关于烟草商业企业网络营销的探索

烟草商业企业网络营销是以互联网络为基础,贯通销售网络生产、批发流通、零售环节,形成完整的工商零三位一体面向消费者的现代营销体系。具体内容有市场营销、品牌营销和服务营销方面的市场研究、货源组织、货源投放、协同品牌培育、品牌培育向消费延伸、精准营销、批零交易、客我互动、培育功能客户等;推进烟草商业企业网络的措施有打造前台的"服务平台"、后台的"卷烟管理信息系统"、前后台有机链接、建立工作机制等。     

浅析电信营销渠道的管理与完善

信息技术的快速发展,运营商的传统营销渠道已进行了初步的改革,由传统的营销渠道转换为现代化的营销渠道,营销渠道对中国电信的生存和发展起着至关重要的作用。文章通过对电信营销渠道的管理与完善进行研究,对电信营销渠道管理现状进行分析,并根据其现状找出现有营销渠道所存在的问题,并提出改进措施,使中国电信的营销渠道更完善。     

惠普自助账单查询打印解决方案

惠普公司作为中国行业用户多年的合作伙伴，从行业的实际情况出发，专门针对电信行业客户的应用开发了Bi11Jet账单自助打印解决方案，帮助电信用户为他们的客户提供满意的前台账单查询打印服务。     

我国制造业企业网络营销中存在的主要问题研究

文章对我国制造业企业在网络营销中的问题进行了研究分析,指出主要问题表现在缺乏科学规划、网络营销前台系统建设存在缺陷、缺乏后台信息系统支撑、网络分销渠道与传统分销渠道缺乏整合和管理变革滞后等方面。制造业企业只有发现并解决这些问题,才能发挥网络营销的优势。     

论目标管理在大客户营销中的应用

随大客户是电信企业的利润区,是国内三大电信运营商争夺的核心客户市场。建立一套大客户目标管理营销体系,对发展大客户、稳定大客户、服务好大客户至关重要。     

基于客户生命周期的电信企业CRM营销策略研究

文章以电信企业客户关系管理及其中的市场细分为基石,剖析了当前电信企业CRM中客户细分存在的主要问题,运用客户生命周期这个新细分因子,对我国的电信市场进行了新的市场细分,补充了原有常用细分变量的不足。并针对基于客户生命周期所划分的不同客户群,提出了差异化的营销策略,以期帮助电信企业提升客户价值、保持客户忠诚度和增强核心竞争力。     

精确营销在电信行业的应用研究

数据挖掘是实现数据库精确营销的关键技术，它在电信行业中具有广泛的应用。首先通过分析精确营销的内涵和数据挖掘技术的特点，并结合市场营销学的4P理论，提出了CPCT（时机-产品-渠道-顾客）模型来实现电信行业的精确营销，最后针对目前电信行业精确营销中存在的误区提出相应的对策建议，具有一定的现实意义：     

“家居银行”—百姓家的理财能手

“家居银行”就是银行通过电信网络的多种接入设备，如电话、电脑、电视等，向客户提供一种能让其在家中或其他任何地方，方便、快捷地办理银行各项金融业务的服务体系。居民不必再跑到银行柜台，便可随时随地办理各类账户之间的转账、余额及历史交易的查询、金融信息的查询、缴纳电话费、水费、税费等、银行账户和证券账户之间资金的划拨，还可以进行网上购物等。方便快捷应运而生目前，商业银行信息技术加快步伐，一方面在后台系统进行整合集成，另一方面，在前台更新技术和通讯网络，新的支付产品不断出现，如联名卡、电话银行、ＰＣ银行…     

以精准营销提升内蒙古移动通信区域市场的竞争力

目前内蒙古移动在内蒙古通信市场领域占据主导地位,但是联通正在通过各种策略发展用户,对内蒙古移动构成威胁.随着国内电信市场竞争的日趋激烈,中国移动客户越来越多样化、层次化、个性化,传统大众化营销已表现出种种局限性.基于客户信息、客户价值和行为,深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点.     

基于利益相关者理论的卷烟品牌营销渠道控制力研究

本文基于利益相关者理论,深入分析我国卷烟营销渠道中的问题,并从增值客户和加强卷烟销售专卖管理两个方面,提出了增强烟草公司卷烟营销渠道控制力的建议。     

清华同方：失败开头喜剧收场

清华同方的 ERP 之路也经历过一些挫折,好在是以喜剧告终。2000年,清华同方为统一管理全国的销售渠道,委托一家软件公司首先开发物流管理平台,该平台包括前台互动的网上下单、查询功能:后台业务流程管理系统;仓储条码系统。但由于合作的软件公司缺乏项目管理和实施经验,导致该开发项目中途流产。     

快速消费品的营销渠道分析

在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道.     

试析我国商业银行营销渠道的选择

商业银行市场营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前。我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求和竞争对手的状况，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

帮助客户挖掘潜在的市场机会

谁掌握了渠道资源，谁拥有了客户，谁将最终拥有市场。竞争的加剧导致了企业营销理念的升级－以“服务客户”为中心的营销理念开始在国内外大行其道。许多优秀的企业（多数是跨国企业）纷纷通过与客户建立良好的关系来建立、确保自己的竞争优势。     

新疆电信大数据在移动增值业务推广中的应用研究

随着4G业务的飞速发展,电信运营商们已经进入了一个移动增值的业务时代,传统的语音、短信业务收入出现了断崖式下滑,随之而来是以流量为代表的移动增值业务实现井喷式的高速发展,2016年新疆电信流量收入同比超过70%,如何更好地发挥移动增值业务收入拉动引擎作用,了解客户需求服务客户,是当前运营商急需解决的一个问题。大数据时代的到来,为运营商移动增值业务的发展,插上了腾飞的翅膀,从原来的粗放式营销向大数据精准营销方式进行转变,本文通过分析现有移动业务营销推广中存在的问题,借助大数据为移动增值业务的精准营销提供了全新的思路和手段。     

浅谈商业银行的贷款营销

商业银行贷款营销是指商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道扩展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行盈利的全部活动。随着我国金融市场化进程的加快，国内商业银行之间以及外贸银行之间竞争日趋激烈，各家商业银行为争取客户，抢占市场，     

武钢钢材的营销渠道管理策略分析

本文对生产建设企业购买钢材的行为特点进行分析,在此基础上,从渠道的选择、管理、渠道信息化建设、国际市场的开拓、帮助客户成功,同时成功自己五个方面阐述了对武钢钢材的营销渠道管理策略。     

“窥视后台，专注前台”对设计文化的再思考

文章题目“窥视后台，专注前台”，援引自李超德先生《服装评论》一书中对服装鉴赏的提法。我以为，关于中国设计的表达问题，恰如一种互视状态的设计品鉴。历史的，即“后台”以中华五千年传统文化根基下，那些隐藏在设计作品表象后的因素；现实的，即“前台”以经济全球化背景下，中国设计者所表现出来的一切。     

国外金融后台与服务外包园区运行管理和招商引资研究

20世纪90年代以来,全球金融产业呈现出前台与后台服务分离和后台服务部门分工不断细化的发展趋势,并且在这趋势中又表现出向亚太地区转移和相对集聚的态势,金融后台服务产业和服务外包规模的不断扩大,正在改变着国际金融业发展的空间布局和竞争态势。     

证券业的精细化营销

一、精细化营销的提出精细化营销产生的基本背景是资源的稀缺性。券商的营销活动与其它活动一样,需要耗费资源。营销所消耗的资源不仅包括我们常说的产品资源、人力资源、品牌、技术、销售渠道,还包括来自外部的客户、媒体、合作伙伴、政府部门、信息资源、社会文化资源、自然资源等。由于资源本身的特性,特别是市场资源,如果不进行有效照管和精心维护,资源就会慢慢枯竭,效益就会递减。此外,关系营销理论的不断完善和信息技术的突飞猛进也促进精细化营销的发展。它是一种科学的营销管理理论,强调企业建立储存客户消费行为的数据库,并对自己的市场进行细分,寻找到价值客户;在深入了解自己的客户