如何撰写促销活动方案

销售促进(sales promodon)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。     

广告在市场营销中的重要作用

当今社会商业广告已十分发达,很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化荆、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”,甚至有人认为在今后的社会里,没有广告就没有产品,没有广告就没有效益,没有广告的企业将寸步难行。这就是说,广告是企业市场营销中必不可少的手段。可见,广告在市场营销中起到至关重要的作用。     

浅析商品零售业的促销方法

促销，实质上是一种沟通活动，商品零售企业的促销，就是商家作为信息的提供者和发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或者更多的目标对象，并影响其态度和行为。促销方法一般有广告、销售促进、营业推广、人员推销等四种主要形式、而目前我国商品零售业的促销方式主要在销售促进中的商品价格上做文章。如杭州金记商厦前推“十点利”，引起了全国性的轰动。国内的一些大型零售企业纷纷推出“节假日优惠价”“季节性折扣价”“仓储销售价”等形式参与角逐。而有些中小型零售企业也订出了“处理价”“大甩卖”“买一送一”等招牌。…     

试论企业的营销组织与营销策略创新

许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识不足,往往把市场营销简单等同为推销,而对市场竞争上树品牌,建立销售网络,运用产品广告和展销会等,尚未引起重视。文章对建立营销组织和营销策略提出具体措施。     

针对访问销售的法律规制

1．访问销售的含义。访问销售又被称为访问贩卖,挨户推销,通俗地说是企业推销人员在营业场所以外的地方,通过流动宣传劝诱的方法,挨家挨户向路人推销商品的买卖或促销形式。我国大陆学术界对访问销售未做出统一的定义。台湾《消费者保护法》对其的定义是：“企业经营者未经邀约而在消费者之居住所或其他场所从事销售,而发生之买卖行为。”     

论商标资产投资

论商标资产投资武汉大学管理学院符国群一、商标资产及其涵义商标资产（ＢｒａｎｄＥｑｕｉｔｙ）作为学术用语进入市场营销研究领域始于８０年代初的美国。当时，美国一些企业纷纷增加人员推销和短期促销活动的经费预算，削减或相对冷落广告、研究与开发以及人员培训等方...     

欺骗性广告的成因及对策分析

随着我国市场经济的推进,市场营销活动的规模也愈来愈大,广告作为一种有效的市场营销工具,已成为各企业常用的促销手段。在信息化的社会中,广告在传递商品信息方面的作用是显而易见的,但是,由于社会主义初级阶段所固有的市场经济特征,广告并未完全遵循规范的方式运作,表现为大量欺骗性广告的存在。欺骗性广告不仅严重损害了消费者的利益,而且也造成了社会财富的极大浪费,已成     

促销策略在高校招生宣传中的应用

如今,市场经济的理念已经深入各个角落,高校作为非营利组织,在教育市场化的背景下,竞争日趋激烈."生源大战"的频频发生,迫切要求高校积极引入市场营销理论,科学有效地开展招生宣传工作.本文首先分析了我国高校招生宣传工作的重要性,然后借鉴企业市场营销中的促销理论,从广告、人员推销、公共关系以及营业推广四个方面,为我国高校招生宣传策略提出了相应的建议.     

价格设计中推拉策略应用研究

<正> 一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力。成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为。     

奢侈品价差的营销学分析

价格手段是市场营销组合4P’S组合之一。企业可以通过适当的价格行为来促进产品的营销。而产品、价格、分销、促销四大手段又不是独立地促进销售的。它们之间互相影响,互相制约。本文试从奢侈品价差为出发点,分析此价格行为和其它营销要素的相互关联作用。从而更加深入地剖析此价格行为。     

房地产促销策略对消费者购买意愿的影响研究——以顾客感知价值为中介

文章从顾客感知价值视角研究房地产企业房地产促销策略对消费者购买意愿的影响.结合营销学相关理论,构建了房地产促销策略中的广告、营业推广、公共关系和人员推销等四个策略对消费者住房购买意愿影响的关系模型,分析了顾客感知价值的中介作用.通过对122份顾客调查数据的实证研究,发现广告、营业推广、人员推销、顾客感知价值等促销策略正向影响消费者购买意愿,而顾客感知价值对这种正向关系具有中介作用.     

研究口碑营销中的传播渠道管理

在新时代背景下,企业进行市场营销的手段也应该与时俱进,结合当前的社会特点和消费人群的行为习惯,改变传统的营销方式,不断拓展新的营销渠道,探索新的营销方法,以此来促进消费,提高企业的竞争力.在众多的营销手段中,口碑营销具有一定的优势,而且成本较低,传播效果较好,对于树立企业良好的形象有着积极地作用,所以,口碑营销也是许多企业进行促销活动的最佳选择之一.所谓的口碑营销,是指通过口碑传播的方式将产品的特点和优势向大众传达出来,并且在消费者中形成一种病毒式的传播模式,从而达到促销的目的.口碑营销大多是通过口口传播的方式进行的,传播的速度特别快,朋友间的互相推荐也是口碑传播的一种,在这一点上,相较于其他的营销方式而言,更有信服力,也更能为企业培养一大批忠实的顾客.     

人员推销的程序与策略

人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动.     

企业产品信息传播中的受众心理分析

企业产品信息传播中的受众心理分析梁琴产品信息受众，是信息传播活动的出发点和立足点，是企业的上帝和服务对象，是企业赖以生存和发展的基础。认真研究产品信息受众群体，了解其特点及态度，分析影响受众心理的各种因素，对于确定企业产品信息传播策略和战略，实现产品...     

对广播广告繁荣现状的思考

广播诞生于20世纪初，是一种收听率不确定、信息传播迅速、编辑制作周期短、时间灵活但只限于声音传播的媒体。随着这种媒体的出现，一种以收音机为物质基础的广告形式——广播广告应运而生。广播广告是利用声音广播这种媒介来向受众传播劳务或商品信息的广告。它诉诸于人的听觉，是有声广告的一种，或在专门的广告节目中播出，或在各类节目的间隙插播。由于声音传播容易被理解和记忆，所以广播广告可以很好地将广告商品的形象塑造于受众心中。在广播刚出现的时候，广播广告随其红极一时，并创下了辉煌的广告业绩。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

浅论保险产品促销策略的创新

促销是保险营销中的重要策略之一,但我国保险产品促销目前主要以人员和广告为主,较少采用公共关系,忽略品牌建设。开发有效的传播途径,整合营销传播渠道,加快企业品牌建设是保险产品促销策略创新之所在。     

宏观调控形势下房地产营销策略

在宏观调控下的房地产市场,怎样把开发建设的商品房成功有效地推销出去,就要求我们要根据企业的发展目标和已选择的项目结合市场情况作出一系列的销售决策,这些决策的综合使用通称为市场营销组合,它包括产品策略、价格策略、促销策略及销售渠道策略。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

浅谈循环经济理念下非优景区旅游产品开发原则及产品的促销策略

旅游产品促销的含义是旅游企业以人员或非人员的方式传递信息,运用各种短期的诱因,激发旅游者的购买欲望,提高销售,加快旅游者接受新产品的过程。其实质是传播与沟通旅游产品及相关信息。旅游服务产品的特性决定了旅游者在选购时对信息的依赖和高要求,因此旅游产品促销对于资源吸引力、影响力有限的旅游资源非优景区的旅游产品促销就显得尤为重要。