非价格策略与消费者购买行为-以会员积分制为例

会员积分制是目前零售业普遍采用的一种非价格竞争策略,其对于销售的作用也日渐受到经济学的普遍关注。本文通过采用大连市某一知名大型购物中心会员购买记录的扫描数据,对会员积分制的实际效果进行实证研究,结果表明积分能够对消费者的购买行为产生显著影响。积分弹性及交叉积分弹性表明,一种商品的积分促销不仅增加本商品的需求量,而且对其他商品的销售存在正外部性。积分促销可以起到与价格促销同样的作用;本文进一步得出积分与价格相互替代性的大小,为厂商在两种策略的权衡使用上提供参考。     

略论价格调整和需求价格弹性与最大收益之关系

通过调整价格使商品的总收益增加是价格策略的一种运用方式。为使商品的总收益在价格上调或下调时增加，应当根据商品在这一时期内的需求价格弹性，确定适当的价格调整范围，并根据客观规律创造出最大收益。     

不同消费群体需求弹性的估计

<正>市场上有一个很普遍的现象：若干个消费群体购买一种商品，且各个消费群体的需求弹性各不相同。     

弹性理论在经济中的应用

本文将弹性概念运用于经济问题中,介绍了商品的需求价格弹性和供给价格弹性,及需求价格弹性和供给价格弹性的类型,并介绍了如何用商品的需求弹性分析总收益,及进出口商品的供求弹性在国际收支调节理论及关税承担中的应用     

电商不同类型促销对购买行为的长期影响——以亚马逊电子书为例

促销的长期影响在学术界一直备受争议,并且传统研究更多地关注实体企业的促销效果,而对电商平台的促销活动研究较少。为了厘清电商平台的不同促销方式对消费者购买行为的长期影响,本文基于亚马逊电子书的销售数据,建立固定效应模型考察了降价和优惠券两种价格促销的长期影响。结果表明,降价促销会导致消费者未来购买数量减少、购买金额增加、购买时间间隔缩短;优惠券促销则会使得消费者未来购买数量增加、购买金额减少、购买时间间隔不变。在此基础上,本文进一步分析了消费者购买经验的调节作用。本文不仅丰富了已有促销长期影响的研究成果,而且对电商如何制定促销策略以优化促销长期效果提供了科学可行的建议,具有重要的理论意义和实践价值。     

区域旅游商品的营销策略

实施科学而合理的区域旅游商品营销策略对提高其知名度和美誉度、扩大其市场份额、实现利润的最大化起着重要作用,区域旅游商品的营销策略包括确定目标市场、制定合理价格、选择有效促销方式、创新销售模式、创建商品品牌及市场信息反馈等。     

中美出口品汇率弹性的分类测算

本文尝试着推算出一种新的弹性,它是基于出口价格的汇率传递弹性与出口需求弹性之上,反应汇率变动导致的出口需求量的变动程度,笔者将它称为出口汇率弹性。本文通过对分类出口品的汇率弹性进行分别计算,揭示了中国对美国出口贸易中人民币汇率变动对不同商品出口量的不同程度影响。     

关于需求价格弹性与销售收益之间关系的思考

在微观经济学关于需求价格弹性与销售收益之间的关系中,传统经济学教科书对此得出的都是相同的结论,即当需求的价格弹性e〉1时,价格与销售收益反向变化;需求的价格弹性e〈1时,价格与销售收益同向变化;需求的价格弹性时,销售收益不随价格的变化而变化。通过数学分析与推导,得出这一结论并不是恒成立的,需求价格弹性的取值与收益之间的关系也是有条件的,即存在着一定的约束条件——价格的变动幅度。通过数学证明,可得出,当e=1时,价格变化,收益必定减少;当e〈1时,只要价格上涨幅度不超过1-e/e,总收益增加;当e〉1时,只要价格下降的幅度不超过e-1/e,总收益也增加。     

关于需求价格弹性与销售收益之闻关系的思考

在微观经济学关于需求价格弹性与销售收益之间的关系中,传统经济学教科书对此得出的都是相同的结论,即当需求的价格弹性e＞1时,价格与销售收益反向变化;需求的价格弹性e＜1时,价格与销售收益同向变化;需求的价格弹性时,销售收益不随价格的变化而变化.通过数学分析与推导,得出这一结论并不是恒成立的,需求价格弹性的取值与收益之间的关系也是有条件的,即存在着一定的约束条件--价格的变动幅度.通过数学证明,可得出,当e=1时,价格变化,收益必定减少;当e＜1时,只要价格上涨幅度不超过1-e/e,总收益增加;当e＞1时,只要价格下降的幅度不超过旦e-1/e,总收益也增加.     

信誉、第三方标记与网上购买行为——基于淘宝网的实证研究

信誉积分和第三方标记是国内外在线零售市场经常使用的信任机制。本文通过搜索程序获取淘宝网上销售诺基亚5800手机的3060个商家的数据来验证信誉和第三方标记的作用。本文发现,在一口价而不是拍卖的情况下(1)价格对网上购买行为有负向关系,但这种影响受到信誉的调节信誉越高,价格对消费者网上购买行为的影响就越弱;(2)信誉对消费者网上购买行为有着显著的正向关系,这种关系受到保障型和慈善型第三方标记的调节这些标记越多,信誉对消费者购买行为的影响越大;(3)促销型第三方标记与购买行为有着正向关系,而便利型第三方标记与购买行为无显著关系。     

谈企业买赠行为的会计与税务处理

现代企业的促销手段很多,买赠销售是其中较为常见的一种促销方式,它是经营者在提供商品或服务的过程中,以向交易相对人赠送一定物品或有价证券为手段,鼓励其购买本企业商品或服务的一种营销行为。由于人们在实务中对这种促销方式的交易实质理解不一,导致其税务处理与会计处理存在较多争议,本文将从对各种买赠行为的交易实质的分析入手,对企业买赠行为的会计与税务处理进行深入探讨。     

我国进出口贸易的价格弹性和收入弹性测算——基于国别(地区)层面和行业层面的实证研究

本文基于1998—2012年我国双边贸易数据和细分行业数据,对我国进出口贸易的价格弹性和收入弹性进行了测算,结果发现,我国进口价格弹性为-0.30,出口价格弹性为0.48,说明马歇尔—勒纳条件不成立。无论是国别层面还是行业层面,出口价格弹性大于进口价格弹性,这主要是由于我国进口以原材料等资源类商品为主,而出口则以制成品为主;进出口收入弹性大于价格弹性,说明我国贸易顺差主要是经济增长的结果,汇率只是次要因素。     

节假日对消费者购买决策的影响——来自非季节性商品的微观证据

区别于研究我国假日经济的已有文献,采用零售扫描数据对消费者购买行为的假日效应进行微观实证研究,主要考察节假日对非季节性商品购买决策的影响。选取具有代表意义的非季节性商品的购买记录进行统计分析,发现其需求在节假日期间并没有明显增加;进一步通过异方差probit模型分析消费者的购买决策,结果表明节假日显著影响了消费者对价格的敏感度,但不同商品价格敏感度的变化方向并不一致。厂商制定节假日促销策略时应对不同的非季节性商品加以区分。     

局部均衡下需求价格弹性与收入弹性关系

在局部均衡下，一种商品的需求价格弹性与需求收入弹性互为相反数，是一般均衡下需求弹性之间的关系理论在局部均衡条件下的应用和拓展。不依赖需求对于价格和收入是零次齐次性的假设，在局部均衡下比一般均衡结论的简单推广具有更加普遍意义。     

市场经济下的个性化营销

当前,营销管理人员采用一种新的策略把他们与客户的关系建立在一种"个性化"的基础上。这种策略是按特定客 户的个人需要来定制商品和服务,而不是为所有客户提供同一种商品或服务。基于个性化的重要性,它应与产品、价格、渠道、 促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素,形成新的营销组合。     

高技术消费品的营销策略

本文先对高技术消费品的产品生命周期形态进行了探讨，接着归纳了消费者购买行为的基本特点。在此基础上，本文分别对高技术消费品的产品策略、价格策略、沟通与促销策略和分销策略进行了探讨。     

商品价格特点变化及原因研究

对2006年以来的商品价格上涨的原因学术界提出了不同的解释,在以往研究的基础上,本文从商品价格特点的角度,对商品价格弹性、周期性和不同商品间价格变化相关性做了检验,并进一步分析了商品指数投资对商品价格的影响。结果发现商品价格特点出现三个变化,一是商品价格弹性变小,二是价格周期变长,三是不同商品之间相关性增强;并且商品指数对单一商品价格出现了因果关系。最后提出了相应的政策建议。     

兵临城下的中国零售业

商品经营的技术和方法是零售业核心竞争力的一个基点，与正在大举进入中国市场的世界零售业巨头相比，我们的零售业在商品经营上存在着一些突出问题，值得深思。一、定价与促销缺乏分析，流于形式。定价是商品经营中非常重要和敏感的一大策略。随着经济全球化、竞争激烈化和商品经营微利时代的到来，商场优惠、甩卖的广告随处可见，降价、打折成了零售业促销的“尚方宝剑”。但采用这种做法，商家有考虑不周之处：一是对这些做法的目的及考核缺乏认真的分析。没有经过调查研究，也没有用有关的价格弹性去分析消费者受到的影响有多大，带动了…     

几种商业促销方式的税务与会计处理

销售促进(Sales Promotion)即"促销",是一种国际上常用的营销工具.国际营销大师P·科特勒称其为"是刺激消费者和中间商迅速大量购买某一特定产品的有效手段".销售促进的工具多种多样,本文拟对几种常见的促销方式的税务与会计处理进行分析.     

需求价格弹性分析在价格决策中的应用

需求价格弹性是经济学上衡量价格变动与需求量变动关系的一个指标,指的是需求量的变动对价格变动反应的敏感程度,那么商品的价格与销量的乘积即总收益的变动就可以最终归结为两个因素:价格变动幅度与需求价格弹性的大小,而且这两个因素也会影响总收益与总成本之差即总盈利.本文在修正需求价格弹性与总收益关系的基础上,确定了使企业总收益增加的合理调价范围和获得最大收益的最优调价幅度,并制定了企业取得最大盈利的最优价格,为企业的价格决策提供有利的参考.