保健品市场营销战略的制定与实施

保健品行业已成为中国国民经济和社会发展中一项具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。应用STP模式分析中国保健品市场,在一系列研究分析的基础上研究如何制定和实施保健品市场的营销战略。     

浅谈老年保健品营销策略

我国已经步入老龄化社会,老年人口的数量持续增长,其消费市场也不断扩大,这一市场越来越被企业所重视。文章通过对老年保健品需求特点的分析,结合老年保健品销售中存在的问题,制定了老年保健品的营销策略。     

论经营城市与营销城市

改革开发以来，我国城市发展步伐加快，在全社会经济发展中的作用更加突出，随之使城市发展的理念也发生了变化。尤其是自大连等城市率先提出“经营城市”的理念之后，很快得到了社会各界的广泛认同。如何经营城市，提高经营城市的水平，提高城市综合竞争力，     

把脉“脑白金”

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求越来越大，这对中外保健品企业来讲，是一个极好的机遇。目前市场上几大品牌瓜分天下，其中，脑白金是当今保健品市场上最具营销攻势的品牌之一。那么，脑白金的营销效果究竟如何呢?我们在2000年12月对温州市脑白金市场进行了一次大样本抽样调查，发现了脑白金的一些成功之处，但也证实了我们早已隐隐感觉到的一些问题，分析如下：一、脑白金品牌的广告策略1脑白金品牌的心理占有率分析。“脑白金心理占有率”是指回答“在保健品品牌中你首先想到哪一家公司”这一问题时，提名“脑…     

我国保健品市场营销中存在的问题及健康发展的对策

自上世纪80年代兴起，我国保健品市场年产值从不足20亿发展到目前的500多亿，生产企业从不到100家发展到今天的4000多家。但2／3以上属中小企业，上市公司不超过6家，年销售额达到1亿元的不超过18家。2／3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，针对专门人群的新的功能领域鲜有企业涉足。保健品行业存在管理不规范、标准不健全、相关企业各领风骚三五年、消费者对保健品行业信任度不足等缺陷。     

整合营销时代的保健品传播策略

"广告做的好,垃圾变成宝"!这是在中国广告界流传很久的一句老话.如果用这句话来形容中国保健品行业的过去和现在,是再贴切不过了.从多年前的三株,到如今的脑白金,无不是依靠广告这把销售利器赚的盆满钵满."包治百病"诉求和铺天盖地的广告方式,虽然帮助一些保健品企业取得了一时的成功,却对整个中国的保健品市场造成了难以弥补的伤害.随着消费者消费行为的成熟和中国相关法律法规的健全,单一的广告营销已经不能适应市场的需求,中国保健品市场逐渐规范起来,整合营销时代已经到来.     

中国保健品消费者行为及营销对策分析

近几年，中国保健品行业在突飞猛进发展的同时出现诸多问题，一些优秀企业的发展速度虽然很快，但由于消费者忠诚度较低导致营销竞争力较差，最终导致抵抗市场风险能力较弱。因此，必须对影响保健品消费者行为的主要因素进行调研分析，据以实施管理手段，以期能够提高生产企业的营销竞争力。     

保健品企业的关系营销模式探讨

关系营销的核心就是建立、维持和促进与消费者和其他伙伴之间的良好关系。保健品营销更多地体现在产品、消费者、终端、媒体、政府等错综复杂的关系上,有效地理顺这些关系,是保健品营销成功的关键所在。保健品企业必须正确认识自身的特点,制定适合本企业发展的关系营销战略,处理好与消费者、终端、媒体、政府以及各关系方的关系,从而获得竞争优势,实现保健品企业效益的最大化。     

未来营销终端市场在农村

终端的建设与管理已成为厂家的重中之重，但是在热闹的背后，广袤的农村市场的终端建设却是一个被遗忘的角落。在城市市场终端竞争接近饱和、厂家利润逐渐削薄并向强势终端转移的状况下，决胜农村终端就显的更意义深远。本文首先从探求农村居民消费和心理需求出发，接着对农村消费品市场、农村居民主要食品消费结构结合历史数据进行了统计分析和预测，旨在说明开拓农村终端的时机已经成熟，倡导成熟的厂家在完善城市终端的同时，及时铺设农村市场终端以求得企业长远的发展。     

调整企业战略参与城市经营

企业是一个城市产业的基本组织形式，是城市财富的创造者。由于企业参与经营城市活动的特殊性和复杂性，深层次参与城市经营的企业必须进行相应的战略调整。应从经营理念、企业任务目标、策略及具体业务组合等不同层面进行相应调整，以适应由于企业参与城市经营所带的市场环境、合作者、消费者的变化，以减少企业决策的盲目性，降低风险，并在此基础上实现企业两个效益最大化。     

专注成就美丽，整合打造健康——探析“太太”药业的常青之道

中国保健品市场被称为各领风骚三两年。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而“太太”似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树，在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来。不仅如此，太太在10年的发展中，还从单一的产品太太口服液，扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌、丽珠，使太太药业从原以保健品为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC(柜台药)药品及处方药的     

人以群分——谈如何细分市场

面临日趋激烈的市场竞争，一个公司要立于不败之地，必须正确地细分市场，选准客户。这是决定企业兴衰成败的关键。本文就如何细分市场、选准客户作了具体的分析，提出较为具体的解决方案。     

我国城市土地市场浅论

我国城市土地市场浅论魏允哲，宋延军我国经济体制改革的目标模式是建立社会主义市场经济体制，商品货币关系的存在，市场经济的发展，是城市土地能够计税的前提条件。我国城市土地市场是社会主义市场体系的重要组成部分。培育与发展城市土地市场必须遵循社会主义市场经济...     

消费者品牌敏感对传统中药保健品企业的启示

品牌是21世纪服务营销的基础,品牌敏感是消费者品牌行为研究的一个新课题,消费者的服务品牌敏感度或多或少会影响其品牌选择行为。研究消费者品牌敏感度,可以为企业开展服务营销提供参考。本文对消费者品牌敏感的概念及品牌敏感形成的前因进行研究,并基于中药保健品企业,提出了品牌营销策略和管理的相关建议。     

开拓农村城镇市场:城市中小连锁超市与商场城市突围战略选择

<正> 近几年来,城市市场随着跨国零售集团及全国性大型零售集团的冲击下,仓储式超市与商场,专业商场等大卖场大有取代各城市本土超市之势,同时进社区的连锁便利店也不断蚕食传统超市的市场。城市本土超市近几年生存空间受到严峻挑战,存在经营方向调整的巨大压力,有的企业在新竞争形势下纷纷倒闭。如福建的华榕超市、好邻居等。本人试从开拓农村城镇市场的角度寻求城市本土超市与商场应对竞争的出路。 本文对农村城镇市场的界定为:城市的郊区、县级市市区、县城所在的城镇以及广大农村城镇。农村城镇界于城市与农村之间的桥梁,担负着城市向农村传递信息,是农村市场商品流、物流、资金流的集散地,是农村居民进行消费购物的主要场所。     

论营销组合在不同市场的区别性特征

营销组合在企业消费品市场和个人消费品市场两类市场的营销活动中存在明显的区别性特征。探讨营销组合的基本概念，论述营销组合在不同市场存在区别性的主要原因，以及如何针对不同的市场拟定合适的营销方案。     

对我国城市要素市场发育中“倒位”现象的剖析

对我国城市要素市场发育中“倒位”现象的剖析程红一、市场发育一般规律与逆序现象古今中外城市市场发育的历史进程表明，城市市场是按照一定时空次序逐步演进的。伴随城市市场空间从域内市场、地方小市场向区域市场、国内统一市场和国际市场按照空间秩序依次扩展，城市市...     

中国的保健品品牌为何短命？

在中国的保健品市场上，大量的品牌来去匆匆，曾经知名的品牌转眼间迅速消失，导致整个保健品市场的巨大波动。由于一些企业存在这样那样的问题，一次次地被媒体曝光和公众大批判，保健品在消费者心中的信誉度不断下降，并形成了对整个保健品行业的信任危机，影响到了整个行业的发展。根据国家统计部门的数据，2000年保健食品销售额306亿，到2001年只有175亿，2002年也仅为193亿。     

浅析城市企业如何在城市拆迁中获得合理效益

伴随着我国城市化进程产生的城市房屋拆迁活动,对实现城市规划目标、改善城市居民生活条件、提高企业生产环境、合理利用土地资源等曾起到了积极作用。文章主要探讨城市企业如何在城市拆迁中获得合理效益。     

浅谈我国的功能保健品营销

1中国保健品企业在进行市场运作时呈现出的特点 1．1营销观念现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。