国内润滑油市场现状剖析

本文介绍了我国润滑油基础油生产能力及质量,成品润滑油构成及质量,分析了我国润滑油市场基本状况,认为润滑油在总量上可基本满足国民经济发展的需要,但高档润滑油基础油少,润滑油品升级换代缓慢,缺乏分析评定体系,独资或合资及地方润滑油调合厂生产能力占相当比重,世界著名的油公司占领了高档润滑油市场。建议今后加强高档润滑油基础油的生产,建立润滑油产品质量管理体系,实施科学的营销战略。     

国产润滑油：危难关头当自强

润国产润滑油：危难关头当自强□郑伟滑油作为一种技术含量高、附加值大的石化产品在机械、汽车、飞机、船舶等行业中具有不可替代的作用。１９９２年,我国润滑油市场全面放开以来,国外大公司凭借雄厚的经济实力、丰富的销售经验、成熟的营销战略和巨额的广告投入,占领了我国高档润滑油市场的大部分份额。作为国产润滑油“龙头”企业的石油石化两大集团公司如何发挥其整体优势,展示以长城高级润滑油等为代表的国产优质润滑油的品牌优势,不断提高国产润滑油的市场竞争力,在走向国内市场的同时,逐步迈向国际市场,是摆在我们面前的一个…     

加入WTO对中国润滑油工业的影响

润滑油工业与汽车工业，交通运输业和机械工业息息相关。加入WTO后对润滑油工业产生的直接影响是国内润滑油市场的进一步国际化。间接影响主要表现在：汽车工业的发展必然带动车辆润滑油的升级和高档润滑油市场需求的增大；大型机电设备的进口也将对润滑油质量提出更高的要求。为此，中国的润滑油企业应利用国内外两种资源，降低原材料成本，学习跨国公司的营销经验和管理经验，并努力完善品种结构，提高产品质量和服务水平。     

中国润滑油市场现状与国有润滑油企业发展方向

中国润滑油市场目前的特点是：供需矛盾非常突出，润滑油调合能力严重过剩；市场呈“三足鼎立”之势，竞争激烈：国外大石油公司，中国石油和中国石化两大集团、地方调合厂分别占据润滑油的高、中、低档三个市场，国有的润滑油企业具有资源丰富，拥有添加剂生产基地，以及科研力量雄厚，加工设备齐全等优势，但仍面临发展的巨大困难。充分发挥自身优势，正视挑战，全方位迎接挑战，在改革中创新，是中国国有润滑油企业发展的方向。为此建议：（1）发挥资源优势，实行总量调控和产品结构调整；（2）科学营销，积极拓展市场网络；加强服务与用户的沟通；（3）努力培育强势品牌，树立顶尖品牌，上乘服务的新形象；（4）加强技术创新，加大科技投入；（5）通过科学管理，压缩成本，提高市场竞争力；（6）两大集团联手合作；共同维护市场，提升效益；（7）努力探索与积极参与国际市场竞争，利用两种资源，开避国内，国外两个市场，为中国国有润滑油企业赢得一片新天地。     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商投资中国最先涉足的领域之一，跨国石油公司己在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据了中国润滑油市场，中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中，外商的几十个调合厂能力已达90万吨／年，占中国润滑油需求量(380万吨／年)的24％，并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。     

提高国产工业润滑油销量的主要方法——兼议“昆仑”工业润滑油销量提升策略

市场需求量、有效客户信息数量、客户拜访与市场维护以及市场营销策略是影响工业润滑油销量的主要因素.加强业务人员考核、做好服务营销、细分目标市场、推进润滑油进口品牌替换国产化进程、有效整合内外部营销资源是提升工业润滑油销量的主要方法.     

中国润滑油市场现状分析与展望(下)

外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化，缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额；在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商，建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中、低档油调合 厂的建设，坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针，大力发展绿色产品。     

润滑业：有待大市场营销

科学技术的迅猛发展，国际分工新模式和区域经济一体化，为跨国公司的发展提供了物质基础和经济条件。据统计，目前在我国的独资、合资润滑油调合厂生产能力已成为国内润滑油生产的主流，市场占有率已从 1996年的 6％增加到 1998年的 11.3％，加上进口比例的增长，使国外润滑油占有率达到 16.9％，高档润滑油占有率更高达 60％以上，是石油和石化两大集团公司高档润滑油最强劲的竞争对手。 　　自 1992年润滑油市场放开以来，一些国际油公司，特别是美孚、壳牌、埃索等就对国内市场进行了理性分析，在先进的营销理念的指导下，以其高质量的…     

外资润滑油改变在华策略

正当三大国内润滑油生产商努力争取在外资品牌云集的车用润滑油OEM市场分得一杯羹时，外资润滑油厂商却迅速改变了在华策略，通过与汽车制造商成立合资润滑油公司，轻而易举地占据了这些汽车“初装油”和售后服务指定用油市场，嘉实多联手东风成立合资油品公司推出双品牌润滑油成为这种战略转变的先例。     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司早已进入国内润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。去年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。     

高度市场竞争环境下的国内成品油营销策略思考

中国成品油零售市场激烈竞争的时代已经到来,以往以资源掌控取胜的国内成品油销售企业需要认真思考并调整营销策略,加快角色转变,提高市场适应能力,迎接市场的考验。作为一个立足长远发展的企业,从战略层面来说,价格战不可取,营销策略的“大起大落”不可取,应着力于培育品牌价值,着力于寻找新的增长方式。就战术层面调整营销策略而言,应对加油站进行分类和功能定位,因地制宜开展个性化服务;加大信息化投入,提高服务效率;采取灵活多样的促销手段,推行会员制,施行俱乐部式管理;继续扩大非油业务范围,开展多种经营,打造＂强强联手＂的共赢局面;一切从顾客的利益出发,持续改善服务质量和水平。     

我国成品油市场的新动态与策略

成品油是国民经济发展所需的重要能源之一,同时也是关系国计民生的战略物资,正受到越来越多的关注.文章从消费量、价格波动、营销竞争主体等方面介绍了目前我国成品油市场的新动态,分析了成品油市场波动的原因,并提出了相应的稳定成品油市场的策略.     

The Harvesting of USAUTO?

A great many explanations have been offered for the precipitous decline of Detroit as the dominant force in the North American automobile market. One of the key factors not yet explored in-depth is the competition for differential marketing advantage between domestic and foreign auto companies. This competition is documented with comprehensive new evidence covering the free-market years between the first oil embargo and voluntary import restraints. A controversial relationship between differential advantages and change in market share is tested empirically and found to hold. The implications of competitive marketing parity are discussed and the authors conclude that domestic auto companies may have had no choice but to harvest their market position.     

国外石油大公司竞争策略浅析

国外石油大公司都在大力勘探开发油气资源,投资力度逐年加大,同时还加强原油,成品油,天然气的贸易及终端销售,实现产销一体化,强强联合,资产经营,以科技进步作为石油工业发展的动力,进一步增强市场竞争力。     

创造石油名牌 参与市场竞争

名牌从不同的角度看有不同的含义，创造石油名牌产品，实施名牌战略从转变经济体制，转变经济增长方式，参与市场竞争，提高产品质量，加快企业发展等四个方面有着十分重要的意义。石油企业创造名牌产品，实施名牌战略，必须从提高企业科技水平，管理水平和营销水平等几方面下功夫。     

Industrial organization in oil markets since the embargo

Recently it has become obvious that OPEC, a cartel which only a few years ago could cause substantial redistribution of wealth in its favor, is now hard pressed to protect these gains. In the history of cartels the phenomenon is not new, and the conventional tools of industrial organization analyses are used here to provide insights into the process. The dynamics of structural change and the conduct of market participants have undermined OPEC's dominance in world crude oil trading. Strategies adopted by major energy companies which have contributed to weakening the cartel are examined. The development of crude reserves alternate to those held by OPEC has been the focus of large investment expenditures. In addition, the development of flexible trading policies for purchases of crude oil has enhanced bargaining power with alternate suppliers. The paper also examines marketing and organizational changes within OPEC. Less and less are OPEC members simply sellers of crude oil. Increasingly, crude is bartered or sold in packages containing mixtures of LNG or refined products. Moreover, corporate diversity among various OPEC national oil companies is growing as major new facilities in refining, marketing, transportation and chemical production come into operation. The very fact that this complexity reflects explicit decisions by participants indicates the growing force of individual as opposed to group interest maximization and permanently weakens the cartel's ability to exercise market power.     

制罐生产线气缸故障分析与排除

针对制罐生产线气缸输出力不足的故障现象,分析了故障产生的原因,对润滑油所含的添加剂成分对设备所产生的影响进行了详细分析,提出了气缸活塞密封失效以及造成气缸活塞杆弯曲故障的相应处理方法。     

开发流程优化模型实行科学量化决策--全面提升股份公司战略研究、资源配置水平和公司价值

石油石化行业是一个需求和价格的波动幅度都比较大且比较频繁的行业，传统的局部测算工具已经无法适应大型炼化一体化石油公司的整体业务链运营。重组后的中国石油实现了上下游、产供销、内外贸一体化的运营格局，迫切需要科学、量化的决策辅助工具来合理解决资源配置、炼化生产与市场布局的优化问题。大型线性流程优化模型系统立足中国石油总部层面，涵盖了141种原油、69个炼厂、31个成品油销售市场，可对进口原油油种、国内资源配置、成品油流向等进行优化设置。优化模型系统经过进一步的功能拓展还可实现影子价格分析、瓶颈因素分析，能为大型投资项目、战略规划等提供量化的辅助决策依据。     

Testing Market Segment Acceptance of New Designs of Industrial Services

This article investigates the designing of a new furnace tube cleaning service to compete successfully against two existing competitors. Arch Woodside and William Pearce report the results of a marketing experiment in which data were obtained from a total of 33 plant engineers and maintenance managers in chemical plants and oil refineries. These respondents assigned shares of requirements to competing services. In all, nine different service problem scenarios were solved by each subject. The marketers of the new service, following the study's recommendations, decided to create four specific, segment-based marketing strategies. Following implementation, the company's position improved modestly during the next six months in three of the four market segments.     

纺织服装企业营销系统组织创新研究——以陕北地区毛纺织服装企业为例

国内纺织服装企业适应市场能力普遍较弱,市场淘汰率较高,大多数还处于职能式进行单一的产品生产,市场反应能力较差。纺织服装企业要提高市场竞争力,就必须建立起科学、合理的营销组织机构,通过组织创新,合理地配置资源,提高企业的营销能力,从而提升企业的市场竞争力。本文在对陕北毛纺织服装产业进行深入调研的基础上,结合理论分析与实证研究,通过结构方程模型(SEM),分析了毛纺织服装企业在营销组织创新时存在的问题以及营销组织创新与营销能力和绩效间的关系,为陕西省服装企业提升市场竞争力提供具有针对性的对策建议。