平民营销的八大准则

<正>2005年蒙牛集团冠名的“超级女声”着实让蒙牛集团“牛”了一把,成了奶制品业界名副其实的一头“猛牛”。尝到甜头的蒙牛2006除继续赞助“超级女声”外,还胃口大开,借力中央电视台体育频道“城市之间”栏目,结盟国家体育总局,盛装启动了“蒙牛激情08,现在出发”的全民健身活动,让全民共享体育所带来的健康和快乐,并且举办规模一年胜过一年。2007年整个规模将是2006年的5倍,而且时间从4月底延续到10月。另据蒙牛公司规划, 2008年,蒙牛《城市之间》规模将不会小于2007年。许多企业估计都从蒙牛的“牛奶”中嗅到诱人     

事件营销：蒙牛品牌快速成长的秘密

6年前的蒙牛一无所有，6年后，蒙牛的年销售额就从最初的0．4亿元飙升至2004年的95亿元，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位，成为了中国市场上一头真正的“猛牛”。当然．蒙牛品牌的快速成长是多方因素综合的结果。纵观蒙牛品牌6年的成长之路，我们可以发现，营销在蒙牛品牌的速成过程中起到了一个至关重要的作用。特别是它对事件营销的娴熟运用，可以说是成就“蒙牛速度”的一个最直接的原因。     

牛根生金钱哲学

不管何时何地采访牛根生,他那句招牌经典顺口溜总能不失时机地冒出来:一家一户一头牛,老婆孩子热炕头;一家一户两头牛,生活吃穿全不愁;一家一户一群牛,比蒙牛的老牛还要牛。”养牛挤奶,传统得不能再传统的产业,在老牛的“垦耕”下,变成别人遥不可及的神话,蒙牛销售额从1999年创立时的0.4亿开始,连续翻番,2.9亿;8.5亿;21亿;一直到2003年超过50亿。这背后带起的是近百万农户的小康生活,仅2003年一年,蒙牛支付农户的奶款就接近16亿。众所周知,牛根生曾是伊利公司的一个刷瓶工,从低层一直做到副总裁。1999年,事业蒸蒸日上的他被董事会免职了。但…     

最佳雇主让员工“51％给自己干”？

蒙牛如何做到一头牛跑出火箭的速度？为什么蒙牛的清洁工都非常快乐？     

公司动态

蒙牛与科·汉森携手研发益生菌酸奶国际食品配料生产商科·汉森公司(Chr.Hansen)宣布,与中国乳业巨头蒙牛乳业低温鲜奶事业部最近达成了加强合作的协议。双方将针对中国市场进一步合作,研发更高品质的益生菌酸奶。蒙牛相关人员不久前到科·汉森公司设在丹麦荷尔首姆市的总部进行考察访问,以增进双方的合作伙伴关系,探讨未来的合作与发展。期间双方确定了中国市场专用益生菌菌株的开发计划。去年,科·汉森在中国市场发展迅速,分别在北京及上海成立了办事处,同时在天津建立了生产厂和一个应用技术中心(ATC)。今后几年,科·汉森计划继续扩大…     

从商业模式创新看虚拟企业突围

在当今高度竞争的环境中,面对庞然大物般的竞争对手,许多曾相对弱势的企业都开始学会从商业模式创新中成功突围,譬如:戴尔采用直销模式终于把电脑巨无霸IBM拉下马来;TCL面对长虹和康佳两个巨头,采用被业界称为"沉降一线,充分授权"的销售模式,从刀光剑影的竞争中后来居上;蒙牛面对伊利王国,从零起步,五年增长200倍,从行业1000多位杀入前三甲,被业界惊呼为"蒙牛模式":美斯特·邦威在竞争白热化的服装行业,采用虚拟经营模式,从1994年创立至今短短十年间,把规模爆炸性地做大了300倍,从初创时的年营收500多万元,发展到了15亿元,正如其铺天盖地的广告所宣传的那样,"美斯特,邦威--不走寻常路",美斯特·邦威,以虚拟企业的组织形式,走出了一条不同寻常的经营之路.     

解读"蒙牛现象"的成功之谜

在我国乳品行业中,蒙牛(内蒙古蒙牛乳业股份有限公司)仅用了四年左右的时间,出乎意料地完成了一般企业几十年的发展历程,创造了"蒙牛速度"的奇迹,被誉为"蒙牛现象".人们不禁会问:蒙牛迅速崛起的秘诀到底在哪里呢?其实,在"蒙牛现象"背后是独特的运作模式--虚拟经营.蒙牛以顾客需求为导向,专注于市场开拓、关键环节、核心业务,通过联营、联盟、托管、外包和租赁等经营形式与其他企业合作,将价值链上非核心环节和业务分离出去,实现非核心环节和业务的虚拟化.     

“心”的经营

<正>蒙牛快速成长成为业内的奇迹,为什么蒙牛能够有这样的成就?最大的原因即是“人财”(人即财富)。许多企业成长到一定程度之后,就无法再长大,原因也在于欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在于从创业的第一天开始,就有非常强的经营团队,正如《蒙牛内幕》书中所形容的：“初创的蒙牛,除了几颗人脑袋,别的就一无所有了,不过这大概也是中国乳业最硬的几颗脑袋。”蒙牛何以聚集“人财”?在蒙牛只有六七岁的年龄时,蒙牛董事长牛根生就在思考如何让一百年后的蒙牛更加茁壮与健康,这是传统思维的人无法想象的事情。蒙牛如果要永续经营,聚“财”(人财)自然是关键,为此牛董事长将自己的股份全部捐出。他说：“很少有     

感受蒙牛

蒙牛乳业,一个从内蒙古走出来的民营企业,在短短的5年时间,一跃成为中国乳业的巨头.其发展速度是惊人的,并成为业界备受关注的焦点.对蒙牛乳业和牛根生本人的报道和介绍已有很多版本,本人曾在蒙牛的本土--内蒙古工作多年,亲身感受到蒙牛的发展历程.     

蒙牛“三级跳”

2003年1月日，中共中央总书记胡锦涛在中央农村工作会议上讲到他刚刚结束的内蒙之行，他说：“内蒙有一家生产牛奶的企业，老板姓牛，戴的领带也是牛。这家企业带动了当地农民的致富。”总书记提到的企业就是内蒙蒙牛乳业集团公司。2002年蒙牛年销售额达到21亿元人民币，其中7亿元发放了农民奶资。蒙牛创建之初，没有厂房、没有资金、没有产品。就是这样，一个品牌从无到有。牛根生认为，企业所需资源无处不在，它可以在企业体内，也可以在企业体外，关键是企业领导用什么样的方式将这些资源有效地聚合，成为企业发展的核心要素，推动企业成…     

解读“蒙牛现象”的成功之迷

<正> 在我国乳品行业中,蒙牛(内蒙古蒙牛乳业股份有限公司)仅用了四年左右的时间,出乎意料地完成了一般企业几十年的发展历程,创造了“蒙牛速度”的奇迹,被誉为“蒙牛现象”。人们不禁会问:蒙牛迅速崛起的秘诀到底在哪里呢?其实,在“蒙牛现象”背后是独特的运作模式——虚拟经营。蒙牛以顾客     

蒙牛“小事”

1999年,蒙牛在一无资金,二无市场,三无工厂的状况下诞生.短短几年时间,蒙牛用自己的表现改写了中国乳业的格局和进程.     

出名定律

牛根生辞职了,这似乎是意料中的事情。从2008年因三聚氰胺事件而元气大伤,到2009年引入中粮做蒙牛第一大股东,＂教父＂牛根生就安静了下来。离开,实在是早晚的事情了。但无独有偶,马云也在这个月份里陷入了险境,为支付宝股权转移问题忙于解释。     

从蒙牛看资本运营

如果不是"先建市场,后建工厂",蒙牛产品的问世至少要晚一年;如果不用经济杠杆撬动社会资金,蒙牛的发展速度至少减一半;如果不引入国际资本,蒙牛的国际化至少要晚几年……     

蒙牛与“神州五号”一飞冲天

<正> 内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立,在短短4年时间,总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元,销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中,蒙牛不断地创新营销策略,特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功,蒙牛很有远见地完成了这一事件的营销,成为航天员专供牛奶,蒙牛牛奶伴随着“神州五号”一飞冲天。     

点式突破法

中国乳业四强伊利、蒙牛、三鹿、光明在竞争之路上虽然都曾领路,但他们发展的不稳定性令人担忧。拿液态奶冠军来说,从光明易手伊利用了几年时间,而从伊利易手蒙牛则仅用了几个月时间。蒙牛到底能够称冠几年,没人敢推测。     

企业家如何完美退出?

近日,中国企业家以<十年蒙牛>为题,讲述了蒙牛从崛起到归并中粮的历程.而此前,去年秋天,蒙牛乳业宣布牛根生辞去董事长职务,由中粮系任命新的总裁人选.     

什么成就了蒙牛？

每一家成功的企业都会推出自己的官方企业史,蒙牛也不例外.最近上市的由蒙牛副总裁和总裁新闻助理合著的<蒙牛内幕>一书,正是这个企业的一部编年史.尽管这个企业只有短短6年的历史,却成就了一段中国工业史上空前绝后的成长奇迹. 作为"正史"的<蒙牛内幕>不可避免地掺杂了作者自己对企业的感情或者是他们在自己职位所必须表明的价值观.但必须看到,蒙牛也并非是那些需要粉饰的企业,它的各项业绩指标都非常透明,甚至企业总裁牛根生的各种言论、思想、行为也非常透明.唯一不同的地方在于,蒙牛是一家竞争对手难以模仿的卓越企业,因为成就它的绝非一两个特殊的优点,而是已经逐渐成为系统的一种核心竞争优势.     

向牛根生学逆向思维

如果用一句话来斛释牛根生的成功和蒙牛的超速成长,那就是:思路决定出路.无论是牛根生个人在事业上的每一步突破,还是蒙牛的诞生、发展和不断超越,这些成功故事的背后,我们都看到牛根生的超常思维方式所发挥的巨大影响和作用力.我们从牛根生身上,感受到了一个创造型人才的典型特征,可以说,正是他的创造性思维成就了蒙牛.     

牛根生的“第二主义”——专访蒙牛集团董事长兼总裁

他姓牛，他养牛，他卖牛奶，他设立了一个公司叫蒙牛，他设立了一个基金会叫老牛，他说自己只做第二，但没有人认为他不是第一。