下好营销“三步棋”生产经营“活”起来

从计划经济转向市场经济，产品与市场能否很好衔接起来成了制约企业发展的一对矛盾，销售也就成为制约企业发展的关键环节。因此，销售管理自然而然成了企业组织生产经营工作的重头戏之一，在企业的各项专业化管理中显得至关重要。近年来，金川有色金属公司化工厂在生产经营中，始终坚持“生产围着销售转，销售围着市场转”的原则，灵活调整营销策略，狠抓助销促产工作，各项专业化管理有机结合，在化工产品销售市场普遍不景气状况下，仍然保持了良好的生产经营势头，推动了企业的健康发展。１９９９年，该厂工业产品销售率达到了９８．２％…     

求真务实作奉献 全员围着效益转──记新钢板簧有限公司经理孙新生

孙新生同志现任新钢板簧有限公司经理，今年43岁。他从基层走来，肩上的担子越来越沉。他思维敏捷，着力开拓进取，面对激烈的竞争市场有求真务实的奉献精神，是一位优秀的企业经营者。新钢板簧有限公司的前身是个老厂，管理模式比较陈旧，人们的思想观念也较保守。孙新生上任初期，正是生产经营处于非常困难的时期，他挑起重担，立马提出了“销售围着市场转、生产围着销售转、全员围着效益转”的思路，明确了生产经营的新路子，促进管理者转变观念。1995年，企业资金困难，应收帐款达247O万元，存货2777万元，仅利息支出就达553万元，平均…     

市场营销与调查统计第二讲

市场营销与调查统计第二讲胡旭呈一、企业制订市场经营战略的意义经营战略是企业的高层次决策，在竞争中占有十分重要的地位。借助经营战略的制订，促进员工统一思想，统一步调，提高营销活动的目的性、预见性，从而增强企业的竞争能力和应变能力。如果说，传统的企业管理...     

各有各的高招

每一个成功的企业和企业家都有各自的独特的高招。陈桂林的“三术问扬州宝应钢四厂厂长陈桂林采用“三术”，使一个几乎破产的企业起死回生。“三术”：一是以新产品开拓市场的热身术；二是以质量赢得市场的健身术；三是以管理巩固市场的防身术。万利的“三招”万利建筑机械设备公司是开平市的一个年创利超亿元的企业，该公司以“三招一创业，成为全国同行业的使校者。第一招：强身健体。上规模、抓配套，自主开发、自我配套。以规模经济、先进技术强身健体。第二招：灵活应变。产品随着市场变、经营围着市场转。面对市场变化，他们及时由房…     

柔性管理体系下的内部控制系统

随着知识经济的到来，企业管理方式发生变化——由刚性到柔性，内部控制也发生了变化。本文主要论述了柔性管理下内部控制设计新思路，提出要增强内部控制系统的应变能力和学习能力。从内部控制框架的五个基本要素入手，阐述如何构建柔性管理下的内部控制框架。     

论现代企业的柔性组织管理

市场环境的瞬息万变,要求企业必须变革传统的刚性组织管理,实现柔性组织管理。柔性组织指与动态竞争条件相适应的具有不断适应环境和自我调整能力的组织。为了能够提高员工及企业素质、满足柔性生产的需要、提高管理效率、增强企业的市场竞争能力,企业必须进行全面变革:在管理内容上,组建学习型组织;在管理形式上,建立扁平型组织结构,以切实实现柔性组织管理。     

动态环境下提高企业资源柔性的思考

社会发展和技术进步为企业带来了新的经营理念,也带来了越来越不可测的环境变化;而提高企业资源柔性可以更好应对环境中的不确定因素,以维持和创造企业竞争优势。通过分析动态环境下提高企业资源柔性对竞争优势的影响,探讨了动态环境下提高企业资源柔性的思路。     

试论建筑施工现场管理的优化及质量监督

要使施工现场保持良好的施工环境和施工秩序，是施工企业管理的重要内容，特别是加入WTO全球经济一体化，建筑市场竞争更加残酷，企业围着市场转，眼睛盯着市场干的格局已经基本形成。麓工企业的旋工现场是人流、物流、信息流的汇集地，也是建筑产品最终形成的场所，抓好施工现场管理显得越来越突出重要了。外抓市场，内抓施工现场，已成为众多企业家的共识。     

现代企业的柔性营销管理

柔性营销所具有的迅捷多变、顾客导向、网络中介和彰显人性等特点是与知识经济条件下的企业生存外部环境曾适应的。为了能够有效满足顾客的个性化需求，使企业能够在经营中防败乃至于反败为胜和促进企业柔性管理的整体实现，就必须通过转变营销管理观念、全面提高员工素质、构建功能合理的柔性营销组织、培育虚拟企业和组建多项目的营销管理临时团队等现实途径，加快企业对市场竞争的动态反应速度，实现企业的柔性营销管理。     

柔性管理:洞察未来的利器

柔性管理就是要通过创造,对“稳定和变化”同时进行管理的方法,使企业对变幻不定的市场做出灵活、迅速、及时的动态反应,以达到保持和获得竞争优势的目的。为实现这一目标,企业必须坚持“复眼式”的经营原则,打破原有的分工边界,充分利用“外脑”,在了解各方面的基础上,采用柔性的生产技术和动态的组织结构,充分发挥全体员工的创新能力。具体地说,企业要实施柔性管理,必须注意构建以下几个关健要素:     

楼市方向感的觉醒

媒体越往经营上使劲越不讨好，如果你不是平民意识，你围着经营者转，到时候经营者还是围着消费者转，媒体在失去读者的同时，也没有得到开发商的心。     

洞察未来的柔性管理

柔性管理就是要通过创造,对"稳定和变化"同时进行管理的方法,使企业对变幻不定的市场做出灵活、迅速、及时的动态反应,以达到保持和获得竞争优势的目的.为实现这一目标,企业必须坚持"复眼式"(polyocular)的经营原则,打破原有的分工边界,充分利用外脑,在了解各方面信息的基础上,采用柔性的生产技术和动态的组织结构,充分发挥全体员工的创新动机.具体地说,企业要实施柔性管理,必须注意构建以下几个关键要素.     

企业文化与企业发展之我见

当前,医药行业在市场经济条件下竞争异常激烈,如何在这种特定的环境中生存和发展,是对我们严峻地考验。我们提出“围着市场转,为着效益干”的经营战略,使企业逐     

寻找市场 调整结构 加大出口 提高效益

宝鸡机床厂是具有外贸进出口自营权的全国大型二档企业.主要产品有车削中心、数控车床、各种类型普通车床共八个系列87个品种.近年来,由于树立了强烈的市场意识,全面贯彻了“生产围着市场转,市场围着效益转”的生产经营方针,积极寻找市场机会,大力调整产品结构,以数控化、多品种、高质量的产品,赢得了国内外两个市场,取得了良好的经济效益.1997年,工厂机床产量1608台,其中销售出口机床973台,分别比去年同期增长了3.21%和12.88%;数控机床产量达到204台,比去年同期增长22.2%;     

柔性管理在企业中的应用

在知识经济迅猛发展的今天,柔性管理是企业可持续发展的重要因素之一,企业必须强调＂以人为本＂,注重＂人性化＂的柔性管理。目前,我国的企业管理整体水平同先进国家相比还有一定差距,为适应发展需要,必须构建以人为本、兼顾制度的管理体系。现剖析了企业柔性管理的内涵及其具体实施办法,分析了企业柔性创新与企业文化之间的协同关系,提出了柔性管理的基本策略。     

减人增效 轻装前进——西北四棉增强了应变能力

为了实现扭亏增盈,增强企业对市场的应变能力,西北国棉四厂今年以来紧紧围绕实现“两个根本性转变”,推出了一系列较大的改革举措,减人增效,轻装前进,为企业尽快摆脱困境,步入良性循环创造了条件。 曾是全国棉纺织行业利税大户的西北国棉四厂,自1995年以来,生产经营形势急转直下,经济效益大幅度下滑,企业陷入了亏损的困境。面     

谈谈财务风险管理

谈谈财务风险管理阆中市财政局杨志敏在社会主义市场经济体制下，企业作为独立的商品生产和经营者，面临着激烈的竞争和瞬息万变的市场状况，受到各种难以预测和不可控制因素的影响，其经营活动的各个环节及其经营结果具有很大的风险，为了提高企业应变能力，将经营风险降...     

推行成本精细化管理 开创电力管理新局面

随着我国电力企业＂厂网分开、竞价上网＂改革的不断推进,传统的粗放型成本管理已经不适应企业的发展,而成本的精细管理在企业经营战略中的地位越来越突出。本文在分析了目前电力企业存在的成本管理缺陷的基础上,将推行成本精细化管理思维方式引入到电力企业经营管理中,以提高成本管理水平,实现企业的效益最大化和可持续发展。     

创新物资管理 增加经济效益

龙口矿务局近些年来，根据市场不断变化的形势，坚持“企业管理突出经营管理，经营管理以财务管理为重点、财务管理以资金管理为核心和生产围绕销售转、销售围绕市场转、一切围绕效益干的经营方略”，保证了全局经济的良好运行，取得了较好成绩，加快了企业由数量型向效益型的转变步伐。     

核心竞争力：名企成功的利器

探求成功企业成功的秘密，研究知名企业不断创新归核经营战略，对于我们的企业提高核心竞争力具有非凡的意义。所谓核心竞争力，就是企业在经营过程中超越竞争对手并带来超额利润的独特能力。其内涵是提供给消费更高的产品、服务、化与价值。它包括核心技术、核心主业、核心市场及其组织协调、市场应变能力等。