基于生活形态的华东地区香蕉市场细分研究

文章深入了解华东地区居民香蕉消费的特征及需求,研究不同生活方式类型消费者的需求差异。对华东七省市进行调研,运用因子分析及聚类分析的方法对香蕉消费者进行细分。香蕉消费群体可细分为三个市场,即经济型、健康型及便利型,以充分了解中国居民香蕉消费的习惯、消费特征后,这样香蕉生产经营者才能有的放矢。建议保证物美价廉,运用网络营销,提升香蕉品质,提高物流水平,增强品牌建设。     

市场细分的进化趋势与营销创新

市场细分是企业营销常用的策略之一,这一概念从提出到现在经历了巨市场细分、细分市场细分、英寸市场细分、微市场细分与反市场细分共存几个阶段.推动市场细分不断进化的因素有技术进步、消费者需求多样化发展、竞争优势嬗变、信息完美化、文化多样化、媒介丰富化等因素.营销创新要考虑市场细分进化的趋势与推动因素,要从概念创新、整合营销、柔性创新、构建企业生态系统等方面进行.     

皖北地区农村居民消费行为的研究——基于淮河地缘文化背景下的探讨

消费者行为研究专家们的研究成果表明,不同地区有着不同的文化,作为文化内核的价值观、信念等将长久地影响本文化群体成员的态度和行为。同一地区的消费者在购买目标、购买动机、购买组织、购买渠道和时机等方面表现出共性,不同地区的消费行为模式则表现出很大的差异。中国消费者市场是一个地域广阔,且存在着区域差异的细分市场。所以研究中国不同地理区域的消费差异,对于更深刻地理解、更精确地预测消费者行为,制定差异化营销策略都有着重要意义。本文采用"心理学——营销管理"为主的研究路径,运用"消费者导向"的研究方法,研究淮河文化背景下,皖北地区农村居民的价值观、生活态度,以及由此决定的消费心理和购买决策过程的特点,并提出相应的营销对策,期望为企业开拓皖北农村市场提供借鉴。     

市场细分——谁能分得“一杯羹”

1956年美国著名市场营销学家温德尔·史密斯首先提出市场细分的概念,被认为是企业市场营销工作中的一个重大突破。市场细分(market segmentation)是按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力方面的差异,运用系统方法将整个市场划分为数个不同的消费者群(子市场),然后选择合适的子市场作为公司服务的目标市场的过程。     

中国网络游戏市场细分研究

我国网络游戏市场增长迅速，竞争日趋激烈，对其进行细分十分必要。消费者市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素，网络游戏市场细分有自身的特殊情况。目前国内外主要从消费群体的职业及受教育程度、产品种类、玩家投入度、玩家态度和行为等四个方面进行细分。     

基于市场细分的茶叶市场开发问题研究

随着茶叶经营环境的变化,不断开发市场是企业保持竞争地位的重要手段和盈利的源泉。正确地进行市场细分,有利于提高市场开发的成功机率、市场应变能力、保持市场开发和企业盈利的可持续性。本文从市场细分理论出发,结合实际阐述了茶叶市场细分的标准,分析了市场细分对茶叶市场开发的现实作用,并进一步对当前茶叶市场开发中存在的问题,如盲目开发产品与市场、产品与服务无法满足消费者的需求,营销组合手段雷同,名牌产品与企业匮乏等进行研究。     

挖掘市场长尾机会

随着消费者需求曲线的尾端聚集了越来越多的商品,需要更多强有力的信息过滤器对准备出售给个人的商品进行个性化定制。优秀的长尾业务通过追逐顾客的好恶品味,方便顾客对未知世界的探索,从而将大众市场引导到细分型市场上来。长尾市场把消费者当作个体来对待,把大众化定制作为大众市场的替代品。     

从新材料到原创型新兴产业

新材料是高新技术产业发展的基础和先导,是当前最重要和最具发展前景的领域之一。原创型新兴产业是指那些在全球范围内还没有出现的,需要通过"原创"性创新发展起来的新兴产业,技术原创、商业模式原创和市场原创是原创型新兴产业的三大核心特征。在高技术产业领域容易通过重大技术突破、产业价值链的分解与融合、内需市场扩容、消费结构升级,以及生活理念和方式的变革催生新兴产业,原创型新兴产业实质上就是技术细分、价值链细分、市场细分的结果。当前电子信息领域的物联网、移动互联网,生物产业领域的生物CRO、健康管理等都是原创型新兴产业的典型代表。     

基于消费者介入的市场细分及营销启示

在新的发展阶段,绿色食品市场日趋激烈的竞争以及消费者差异化、精细化的需求意味着企业必须审视传统粗放式营销的弊端,通过进一步细分市场以达到深化营销的目的。文章提出一种基于消费者介入的市场细分理论框架,并进行了实证研究,分析各子市场在信息搜集程度、对普通和绿色食品的态度以及消费行为上的差异,从而为有针对性地进行营销沟通提供建议。     

国内高尔夫旅游者动机与市场细分研究

通过实地调查,采用因子分析和分层聚类等定量方法,对高尔夫旅游者的旅游动机与市场细分进行了研究。结果发现,康体/娱乐、社交、环境/服务、休闲和比赛是高尔夫旅游者的5大动机。最后以旅游动机作为市场细分变量,将高尔夫旅游者划分为运动享受型高尔夫旅游者、休闲度假型高尔夫旅游者和社交商务型高尔夫旅游者3种类型,并进一步对比分析了不同类型的高尔夫旅游者在高尔夫旅游者消费属性上的分异。     

浅析企业的战略协同与顾客让渡价值创造

随着经济全球化进程的加快,现代企业的竞争已由注重自身发展开始转向战略协同,协同战略的目的是为了创造更多的价值与更强的竞争力。本文从垂直协同即企业与顾客的协同和水平协同即企业间的协同两方面入手,阐述了战略协同与顾客让渡价值创造的密切联系,并给企业经营者提出了可行性的建议及应注意的问题。     

老字号品牌的人机交互消费体验对购买意愿的影响——基于消费者幸福感视角

消费者幸福感是一个重要的心理状态，在消费过程中，人机交互消费体验对于消费者幸福感具有重要影响。研究发现：老字号品牌的人机交互消费体验显著正向影响购买意愿及幸福感；消费者幸福感对购买意愿有积极影响；消费者幸福感在老字号品牌的人机交互消费体验对购买意愿的影响中发挥积极中介作用；顾客预期负向调节老字号品牌的人机交互消费体验对消费者幸福感的影响。研究结果有助于老字号品牌企业促进顾客融入，增强品牌竞争力。     

品牌忠诚培育问题研究

品牌忠诚是品牌关系的最高境界,它是消费者对品牌的态度忠诚和行为忠诚的统一.影响品牌忠诚形成的主要因素是顾客价值和顾客满意.品牌企业应通过基于顾客价值创建顾客价值让渡系统,设计、交付和宣传其价值组合,通过控制顾客的期望水平来实现超级满意,通过适当地提高顾客转换成本来锁定顾客,从而培育品牌忠诚.     

亲密关系、情感依恋与消费行为探索

成人之间亲密关系的处理要追溯到婴儿期依恋关系的形成,而早期的母婴依恋被孩子们内在化,从而塑造成成人的内在的工作模式,即为以后的家庭之外的关系扮演了一种标准的认知结构。这种内在化的认知结构会影响消费者的行为——道德消费和从众消费。文章对亲密、依恋和行为的关系进行了厘清,并且就两种消费行为提出了两个分析命题。命题一:安全依恋类型和道德消费行为是最积极相关的,矛盾依恋型相关性次之;排斥依恋型和道德消费行为是最负相关,恐惧依恋型次之。命题二:安全依恋的个体将更易受到信息性社会影响,目的是对知识的获取;而不安全依恋(排斥、矛盾和恐惧依恋)的个体将更易受到规范性社会影响,目的是获得社会支持。当然,这些命题需要进一步的实证研究证明。     

基于云南生物医药和大健康产业的专利分析

随着生物医药和大健康产业的全面转型升级,生物医药专利对该产业的发展显得越来越重要。通过PatSnap平台以2006-2016年云南生物医药和大健康产业在中国申请的专利为单位,根据撰写的逻辑式将检索出的专利进行分析。得出云南生物医药和大健康产业专利总的发展情况是“多而不优,大而不强”,专利权人对专利存在“重成果,轻专利”的现象,发明专利授权率不高,最后给出对行业发展有建设性的建议。     

数字普惠金融对家庭消费借贷的影响研究——基于金融素养的调节效应

基于中国家庭金融调查（CHFS）2015年、2017年和2019年三期面板数据探讨数字普惠金融与家庭消费借贷之间的关系。研究表明,数字普惠金融对家庭消费借贷具有扩张效应,其中对低层次消费借贷扩张效应更强,金融素养提高能强化数字普惠金融对消费借贷的扩张效应。分数字普惠金融子维度来看,数字普惠金融对消费借贷的扩张效应主要源于覆盖广度和使用深度的提高,数字化程度作用较小。异质性分析发现,数字普惠金融对消费借贷的扩张效应对“长尾”群体更显著,即对农村和中西部家庭消费借贷具有更强的扩张效应。另外,该扩张效应存在工具门槛及知识门槛,拥有智能手机及高学历的家庭更容易获得消费借贷。     

基于数据挖掘的电信客户信用分类模型研究

电信客户信用分析与预测,对于电信运营商在激烈竞争环境下,最大程度的在竞争活动中立于不败之地,具有重要意义。本文采用了SOM聚类算法和用传统经验对客户信用等级评分评级来确定信用等级类标号,再用决策树算法建立两个模型A和B。比较两个模型,选择性能较优者为最终模型并探讨了该模型的实际应用。     

房价压力会刺激文化消费吗?

文章应用CFPS2010、2012、2014年的调查数据,以房价收入比指数作为"房价压力"的代理变量,探讨了房价压力对文化消费的影响机制。在我国房价收入比畸高的社会环境下,消费者同时受到"释放压力型"消费需求的驱使和可支配收入减少的预算约束,为了缓解生活压力,获得心理慰藉,增加了对相对廉价且非必需的文化消费品的需求,即口红效应成为房价压力影响文化消费的传导机制。研究发现：控制户主受教育水平、家庭其他生活压力、地区经济发展水平和文化消费氛围等因素,在城镇中仅拥有一套及以下住房资产的家庭中,高"房价压力"显著提升了居民文化消费需求。在影响机制研究中,首先,通过验证房价压力对总消费的抑制作用剥离了财富效应的影响,其次,通过验证房价压力对大额消费品和小额消费品影响的异质性,证实了房价压力对文化消费影响口红效应的存在性。进一步将研究样本按照消费文化类型、收入阶层和受教育阶层分组后发现：开放的消费文化下高"房价压力"对居民文化消费的促进作用更强,中等收入阶层在高"房价压力"下进行"释放压力型"文化消费的需求最强烈。高学历层次居民在面对"房价压力"时更倾向选择文化消费作为释放压力的渠道。     

基于客户关系管理的企业业务流程重组

在全球经济一体化环境下，传统的管理模式、经营理念、业务方法已不能适应快速变化的市场运行。顾客（Customer）、竞争（Competition）和改变（Change）驱使企业发展进入新阶段。在灵活性与快速响应主宰的商业战场中，客户关系应用而生，业务流程重组和客户关系管理的结合似乎成了一种必然．     

基于旅客选择行为的网络舱位控制问题研究

采用竞价策略,同时考虑旅客针对不同航线的购买效用,来研究航空客运收益管理的航线网络舱位控制问题。首先给出竞价策略下的航线网络随机动态规划模型以及线性规划模型,然后提出同时考虑旅客购买效用与不购买效用的数学规划模型,并给出相应的收益值与竞价的计算方法。最后用该方法对一个算例进行求解。