短生命周期产品的临时价格折扣模型

从零售商的角度出发，考虑了零售商面向顾客采用临时价格折扣，同时临时价格折扣会影响顾客需求的变化。另外，由于短生命周期产品的特殊性，产品的生命周期在经历了成长期和成熟期后就退出市场，所以零售商在产品的成熟期选择某一时间采取临时价格折扣，并且通过考虑使采用价格折扣后的产品的总利润与不采用价格折扣的总利润差额最大，来决定零售商的折扣价格。     

考虑市场冲击下易变质商品的临时价格折扣模型

文章从零售商的角度出发．考虑当零售商能够预知市场变化并采用价格折扣时所得到的利润收入,同时价格的变化会影响顾客需求的变化。由于采取价格折扣时刻的不同会导致零售商利润收入的不同．文中给出了零售商的最优定价策略,并通过实例对模型进行分析。     

基于延期支付和价格折扣策略的易变质物品库存模型

在资金具有时值、供应商给零售商提供定期信用支付和价格折扣的支付策略条件下,讨论了需求跟价格相关、变质率为常数的易变质物品库存问题,建立了优化补货周期和销售策略的库存模型,目的是极大化平均总利润。分析了模型最优解的存在性和唯一性,并给出数值实验。     

需求具有价格弹性情况下协调供应链的数量折扣策略研究

本文探讨了需求具有价格弹性情况下,批量折扣和总量折扣作为单个供应商和单个零售商组成的供应链的协调机制的效率问题。分别研究了单独提供批量折扣或总量折扣时确定最优折扣策略的方法以及同时提供总量折扣和批量折扣的情形下确定最优联合折扣方案的方法。然后通过数值研究对各种折扣方案的相对效力进行评价。研究结果表明：在协调供应链方面,当需求价格弹性较高时,总量折扣非常有效;需求价格弹性较小时,批量折扣有效;而当联合运用这两种折扣策略时,供应链总能达到完美协调。     

基于价格折扣下的供应链管理库存控制研究 ——以G在线药品公司为例

随着社会的发展,市场销售情形会随国家政治经济变化而变化.在这种情况下,为刺激需求,供应商大多在顾客采购货物过程中采取分批量制定价格策略,促进零售商对自身的供应链库存进行价格折扣管理.研究表明价格折扣模型的假设条件与EOQ模型的假设条件有一定差别,因此在零售商管理自身的供应库存时,需要考虑不同采购批量下的价格变动因素,从而得出零售商的最佳订货批量Q0,使库存费用最低,从而使供应商与零售商都可以在采购订货方面达到一定的均衡.     

提前购买价格折扣与延期支付条件下零售商订货策略选择

提高产品周转率,减少在库产品成本是供应商、零售商追求的共同目标。提前购买具有价格折扣,延期支付赚取利息差额是零售商常面对的两种策略,现有研究多是孤立地从一方面进行研究。本文将提前购买价格折扣与延期支付结合起来考虑,并在价格折扣的研究中加入资金的价值,弥补现有研究的不足,为零售商进行订货策略决策提供参考。     

主导零售商折扣行为的利润补偿研究

主导零售商折扣行为的最终目的只能是为了最大限度地获取利润,但主导零售商的折扣销售表明其商品价格远低于其竞争对手,由此文中主要研究主导零售商折扣行为的利润补偿问题,以期为这一现象提供合理的解释。     

一类价格折扣下存货影响销售率的短生命周期产品库存模型

在供应商给零售商提供价格折扣及存货影响销售率的条件下,讨论了允许缺货且部分拖后,理论需求符合产品生命周期且跟价格相关,变质率为常数的短生命周期易变质物品库存问题,建立了优化缺货时间和销售价格的库存模型,目的是极大化总利润,分析了模型最优解存在的条件,给出了具体求解步骤和数值实验.     

基于价格折扣的生命周期产品库存模型

在产品的生命周期内,供应商提供价格折扣条件下,研究了一类需求率是销售价格与时间的一般函数的易变质物品最优库存策略问题,建立了优化补货周期的库存模型。目的是极大化总利润,讨论了模型最优解的存在性并给出了求解最优解的算法,最后给出数值例子。     

折扣销售方式利弊分析

折扣销售是按商品标明的价格扣减一定数额后的销售，因此又称价格折扣，我国惯用打折的形式来表示。每到季节交替的时候，各种打折销售、甩卖的告示满目皆是：作为吸引消费的通用手段。各个商家甚至以店庆、各种中西节日的名义打出折扣销售的招牌，创造了一个又一个消费高峰。     

Sales by multi‐product retailers

This paper examines the rationale underlying periodic price promotions, or sales, for perishable food products by supermarket retailers. Whereas previous studies explain sales in a single‐product context as arising from informational, storage cost, or demand heterogeneity, this study focuses on the central role of retailers as multi‐product sellers of complementary goods. By offering a larger number of discounted products within a particular category, retailers are able to attract a sufficient number of customers to offset the effect of lower margins on sale items by selling more high‐margin items. The implications that emerge from the resulting mixed‐strategy equilibrium are tested in a product‐level, retail‐scanner data set of fresh fruit sales. Hypotheses regarding the rationale and effectiveness of sales are tested by estimating econometric models that describe (1) the number of sales items per store, (2) the depth of a given sale, and (3) promotion effectiveness on store‐level demand. The results of this econometric analysis support the hypothesis that the breadth and depth of price promotions are complementary marketing tools, thus explaining how EDLP and HI‐LO store formats can exist in the same monopolistically competitive market equilibrium. Copyright © 2006 John Wiley & Sons, Ltd.     

Unlimited shelf space in Internet supply chains: Treasure trove or wasteland?

Internet retailing offers merchants limitless shelf space. This has led experts to highlight the existence of a “long tail” of offerings on the web and assert that the future of online business is “selling less of more.” However, it is difficult for Internet retailers of physical goods to sell a large scope of products without having to handle potentially large amounts of product returns from customers. This is due to the fact that customers can and do get overwhelmed by excessive product variety and often make erroneous purchasing decisions. We shed light on this issue through an assessment of theoretical predictions based on data from sales and returns of almost 7000 products in a particular product category. While retailers can benefit from expanding the scope of their inventories to generate Internet sales, the success of this strategy will depend on the control of unjustified product returns by consumers and the management of recurrent execution errors and product fit failures in transactions with customers. Furthermore, from our results, the gains that this strategy will bring to retailers will be bound by the amount of time products have been available on the Internet retailer's site, as well as by other attributes such as product price and size.     

消费者对价格折让促销的反应研究——基于郑州中低端白酒市场的实证分析

本文通过对郑州中低端白酒市场促销效果调研获得的第一手资料,应用SPSS13.0、AMOS7.0等工具对数据进行处理,分析了消费者对价格折让这种促销手段的反应,最后运用结构方程模型从品牌换、品牌忠诚、购买时机、购买数量、产品试用等五个因素验证了消费者应答价格折让促销的影响程度。     

需求与价格相关条件下的收入共享契约——以XY水泥企业为例

供应链管理的效率已经成为众多现代化企业能否在市场竞争中取胜的关键。同时企业商品的销售价格可以成为影响供应链各成员企业的关键因素之一,文中假设一个两阶段的供应链由上游的XY水泥制造企业和下游的零售商所组成的。分析零售商如何制定合理的水泥销售价格既能保证供应链各成员的稳定收益,又能保证整条供应链效益的最优化。     

基于顾客服务水平的物流网络优化问题

文章利用优化方法讨论了供应链中由零售商向供应商订购货物,同时又要满足顾客的不确定性需求的物流网络设计问题。文中引入了顾客服务水平的概念,通过顾客的服务水平来控制库存,从而影响每次货物的订货量,并讨论了顾客需求的概率在已知和未知两种情况下,如何来确定零售商的订货量和供应商的批发价从而使得共同获利最大。此外,对顾客服务水平和零售价进行了分析,找出两者之间的关系。     

供应链中短期价格折扣效用研究

当供应商提供一定的价格折扣时,零售商应根据各自的年需求量、折扣前的价格、折扣价格等因素重新确定采购量,以实现成本的降低。具体的计算公式可以通过求极值的方法得到,根据公式的计算结果进行采购,就零售商而言能实现采购成本的最大节约。假设折扣后的最佳采购量是折扣前采购量的n倍,那么同时安全库存也仅以n(1/2)倍增长。     

易逝品价值衰减对动态定价影响研究

消费者对部分易逝品感知风险会随时间提高,感知价值也随之衰减。本文基于消费者感知价值衰减建立连续和离散时间的动态定价模型以研究消费者感知价值衰减对动态定价和厂商期望收益的影响,并以连续时间模型为基准评价离散定价次数对期望收益的影响。数值算例表明,消费者感知价值衰减时,即使采取相应的最优策略,厂商期望收益下降幅度仍然可能达到30％,而如果厂商忽略消费者感知价值衰减,其损失可能高达60％。     

关于折现率的一些思考

在进行投资决策时，投资人需要以投资项目的价值作为投资决策的依据。计算投资项目价值中的一个难点是如何选取合适睁折现率。文章对折现的意义、折现率的选择中要考虑的因素，以及折现率和投资风险的关系进行了探讨。     

Efficiency of temporary equilibria

A temporary equilibrium model of a production economy with various capital markets in which producers maximize the expected utility of cash flows in various periods is considered. Without restricting the price expectation of producers, it is shown that, if contracts to buy or sell goods at future periods can be trated in a market and if the producer's utility functions are increasing in the cash flow of the first period, then the temporary equilibrium allocations are technically efficient. Also, production is technically efficient even in the presence of some quantity constraints on sales of futures contracts which are sufficient for existence of an equilibrium.     

耐贮大路货性果蔬品销售策略的探讨——以湖南石门柑桔销售为例讨论

对耐贮大路货性的果蔬品的销售策略有五条：树立果蔬的地方品牌和加强其食补价值的宣传;发展鲜品加工工业：扩大国际市场销售：政府适当的指导价及公示鲜果的平均种植成本：果蔬的物流增值——近／远距销售．应／延时销售。建立了销售价格g,销售成本c与物流距离x,销售延时t之间利润计算公式,并用示意图表明x和t与利润厂之间的关系,对销售经纪人有指导意义。