生态位视域下会展品牌定位研究——以中国西部国际博览会白酒专业博览会为例

准确进行品牌定位,是塑造会展品牌、形成核心竞争力的关键所在。本文运用SWOT分析方法对酒博会优势、劣势、机会和挑战进行了全面系统的分析,找出了中国西部国际博览会白酒专业博览会会展品牌定位存在的定位模糊、缺乏特色等突出问题,运用生态位理论提出了酒博会会展品牌科学定位的对策,主要包括理清目标市场,寻求最适生态位;优化资源配置,拓展最宽生态位;提升产品竞争力,消解生态位重叠。这为酒博会的可持续发展提供了科学决策和现实参考。     

逾7000套积压半年以上

日光盘频频再现,销售员牛气冲天;排队抢房无可奈何,走关系又成买房绝招;5月份万套成交量一公示,整个市场里弥漫着惊叹、好奇和迷惑。然而,谁也没想到,就在这红得发紫发烫的市场中,仍存在着一些房源,他们冰封在楼市一角,少有人问津,热火朝天的供求两旺现状跟这些楼盘几乎没有任何关系。积压的不一定就是不好的,不过之中的原因值得我们去探究,是因为产品定位不准确?还是市场节奏没踏准?抑或是营销策略不当?让我们走进它们,为的是解惑,更多的是为了"淘金"。     

奥克斯，空调业的中国实践版（下）

颠覆了简单的定位理论最近关于特劳特的定位理论在营销界引起了广泛争议,企业与产品究竟怎样才算是准确的定位?是不是在经过一些所谓专家进行讨论后,企业或是产品就能够确定成为一个高端的形象或是品牌定位?其实给品牌如何定位,最终是要面对任何时代的产品都处在“独特卖点时代”这样一个课题,定位时代也是仍然需要独特的卖点,当然,这卖点就是好产品的代名词。学习跨国企业的品牌定位的时候,有时我们的一些企业往往忘记了他们用什么支持这种定位,而只学习一些“皮毛”,企业和品牌要给市场传播什么信息,不是靠我们自己确定的信息,而是靠企业…     

创意改变命运

<正>金六福:创意传播“福文化”作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了短短数年的时间, 便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28．8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。“福文化”确是一个引起共鸣、打动人心的酒品牌核心价值,以酒承载“福气、运气、喜气”。因为酒本身就是高度情绪化、人情化的产品,同时白酒还是中国文化的载体。再恰当不过的价值定位,一个“福”字深深触动了中国人的“福”情结,牢牢地抓住了消费大众的心。     

一瓶酒,5000年的文化传承——古井贡酒·年份原浆26年开坛启封

<正>2010年,古井贡酒封藏26年之久的大成之作古井贡酒·年份原浆26年开坛启封,以隆重仪式宣告酒成。一瓶传承5000年的酒,究竟蕴涵多少故事?借此,我们也一瞻悠悠5000年的古井酒史画卷。     

技术与创新提升服务价值

近几年,好多企业觉得我们这个行业越来越辛苦,利润率在逐步的降低,或者是遇到了很多发展的瓶颈,而我们在这几年感觉到发展越来越轻松,一个非常重要的原因就是我们在寻找自己的市场方面有一些独到的认识。我们把物流市场按照三维去区分,我们的定位是物流消费品领域,从大概600多种的服务产品中,选择我们重点发展的20种服务产品,这是我们近几年在服务方面的重要选择。     

何光远:一汽要放下架子

一汽的第四次创业,就是一心一意干自主。这个思路如何落实到产品上?产品的市场定位如何搞清楚?我的感觉,像一汽这样的大厂应该放下架子一汽的第四次创业,就是一心一意干自主。靠合资积累资金,学习技术,然后干自主,这是一汽的总体轨迹。但这个思路如何落实到产品上?产品的市场定位如何搞清楚?一汽轿车上了个奔腾,然后又上了个欧朗。我出差去贵州,在贵阳看     

市场定位

在《市场测量》一文中,我们曾谈了市场调查的重要性(见本刊第一期)。其实,市场调查涉及到公司市场运营的各个环节,这其中也包括了市场定位。我们在这篇文章里要专门讨论一下产品的市场定位问题。     

窜货绊倒了这匹“黑马”？！（上）

为了利益,我们竟可以违反一次市场规则。况且我们自以为这件事做得神不知鬼不觉!要知道,作为厂家重点扶持的经销商,我们拿到的是产品市场支持价,每瓶17.5元,而厂家的公开出厂价是每瓶33.5元,零售价一般则达到七八十元甚至百元。如果按出厂价给扬州发货,我们可以狠狠地赚上一笔!于是,那天,当扬州的经销商带着几十万现金、开着卡车悄悄地来找我们时,毫不费力就拉走了那批酒。厂家在四川,我们在河北,窜货的方向又远在江南。尽管天各一方,厂家还是很快知道了这件事。世上没有不透风的墙。我们违背了市场规则,立即受到了市场的惩罚;我们违反了和…     

市场定位要高低匹配

随着短缺经济的基本结束、买方市场的初步形成,开拓市场成为经济战线一个最急迫问题。 如何确定市场定位?各地新招迭起、新法连出,但不少企业却费力不出效。缘何?在于他们重城市、轻农村,重富裕阶层、轻寻常百姓,重高档高价、轻低档廉价。这既是市场定位中的误区,也是开拓市场的潜力所在。我们不能因少数地方市场疲软,而把原因一味归咎于买方市场,市场定位失当也是重要原因。笔者认为,开拓市场,提高市场占有率,应从社会主义初级阶段的实际出发,注意市场定位的高低匹配、错落有致,实施好“三低三高”的组合战略。 所谓“三低”战略,即以低档次产品、低价格销售、     

企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?     

内地动漫市场潜力巨大

中国内地动漫市场潜力巨大是不言而喻的。问题是,我们应该怎么去开发它?这里面值得我们考虑的是动漫产业的市场作用究竟在哪儿?又有多大?不难看出,世界第一家上市漫画公司玉郎集团的成功经验是动漫产业链的衔接以及衍生产品市场的开拓。目前,日本的动漫产业已经以年营业额230万     

定位改变命运

凭借某款产品一劳永逸地为企业印钞的时代已经一去不复返了。现在是“速食市场”的天下:一个产品的生命周期被不断压缩,需求则是越来越挑剔。如何才能找到产品利润点? 这个问题的潜台词其实就是如何保证产品不断重演生命周期的成长期或者成熟期。显然,从产品设计与包装上来讲,这与产品的定位密不可分。本文介绍的凸现定位战略、关联定位战略以及隐匿定位战略,在激活产品利润方面各具特色又颇有成效,它们以出人意料的方式对产品进行了重新定位,将产品从衰亡期的泥潭中解救出来,使其重返成长期;对于新产品,则可以使其跃过可能延缓消费者接受的种种障碍,迅速进入成长期。     

特仑苏牛奶品牌的定位研究

特仑苏牛奶品牌是如何定位的呢?文中首先对中国乳制品市场环境进行分析,发现如下特点:我国乳制品需求迅速增长;消费水平不断升级;但行业竞争激烈;产品同质化严重。然后,用STP定位战略具体分析了特仑苏品牌的定位过程,得出:特仑苏定位于高端液态奶市场,它的目标消费群体是都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年。     

适应市场作用的新定位 探索市场监管的新范式

正党的十八届三中全会明确提出,"市场在资源配置中起决定性作用"。市场对资源配置起"基础性"作用到"决定性"作用的新定位,是市场经济体制改革的深化、发展,更是我们党对市场经济理论的再创新、再发展。实现市场作用的新定位,是改革进入攻坚期、深水区的重大实践和唯选目标。面临这一改革的新实践,政府如何更好发挥在市场监管中的作用?这是政府部门必须认真探索、迅速解决、更快适应的新课题。一、市场监管的观念、途径与市场作用新定位不相     

从产品定位到广告成功的例证

什么是产品定位?美国广告名家艾·里斯在他的名著《品牌定位》中指出:“在(商品的)丛林沼泽中,要想取得高效率的希望,就要实行市场区隔,一言以蔽之,就是‘定位’”。实际上,产品定位就是为你的商品在市场上找到一个有利的位置,从而使消费者更好地接受它。 当今的经济市场越来越繁荣,国内的新技术、新产品层出不穷,国外的产品也蜂拥而入,形成了同类产品日     

圆西路——云南最大的IT卖场

云南最大的IT市场在哪里?在圆西路。圆西路是云南的IT商户集散地，也是目前昆明市最大、最集中、最有影响力的，形成规模和气候的以经营IT产品为主的商圈。     

市场定位要高低匹配

随着短缺经济所基本结束、买方市场的初步形成,开拓市场成为经济战线一个最急迫问题.党的十五大指出:打破地区封锁、部门垄断,尽快建成统一开放、竞争有序的市场体系.这就为因企制宜确定市场定位创造了良好的大环境.如何确定市场定位?各地新招迭起、新法连出,但不少企业却费力不出效.缘何?在于他们重城市、轻农村,重富裕阶层、轻寻常百姓,重高档高价、轻低档廉价.这既是市场定位中的突出问题,也是开拓市场的潜力所在.我们不能因少数地方市场疲软,而把原因一味归咎于买方市场,市场定位失当也是重要原委.笔者认为,开拓市场,提高市场占有率,应从社会主义初级阶段的实际出发,注意市场定位的高低匹配、错落有致,实施好“三低三高”的组合战略.所谓“三低”战略,即以低档次产品、低价格销售、低品位开拓(主要指购物环境、商品包装、店堂装潢的大众化),去赢得农村及工薪阶层市场,提高城乡普通消费者购买欲     

准确定位对于企业赢得市场的重要性分析——以王老吉和顺丰为例

市场定位的实质是更好地满足消费者需求、实现企业在目标市场的竞争优势。文章旨在探讨市场定位对于企业赢得市场的重要性,采用了实证研究的方法,分别从生产和服务两个行业中选择典型企业进行了分析,得出了产品或服务的市场定位是整个营销过程的起点,准确有效的定位策划是每个企业产品研发及投入市场所必须做好的基础工作,决定着企业能否实现其营销目标这一结论。     

VE、QFD与产品标准化(一)

产品是企业赖以生存的根基。简单地说,企业有畅销产品则活,无畅销产品则死。要生产出畅销品着实不是一件容易事,因为这同企业内外许多因素和许多工作有关。不过,其中有一个对任何企业都至关重要的因素,那就是产品标准。我们通常所说的“按标准组织生产”,这主要是指产品标准。产品标准制定得好与坏,与产品在市场上的命运有直接关系。所以,要想使产品畅销,就一定要制定好产品标准。什么样的产品标准才能算是一个好标准呢?简单说,就是能够较为确切地反映市场(用户)要求的标准,依据这个标准制造出来的产品受用户和消费者欢迎、在市场上能够畅销。这可以说是衡量产品标准好坏的一把尺子。那么,怎样才能使所制定的标准确切地反映市场(用户)的要求呢?这不仅