履行三大责任 实现科学发展——内蒙古销售公司又好又快发展侧记

成品油销售是石油终端产品走向市场的最后环节,它主要承担成品油资源的配置、批发和零售,销售网络的开发建设和管理等职责。它是石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线,具有十分重要的战略地位。     

覆行三大责任 实现科学发展——内蒙古销售公司又好又快发展侧记

成品油销售是石油终端产品走向市场的最后环节,它主要承担成品油资源的配置、批发和零售,销售网络的开发建设和管理等职责。它是石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线,具有十分重要的战略地位。     

国际大石油公司或品油营销业务战略调整分析

由于发达国家成品油零售行业转向混业经营,投资回报率低,成品油消费量和加油站数量持续下降,国际大石油公司加快战略转型,在全球范围内优化调整营销业务,通过产业链的分化和整合,确保自己的核心竞争优势：1）在竞争强度高的发达国家市场,将营销资产出售给区域合作伙伴,在成品油批发领域仍保持竞争优势。2）在竞争强度低的发达国家市场,通过资产互换、购买和出售等措施,继续提升自身一体化协调能力。3）在法规欠完善的不发达国家市场,选择性出售非核心资产给当地企业,保留潜力资产获得再进入的可能。4）在法规完备的发展中国家市场,采取各种可能的方式,加快拓展市场。国际大石油公司成品油营销业务战略调整启示我国石油企业,应抓住未来10～20年我国成品油销售行业发展的黄金期,扩大成品油零售市场份额;加强业务协同,塑造产业链一体化竞争优势;强化知识管理,打通外部人员进入渠道;坚持效益优先,择机进入海外成品油营销市场。     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

石油集团：低成本快速建立区外成品油批发网络

中国石油天然气集团公司面对来自国内外两个市场的激烈竞争，认真分析形势、困难和机遇，制定了低成本快速扩张、快速建立区外成品油批发网络的市场战略，集团公司销售系统采取与社会上成品油批发企业重组的方式，优选合作对象，精心头等工作组成员，认真做好经济评价、法律认证和审计等前期工作，坚持平等互利原则，在不到一年的时间 ，通过控股、收购等方式控制一定数量的库容，基本形成了与２０００万吨资源量相匹配的区外批限网     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

地市石油公司零售网络建设面临的机遇与问题——柳州石油分公司网络建设调查

随着成品油零售和批发市场的“双开放”，大力发展零售网络、完善网点布局是扩大成品油销售总量、保持石化企业持续发展的关键。近年来，经过不断的发展和整合,中国石化的成品油销售网络建设取得了很大成绩，零售市场占有率逐年提升。但目前要继续扩展加油站网点既面前一些机遇，也面临一些新的问题和困难。窥一斑而见全豹，广西柳州石油分公司目前在网点建设方面面临的形势、机遇和问题，     

中国石油浙江销售分公司

中国石油浙江销售分公司成立于1999年1月26日,主要承担中国石油在浙江地区的成品油批发和零售业务,同时负责该地区三级销售网络的开发、建设和管理工作。     

销售企业降低成品油损耗之道

目前我国石油销售企业经营成品油的方式主要是采用自有加油站自主经营,直销客户、批发客户分销的经营模式。成品油损耗过高在一些企业仍然较为突出,降低油品损耗是企业管理中急需解决的一个现实问题。     

竞争是应对加入WTO的核心

加入WTO，即有机遇又有挑战，作为石化销售企业将主要面临三方面的挑战，一是关税递减，进口产品价格降低，带动国内产品价格下降，二是取消配额和其他进口数量限制措施，三是给国外大公司充分的经销权，3年后拥有成品油零售权，5年后获取成品油批发权，如何应对这些挑战，使石化销售企业在部分中站稳脚跟，立于不败之地？答案就是：竞争是应对WTO的核心。     

两大集团销售企业如何迎接WTO的挑战

根据中美相关双边协议以及外资进入我国油品分销系统的实际，从批发，零售和特许经营三个方面分析了我国两大集团销售企业今后面临的严峻挑战，国外成品油销售行业已广泛采用了连锁经营，配送制等现代化的流通组织形式和经营方式，成品油零售和配送采用了专业化，标准化的分工和集约化，规模化的经营管理，流通环节减少，流通费用大大降低，与外资相比，我国成品肖售企业流通组织和经营方式落后，流转环节多，费用高，管理手段科技含量低，用工机制和分配机制不合理，竞争策略缺乏灵活性和长远眼光，两大集团销售企业应充分利用我国加入WTO前和加入后几年保护期的这段时间，尽快缩短与外资石油公司的差距，建议弟入连锁经营和配送制，建立管理信息系统，加强人才培养，改革人事制度和分配机制，并在竞争中加强合作。     

加快油品销售体制改革 迎接市场全面放开挑战

按照WTO规则,我国要在入世后第3年对外开放成品油零售业务,第5年放开批发业务,这是对我国石油企业的最大冲击和考验。面对石油市场的激烈竞争,我国石油销售企业在挑战与机遇,困难与希望并存的新形势下,必须加大改革力度,通过改革来解决前进中的各种问题,进一步提高竞争力。     

石油销售：拓展你的盈利空间

随着石化集团“三个一体化”经营体制的逐步形成，集团内部的资源配置更趋经济、合理，流通渠道更趋顺畅，石油销售企业的经营着力点将真正转到销售上来，成为石化集团大军的重要一翼。这是石化集团发挥体制优势，追求规模效益，直面２１世纪国际化竞争的必由之路。那么，适应这种转变，石油销售企业该如何进一步扩展自己的盈利空间呢？批发：既抱“西瓜”又捡“芝麻”批发在计划经济时期曾是石油公司的主营业务，近几年，随着成品油市场的放开和竞争的加剧，批发利润渐趋衰微。在市场经济形势下，批发业务是否就已做得全面通透，无隙可入了…     

政策法规

商务部发布关于赋予企业成品油经营资格的公告 2010年12月23日，商务部发布公告，决定赋予中国石油天然气股份有限公司福建泉州销售分公司、陕西华润化工有限责任公司、福建裕华石油化工有限公司成品油批发经营资格．注销福建石狮中油油品销售有限公司成品油批发经营资格。注销陕西华润化工有限责任公司成品油仓储经营资格。     

专注核心竞争力构建现代成品油营销体系--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

根据我国“入世”承诺,国内成品油市场将在2004年底放开零售,2006年底放开批发。中国成品油市场面临着一场革命性的变革。在开放的前夜,中国的石油巨头将如何应对,成为市场人士关注的焦点。本刊记者为此专访了中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠。     

加油站的数量能决定一切吗？

据报道，北京时间 9月 20日美国参议院通过了对华贸易关系永久正常化（ PNTR）法案，这样，我国向加入 WTO又迈进了一大步。为加入 WTO，我国政府承诺将逐步向私营贸易公司开放原油及原油加工业务。每年，我国将向私营公司开放 400万吨成品油、 10％原油的进口业务。加入 WTO三年后，我国将开放成品油零售市场，允许每个外国公司独立经营 30座加油站；五年后还将开放成品油批发市场。另外，中国还承诺进口成品油 1658万吨，并保证每年 15％的增长率。 2005年以后，我国将取消成品油进口配额。目前，各种媒体热衷谈论的关于销售网络的…     

橇装式加油站——成品油营销管理方式创新与实践

橇装式加油站的推广应用是近年来中国石油探索的一种全新的成品油零售网络开发经营管理方式。中国石油早期推广应用橇装式加油站技术是从北京中油公交橇装式加油站项目开始的,项目实施后的经济社会效益十分显著。橇装式加油站具有投资成本低、建设周期短、运行成本省、投资收益高等特点,广泛受到成品油销售企业的推崇。在目前国内成品油销售网络开发难度不断加大,成品油市场竞争十分激烈的状况下,橇装式加油站既可以作为一种零售网络开发方式,也可以作为一种成品油营销方式。推广应用橇装式加油站,企业集团客户是首要选择目标,重点要做好前期开发公关工作;定点客户是重要补充,适当的价格优惠是激发用户合作欲望的关键;也可以利用这种方式对现有低效加油站进行改造,以及对部分固定站设立加油网点扩大经营规模。此外,还必须选好合作经营管理模式,协调当地政府关系,加强运营管理,规避政策法律风险。     

服装加盟商购货方式的定量比较

目前，在品牌服装的销售中，主要存在着品牌服装生产经营者(以下称其为公司)自主销售，也称正店销售和其它批发。销售两种形式。其中批发又可以分为加盟商批发和其它批发。加盟商批发，即加盟商以一定的折扣向公司批量购买货品，然后依据协议进行服装零售业务。     

美国成品油销售市场发展特点与启示

纵观美国成品油销售市场一个多世纪的发展历程,可以总结出以下特点:竞争激烈,行业形成期即埋下竞争的种子;金融创新、技术创新和营销创新齐头并进;油品规格多样,区域间供需不平衡;配送体系高效并富有灵活性;仓储行业竞争激烈,油库数目急剧下降;成品油批发形式多样,炼化企业通过批发价格影响销售;生产、炼油、销售脱离,纵向一体化程度逐渐减弱.借鉴美国的成品油销售行业的发展经验,中国成品油销售企业应加大创新力度,推动营销重心向客户转移;积极营造配送网络,降低成品油输送成本;创新体制机制,使销售成为企业最活跃的一环;采用竞合策略,减少降价对企业的冲击.     

终端销售;千载难逢话收购

自去年９月份开始,随着国际原油价格的持续走高、国家对油品市场调控力度的加强和石油、石化两大集团联手限产措施的实施,国内成品油价格一路上扬,昂然拉出了一根“大阳线”,使批发业务依然占据大半壁江山的石油销售企业,终于走出了上半年的经营低谷,效益之花粲然绽放。而与此形成鲜明对比的是,由于批发价高歌猛进,零售价相对低迷不振,批零差价越来越小,有些地方甚至形成批零倒挂,大部分系统外加油站惨淡经营,不得不限量销售,有的甚至关门停业,不复往日的红火。这时,一个千载难逢的收购、兼并系统外加油站,低成本扩张自身零售网络的机会已然…