小企业贷款何以走出营销困局

近年来，党和政府对邮储银行服务小企业问题非常重视，2011年7月2日，王岐山副总理在邮储银行石家庄市分行调研时指出：“邮储银行要进一步做好小企业金融服务工作，以优质服务发展业务、赢得客户，继续通过开办小额贷款和小企业贷款服务项目等方式，不断加大服务小企业力度。”     

加强小额贷款业务的渠道建设

小额贷款业务是中国邮政储蓄银行面向农户和商户（小企业主）推出的贷款产品。作为邮储银行成立后开办的一项资产类业务,小额贷款业务走向市场以来,因其具有无抵押、放款快等优势迅速得到了客户的认可,业务发展形势良好。目前,邮储银行小额贷款结余已超过1000亿元,成为邮政金融类业务,特别是邮储银行自营业务收入的主要增长点。     

对湖南邮政“金融代工厂”战略的解析

在工业界，把为某一品牌的产品代理生产或加工的企业称为“代工厂”。通俗地讲，就是A拿来设计图纸，B用自己的厂房设备和技术力量，生产出达到质量标准的产品，并由A负责贴商标销售，B获得加工费。邮储银行成立后，中国邮政所属的二类网点和代理网点，利用邮储银行的资质和业务范围，开办储蓄、信贷等业务，和邮储银行形成了代理关系，是名副其实的“金融代工厂”。笔者认为，     

银企对账“守护”资金安全

2008年3月23日，邮储银行公司业务系统在天津分行5个二类支行成功上线，此后邮储银行在全国各地陆续进行了公司业务的试点工作。目前开办和试点的公司业务主要有对公存款、票据、支付结算等基础业务和网上银行、对公贷款等新业务，这是邮储银行迈向全功能银行的重要一步。     

对邮储银行信贷文化建设的思考

信贷文化是现代银行业的特有文化邮储银行成立以来，随着信贷业务的快速稳健发展，信贷收入占比大幅提高，对邮储银行的结构调整、业务转型、全功能型银行的构建起到了支撑作用。目前邮储银行的信贷业务正处于开办初期，     

小额贷款“亮剑”信用村

邮储银行珠海分行自开办小额贷款业务以来，一直以服务“三农”为宗旨，积极发展农村小额贷款业务，大力支持社会主义新农村建设，扎实推进当地农村农业发展。服务“三农”过程中，珠海分行的平沙镇“信用村”建设最为成功，到目前为止，珠海分行在该村共成功发放农户贷款100多户，发放贷款金额约600万元。     

“全员不掉队”引领员工企业共发展

邮储银行河北省分行成立初期，随着多种银行业务的开办、业务规模的扩大以及经营管理方式的转变，部分员工出现了“不会干”、“不敢干”甚至“胡乱干”等问题，员工素质亟待提高。省分行领导班子敏锐地意识到，只有提高员工的综合素质，才能应对未来的各种风险，     

“五步曲”开创发展新天地

自2011年1月18日开办小企业贷款业务以来，邮储银行运城市分行在短短五个月时间，累计授信21笔，放款金额达到6689万元，支用31笔，金额累计5219万元。该行通过“五步曲”战略的实施，推动小企业贷款业务实现快速、健康发展。     

盐城市分行:拼搏争先拓市场 砥砺奋进谋发展

邮储银行盐城市分行于去年5月开办小企业贷款业务,当年10月余额突破亿元,今年2月突破2亿元、8月8日突破5亿元大关,在邮储银行江苏省二级分行中位居第一。一、准确定位、目标明确、上下同心协力是关键盐城市分行把开办小企业信贷业务作为优化信贷结构的重要手段,狠抓工作落实。业务开办之初即明     

以“内控优先”推进邮储银行的风险管理

随着邮储银行信贷、票据等复杂类业务的相继开办，原有内控管理的不适应性也逐步显现。邮储银行与一家真正的商业银行所应具备的内控管理水平相比还有很大的差距，特别是全员内控意识的培养和控险能力的提高还需引起高度关注。     

浅议开办“进口汇票特快专递”业务

浅议开办“进口汇票特快专递”业务郭永江近几年，特快专递业务的迅速发展，为邮政部门带来了很好的社会效益和经济效益。为了充分发挥特快专递的优势，建议开办“进口汇票特快专递”业务，理由如下：一、办理“进口汇票特快专递”业务，可根据本地区情况，成熟一个开办一...     

将风险导向型审计引入邮储银行

邮储银行成立后，业务范围由低风险的负债业务和中间业务发展为目前的小额信贷、商务贷款、二手房贷款等资产业务。公司贷款、票据融资业务也将开办，资金风险增加。过去以全面查错纠弊为重点的内部审计工作模式已经无法满足业务发展的要求，实施风险导向型审计成为提高内部审计工作质量，合理配置审计资源，提升邮储银行管理水平的必然选择。     

“三农”金融服务转型：方向与策略

2014年中央“一号文件”第9次提到邮储银行支持“三农”。《国务院办公厅关于金融服务“三农”发展的若干意见》提出：“鼓励邮政储蓄银行拓展农村金融业务,逐步扩大涉农业务范围。”做好“三农”金融服务工作,既是中央对邮储银行的要求,更是邮储银行坚持战略定位,践行差异化、特色化经营的必然选择。李国华董事长指出,邮储银行具有服务“三农”的先天优势,有条件、有责任、有必要做好“三农”金融服务;未来五年,     

转变营销模式实现邮储新跨越

邮储银行成立后，新业务连续推出，新产品不断丰富，面临新机遇、面对新挑战，邮储银行必须思“变”。尤其在营销体系建设上，加快推进营销体系建设已成为邮储银行加快实现增长方式转变的迫切需要，是适应银行业市场竞争的需要，也是适应客户金融服务新变化的需要。尤其是业务营销方式上，个人认为要逐步改变储汇营销模式，进一步完善各项激励约束机制，重点强化客户经理、理财经理和信贷员三支队伍建设，努力促进营销方式转变，形成“网点＋客户经理”发展储蓄业务、“理财经理＋柜员”发展理财业务、“领导＋客户经理”发展公司业务、“支行长＋信贷员”发展信贷业务的新型营销模式。     

加强营销推进理财业务

山西省运城市是一个传统的农业大市,全市总人口500万,其中乡村人口351万,约占71%。理财业务具有市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定等特点,目前已成为各大商业银行的主导产品和重要利润来源。而新成立的邮储银行,如何在传统农业大区发展时尚的基金理财业务呢？邮储银行运城市分行从理财业务开办伊始，就认识到基金理财业务是调整储蓄业务发展结构的有效手段，可以有效稳固、     

运用整合营销发展银行公司业务

公司业务是邮储银行成立后开办的一项重要的新业务,是向全功能商业银行转型的战略性业务之一。目前,邮储银行公司业务条线上的营销主体,基本上是由过去从事个人储蓄业务的人员构成,在营销理念、管理方式和营销手段上存在着许多发展个人储蓄业务的观念和行为，与当前发展公司业务的要求不相适应。如何借助整合营销的理念，改变传统的行为习惯，尽快完成营销策略的调整，打造科学系统的营销体系和管理流程，有效整合营销方式和手段，对公司业务的长远良性发展具有重要的战略意义。     

小企业贷款发展的破与立

“发展小企业贷款业务，既是邮储银行通过业务结构调整，促进自身转型发展的需要，也是昌吉分行融入昌吉州政府提出的‘三个率先’目标，更好地支持地方经济发展的需要。”在笔者探寻邮储银行昌吉州分行小企业贷款业务快速发展的秘诀时，行长刘雪松如是说。     

服务中小企业如何打破同质竞争

邮储银行成立后，打破了邮政储蓄时代“只存不贷”、只对个人不对企业的经营方式，开始大力发展资产业务和公司业务。中小企业市场由于进入门槛低，很快就成为邮储银行发展信贷业务的突破口。     

邮储银行小企业贷款推广“提速”

邮储银行日前召开“全国小企业贷款业务试点经验现场总结交流会”，加快推进全国小企业贷款试点工作。这意味着邮储银行小企业贷款业务经过一年多的试点后，已基本具备加快发展、向全国推广的条件。     

员工行行为规范的内生与外化

从2009年的“合规管理年”到2010年的“业务行为规范年”，近两年来，随着邮储银行改革的不断深化，“规范”这个词被越来越多地提及，其目的就是要打造邮储银行持久的竞争力和生命力，建设一支遵章守纪、运行高效的员工队伍。