细分目标市场 把握营销重点 积极主动营销机构类贷款——农行北海分行

2002年,我行为实现“财务状况和信贷资产质量明显好转”的工作目标,狠抓信贷结构的调整,加大对机构类贷款优良客户的营销力度,为优化我行信贷资产质量和实现扭亏为盈的工作目标作出了应有的贡献。到2002年末,我行机构类贷款余额为5057万元,累计发放贷     

农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在:     

倾力信贷营销 实现有效发展

近年来，宣城分行紧紧抓住“中部崛起”和“东向发展”战略实施的有利时机，积极转变观念，坚持营销与控险并重，质量与效益同升，从抢占业务制高点、找准营销切入点、培育信贷增长点三方面，积极实施有效信贷营销，大力拓展信贷客户，实现了贷款投放提速、资产质量提高、经营效益提升“三大目标”。至今年5月末，全行各项贷款余额44．9亿元，[第一段]     

找准定位树品牌 特色服务惠市民——连云港市商业银行探索信贷营销新思路

我行于2001年11月26日成立，经过10个多月的探索和实践，逐步走出了一条以特色化信贷营销为主的业务发展新路子。通过实施信贷营销“六个一”工程，即采建一个信用资源库．建立一个信用评估系统，创立一个信贷超市，核发一本信用证书，建全一个信贷营销服务网络．建立一套监督管理机制。     

商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索

客户经理的信贷营销绩效考评对于真实客观地反映信贷营销客户经理的工作成果,充分调动信贷营销客户经理的工作积极性,提高信贷营销绩效是非常必要的,它是信贷营销客户经理管理的一个非常重要的环节。现行的信贷营销客户经理绩效考评办法还不能比较客观、公平、合理地评价客户经理的信贷营销绩效,针对现行考评办法存在的缺陷,本文运用模糊综合评价方法和目标管理原理,提出了信贷营销客户经理绩效考评综合评价模型,并指出了运用该模型应注意解决的相关问题。     

信贷工作转型的基本方向解读

笔者认为，在“十二五”转型期间，信贷工作的基本方向可用三句话概括，即：突出品质经营、调整营销策略、加强风险管控。只有真正突出了、逐渐调整了、切实加强了，才能真正把握好当前信贷工作转型的基本方向。而“基本方向”的坚持必须有“制度、机制”的保障。     

鹤岗市农信社实施贷款营销战略的思考

鹤岗市农村信用社自2000年实施贷款营销战略以来，信贷经营理念和管理模式发生了根本性的转变，信贷投放量逐年大幅度增加，不仅实现了自身经营状况的根本好转，而且有力地支持了“三农”经济的发展。取得了“双盈”效果。本结合鹤岗市农信社几年来贷款营销的实践，谈谈自己的看法。     

关于建立个人生产经营性贷款"四包"赔偿准备金的构想

自2002年7月对个人生产经营性贷款实施以“包发放、包管理、包收回、包赔偿”为主要内容的“四包”责任制以来，对防范风险，提高信贷资产质量，提高经营效益，实现持续健康发展起到十分重要的作用。但是由于相应的激励措施没有建立，责任与收入关系不对称，包赔的心理压力很大，对营销的积极性产生一定的影响。为使“四包”制度起到既加强信贷管理，又能促进营销的作用，本人提出建立个人生产经营性贷款“四包”赔偿准备金的构想。     

团结是成功的基础 创新是制胜的法宝——对农行客户经理营销精英研讨会的启迪与体会

从事农行信贷工作十多年，经历了从基层行到管理行、从后台到前台的工作职能转变，感受了从被动到主动、从小企业到大客户的营销观念转变，也在无数次培训中得到学习、提高，特别是在2011年7月省分行举办的“贵州省农行对公客户经理营销精英研讨会”中，     

商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索

客户经理的信贷营销绩效考评对于真实客观地反映信贷营销客户经理的工作成果，充分调动信贷营销客户经理的工作积极性，提高信贷营销绩效是非常必要的，它是信贷营销客户经理管理的一个非常重要的环节。现行的信贷营销客户经理绩效考评办法还不能比较客观、公平、合理地评价客户经理的信贷营销绩效，针对现行考评办法存在的缺陷，本文运用模糊综合评价方法和目标管理原理，提出了信贷营销客户经理绩效考评综合评价模型，并指出了运用该模型应注意解决的相关问题。     

基层行对优良信贷企业贷款定价的策略

随着市场经济的快速发展和农行机构改革的进一步深入，农行县支行作为农行业务经营的基层单位，通过创新经营策略和创新营销手段，加大市场营销力度，在县域经济中的竞争能力和社会影响力不断得到增强，并日益成为当地经济金融发展的“风向标”。但在贯彻落实信贷“四优”发展战略的同时，对信贷业务营销的效益性，特别是对优良信贷企业的贷款定价工作，还得不到足够的重视。     

农村信用社信贷营销问题探讨

发展农村信贷营销对农村信用社发展意义重大,由于种种原因使得目前农村信用社的信贷营销实际效果不尽人意,直接妨碍了农村信用社的发展。本文通过对我国农村信用社营销工作中存在问题进行分析,就农村信用社信贷营销的工作开展提出相关建议。     

构建我区农村合作金融机构新型信贷服务营销体系的思考

农村金融市场和农村牧区金融服务需求的变化趋势,要求农村信用社信贷服务方式必须按经济运行机制理顺和定位。我区农村信用社新型信贷服务营销体系建设,应按照“方便客户、降低成本、防范案件、强化竞争”的思路,加强四个方面的工作。     

农贷高效之路

地处皖东南的宣城市属经济欠发达地区,农业信贷资产比重较高宣城分行2002年末信贷资产总量28.6亿元,其中农业信贷资产占近六成。最近,我们对宣城分行农业信贷做了专门调查。调查情况表明,准确定位,主动营销,是欠发达地区农业信贷可持续发展的现实选择。     

以人为本 竭力构建“市民银行”——乐平市洎水农村信用社营销工作几点做法

<正> 乐平市洎水农村信用社(以下简称我社)从2002年7月份起,率先在乐平市农村信用社中开展了业务营销工作,从业务营销工作开展至今的情况来看,基本达到了预期的目标,取得了阶段性的成绩。现将我社如何开展营销工作,构建“市民银行”的情况介绍如下,供同行参考:     

现阶段二级分行加强信贷营销的途径

信贷营销是关系到农行实现“两个目标”新跨越大事。本文拟就二级分行加强信贷营销问题作些探讨一、加强信贷营销的必要性要加强信贷营销 ,必须充分认识其必要性 ,才能统一全行员工的思想认识然后动员全行员工参与信贷营销。从目前来看 ,其必要性主要体现在下述三个方面 ;(一 )加强信贷营销是增加财务收入 ,实现农业银行利润最大化的需要。农行的财务收入主要来源于贷款利息收入。以桂林分行为例 ,去年的贷款利息收入占财务收入的 75% ,远远高于中间业务收入和金融机构往来收入所占的比重。另外 ,桂林分行目前尚有××多亿元的可用资金只能…     

欠发达地区金融机构贷款营销现状与对策

一、贷款营销现状 2002年以来,定西地区金融机构积极改变经营理念,改革信贷部门,组建营销机构,配置客户经理,细分市场和客户,实施多层次各具特色的营销策略,采取多种形式开展贷款营销活动,在支持地方经济发展中收到一定效果.但是,由于金融机构的贷款营销活动起步较晚,且受经济发展落后等主客观因素的制约,欠发达地区贷款营销工作进展缓慢,形势不容乐观.     

农民工的机遇

为了支持返乡农民工创业工作。在绵阳银监分局的指导督促下，辖区农村信用社认真开展调查，对农民工情况进行全面摸底；积极推广蜀信卡业务，加大“跨越通”、“联富通”、“公司会员制互助式联保贷款”等信贷新品种营销力度；     

加强货后管理狠抓制度落实促进全行信贷管理迈上新台阶

一、三年来信贷管理工作的简要回顾 2000年以来,我行根据总行颁发的信贷新规则的总体要求,积极稳妥地推进信贷新规则的落实.三年来,各级行规范信贷决策行为,加大信贷营销力度,推进信贷结构调整,加快信贷电子化建设,使我行信贷管理水平有了较大提高.此文系农行广西区分行党委书记、行长易映森在全区农行信贷工作会议上的讲话稿.本刊略作文字处理.     

关于新疆分行市场营销工作的考察报告

7月 3 0日至 8月 5日 ,我行信贷营销工作考察组赴新疆分行进行了实地考察 ,通过召开座谈会、观摩学习等多种方式进行交流 ,深入了解新疆分行市场营销的组织架构、运作方式、营销策略以及营销机制等方面情况 ,充分感受到新疆分行“全行营销”、“全员营销”的浓厚氛围 ,并受到很多有益的启发。一、新疆分行市场营销的基本情况近年来 ,新疆分行围绕强化营销意识、促进业务发展这一主题进行了有益的探索 ,不断创新营销组织体制和机制 ,提升经营层次 ,实施扁平化管理 ,开展直接营销 ,大力拓展新的客户市场 ,收到良好的成效。从 2 0 0 0年起新疆…