It is not a function but an all-pervasive way of doing business. The second, "The goal of marketing is to own the market, not just to sell the product," is a remedy for companies that adopt a limiting "market-share mentality." When you own a market, you lead the market. The third principle says that "marketing evolves as technology evolves." Programmable technology means that companies can promise customers "any thing, any way, any time." Now marketing is evolving to deliver on that promise. The fourth principle, "Marketing moves from monologue to dialogue," argues that advertising is obsolete. Talking at customers is no longer useful. The new marketing requires a feedback loop--a dialogue between company and customer. The fifth principle says that "marketing a product is marketing a service is marketing a product." The line between the categories is fast eroding: the best manufacturing companies provide great service, the best service companies think of themselves as offering high-quality products. The sixth principle, "Technology markets technology," points out the inevitable marriage of marketing and technology and predicts the emergence of marketing workstations, a marketing counterpart to engineers' CAD/CAM systems.     

农业银行市场营销研究

商业银行市场营销既是一个理论问题,更是一个实践问题.市场营销研究对商业银行改革和发展具有举足轻重的意义.本文在简要回顾我国商业银行市场营销发展过程的基础上,重点分析了农业银行市场营销的对策思路.     

服务市场营销策略探讨

服务市场营销和产品市场营销相比具有以下特点:服务市场营销服务是无形的特点;服务具有不可分性;服务的易消失性;服务的差异性较大;时间因素的重要性;分销渠道的不同;营销组合不同.结合我国目前服务企业的经营现状和服务产品的特性,应采取如下的营销策略:树立全心全意为顾客服务的现代经营理念;根据顾客的需要制定服务产品的策略;考虑服务产品特点的定价策略;服务产品的有形化策略;服务的技巧化策略;服务关系化策略.