零售企业的定位研究

企业经营需要明确的定位，而当前我国大多数零售企业还没有认真开展定位工作，这严重阻碍了我国零售企业的发展。因此，对零售企业的定位问题进行研究对于促进中国零售企业发展具有现实意义。本文从业态定位、竞争定位、商品定位和形象定位探讨了零售企业的定位问题。     

三步有效吸引经销商

在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。     

中小医药企业招商创新探究

引言：本文没有选择“医药企业招商创新探究”这个题目，而是特地选择了“中小医药企业招商创新探究”，原因是笔者认为大型或知名医药企业的招商有其特殊的方式，虽然在药交会、医药招商会等一些传统招商活动中常常露面出现，对于这些现象，我理解这些大企业更注重展示形象或者以招商的形式来做宣传，招商对他们来讲并不是直接的目的，一些知名企业根本不需要招商，因此，只有中小医药企业才需要真正的招商。     

恶性招商五宗罪

近年来，随着白酒业买断、贴牌的盛行，各种名目的招商层出不穷，招商连环套一个接着一个。大量的白酒企业在糖酒会淘金，大量的招商骗局、迷局正在张开血盆大口，等待着经销商自动入瓮。这种招商，我们称之为恶性招商，这是白酒行业一个常见的病态现象。     

现代营销如何定位

定位是牌市场竞争中的企业应当考虑的首要问题和基本问题。产品开发要寻求定位，成熟的产品要保在定位，根据形势的变化要重新定位，有效战略的制定取决于定位。定位失败会给企业带来灭顶之灾。现代营销的全部内容从定位开始，离开定位谈不上现代营销。     

帮经销商做好项目分析

招商，本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，通过招商可以借力创造或重组销售渠道，建立市场。它是一次对招商企业和经销商之间资源的重组和调度，使资源得到最大利用率和最优匹配。     

糖酒会不是招商决战

通过糖酒会来开展招商工作并没有错，错的是那种将所有的期望、资源都寄托在糖酒会招商的“决战”中，将全部赌注押在糖酒会上的招商模式，正是这种招商模式导致了白酒行业诚信的缺失与投机的浮躁，对于白酒企业的良性发展，危害尤甚。     

谢继军：立足成长性企业

立足于成长性企业的招商证券项目挖掘能力日益提高，借上市契机更将视线瞄准了大项目。在激烈的竞争中，其希望通过打造优势行业、发行专业化以提高效率等措施实现差异化定位。     

论产业定位中的竞争对手分析思路

不管是在该产业中鏖战的竞争者，还是窥视该产业已久的潜在投资者，或是比邻产业已构成替代威胁的外围侵入者，都需要对影响战略抉择与战术运用的产业环境给予相当的关注。在熟悉的品牌定位观念普及下，我们发现在品牌定位之前首先要完成产业定位。所谓产业定位是企业在结合纷繁复杂的产业外部宏观环境分析，激烈竞争的内部结构分析之后，为自已在该产业的框架结构中作出有利于自身长期发展，符合产业发展规律的战略定位。清晰的产业定位在企业面临产业中各方面的竞争作用力时，能够根据自身的强势弱势进行规避，使企业尽可能地处于产业框架中的有利间域。     

强化差异，做活新品招商

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计，在此基础上才能进行有效招商战术的分解。可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花；与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”，缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

品牌再定位的“枪口”咋调转

品牌定位是企业确定营销＂靶子＂的过程。当＂靶子＂出现偏差或者移动了,企业也需要调转＂枪口＂,也即需要品牌再定位     

人人都需要一台“GPS”

同样的道理,成功的企业一定有准确的品牌定位。可口可乐、宝洁、王老吉等企业的成功,印证着这样一个道理。在前不久的一次采访中,与一位品牌定位专家谈起企业品牌与定位的问题时,对方对于品牌定位的见解让我产生了这样的念头:其实人人都需要一台GPS,一台能给自己定位,重新审视自我并找到方向的GPS。     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

老字号企业的品牌定位分析

本文是在品牌定位理论的基础上,根据目前我国老字号企业的经营状况,分析了老字号企业品牌定位的重要性,总结出了老字号品牌定位的分析工具和激活方法,希望能为老字号的品牌定位提供参考,提高老字号的市场竞争力。     

企业营造良好职工关系的目标定位与途径选择

企业职工 关系状况的好坏直接决定着企业凝聚力和战斗力的强弱，也就决定着企业在市场竞争中的成败，因此，企业职工关系一直为中外企业家和学者们所关注。企业必须从剖析职工关系特征入手，对企业职工关系目标定位与途径选择。     

品牌的重新定位

品牌在发展过程中由于会受到社会环境、市场环境、企业经营战略、企业开拓新的市场、消费形态等多方面变化的影响，因此，必须适时进行品牌定位的调整，这是品牌日常维护的最重要的工作．对于品牌维护过程中的品牌定位而言，大多数的定位活动其实是重新定位．但现实中，中国的很多企业在企业经营遇到严重困难的时候才想到对品牌形象进行重新评估，这是不科学的。那么，企业选择在何种情况下对品牌进行重新定位，又如何进行品牌定位，这直接关系到品牌的发展，甚至关乎到企业的生存。     

浅析公司市场定位与经营战略的选择

企业如何进行市场定位及规划经营战略一直是经营管理者需要思考的问题，本文通过对企业竞争战略选择及企业战略定位方法进行分析，浅析在特定的环境中企业如何进行竞争战略选择。     

连锁加盟招商成功之路并不遥远

众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状是：不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!     

零售企业的市场定位策略

一、零售企业的市场定位及其重要意义 市场定位有两个层次,一个是为产品定位,一个是为企业定位。为产品定位就是为某一特写品牌的产品确定一个不同于其它品牌产品的市场地位,为企业定位就是为企     

招商拳法：十四式短打

招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争．在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代，而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商．还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。