如何管理社会营销合作渠道

社会营销合作渠道在电信运营商经营发展中的重要地位 渠道是企业把产品或服务送达消费的途径和手段．是生产通向消费的“桥梁”。越来越多的企业认识到。在产品”同质化”的趋势下，只有通过”渠道”和”传播”．才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道为王，渠道制胜”已成为众多企业的共识。     

中国电信社会渠道运营模式路在何方

中国电信现有的渠道体系仍然延续了传统的”自产自销”营销模式，与专业的电信业务分销商合作程度较低，没有。充分利用广大社会分销力量帮助企业扩大销售。这种以自有直销渠道为主的营销渠道模式．既不符合社会专业化分工的发展趋势，又有悖于企业集中资源创造核心竞争优势的战略思想，同时也会限制渠道的发展。而社会分销渠道能够有效解决企业渠道资源不足、素质参差不齐的问题以及国有企业减员增效与业务拓展之间的矛盾。目前，如何低成本地快速扩大社会渠道并加强对其的掌控，已成为各大运营商关注的话题。对中国电信而言，如何通过创新社会对手强大的社会渠道力量，是渠道工作的重中之重。     

移动运营商怎样控制社会渠道

渠道控制是企业关注的重点之一,但由于竞争压力不断增大、企业投入精力受限等原因,企业对于渠道控制尤其是社会渠道管理方面暴露出了三大问题:之一,对社会渠道控制没有整体的规划与措施。往往是问题暴露出来了,     

农村社会渠道有效拓展与能力提升

发展农村社会渠道遇到的问题与挑战 近几年来，农村社会渠道网点逐步增多，镇、村渠道网点覆盖率有了明显提高。但在社会渠道发展过程中也存在一些问题，在一定程度上影响了业务的发展。主要问题表现在以下三个方面：     

为者常成 行者常至——衡阳市邮政局李唐局长的和谐企业建设心路

什么样的企业是和谐企业？湖南省衡阳市邮政局局长李唐给出了他的定义：企业是社会经济的微观细胞，是社会的有机组成部分，对于吸纳社会劳动力、创造社会价值、维护社会稳定具有十分重要的作用。因此，和谐企业是凝聚力较强、经济效益较好，管理制度科学健全、运作机制合理顺畅，员工工作意愿较高，员工与员工之间、员工与单位之间协调融洽的企业。     

承担更多的社会责任

回首过去的一年，在苏丹红、欣弗等各类突发事件的不断冲击下，企业的行为道德受到了社会的强烈关注，社会责任已经成为对企业进行评价的一个重要指标。对企业来说，必须要牢牢记住：企业的社会责任既是和谐社会的重要组成部分，也是企业协调可持续发展的关键因素。[第一段]     

全业务背景下的社会渠道竞争

社会渠道竞争面临的全业务环境 社会渠道既是运营商发展新增客户、服务存量客户、促进业务销售的重要载体，也弥补了运营商在渠道“毛细化”、“社区化”方面的不足。社会渠道的规模、功能与运营商的业务量、产品类型、市场竞争程度有着密切关系。全业务运营以来，随着3G业务和捆绑型业务的快速发展，社会渠道的作用不断增强，     

上海电信着力推进社会信息化

为贯彻落实党的“十七大”精神，发挥信息化在工业化、城镇化、市场化、国际化方面的作用，上海市信息化委员会和中国电信上海公司于2008年3月5日共同签署了2008年推进上海信息化合作协议，围绕社会公共服务、新农村信息化、建设服务型政府、“迎奥运、办世博”以及产业信息化等领域开展多项合作。     

责任融入发展 信息造福社会——中国移动2009年仓业社会责任报告正式发布

4月28日，中国移动2009年企业社会责任报告在北京正式发布。在深化实施企业社会责任五大工程的基础上，中国移动将“促进信息惠民”首度纳入责任报告中，反映出中国移动将企业社会责任与自身战略发展结合，发挥企业特长积极探索可持续的责任履行方式。     

3G时代社会渠道如何转型

如何整合终端卖场营销能力，建立一条强有力的产业链以应对日益复杂的竞争环境？如何摆脱末梢门店管理划分重叠、终端营销能力薄弱的困境？如何加强社会渠道建设，拓展新兴渠道，打造适应互联网时代发展的3G渠道运营体系？本文主要从提升社会渠道运营效率、合理管控终端资源、科学规划渠道建设、积极拓展新兴渠道等方面进行阐述。     

精细打磨社会渠道

渠道资源只是一种相对的、暂时领先的优势,要想真正领先于对手,必须有竞争对手难以模仿的渠道模式.从目前来看,电信运营商的营销渠道主要有三大类（如下图）,即自有渠道、社会渠道和电子化渠道.其中,发展社会渠道是电信运营商未来渠道建设的主思路.     

九江电信 探索农村社会渠道新模式

中国电信江西九江十里分局对农村社会渠道体制进行积极探索,遵循“人文、和谐、互惠”的创新发展思路,制定出适合农村社会渠道共同协作、稳定发展的各项政策,逐步完善了各营销网点的竞争机制,在一定程度上解决了自有渠道与社会渠道之间的利益矛盾,推动了农村社会渠道在全业务竞争中保持快速发展。     

社会责任让企业更成熟

企业是社会的细胞。在追求经济利益的同时，企业耗费了社会资源，产生了社会影响，必须承担相应的社会责任。作为承担社会通信职能的通信运营业,由于经济关联度大、基础设施性强，具有公共企业的特征。今天市场经济已经发展到公共理性市场经济阶段，传统市场经济是个人利益最大化。在新市场经济条件下。企业若不考虑公共环境．自己也不能单独生存下去。企业社会责任已经成为企业实现长期盈利和持续发展的重要前提，电信运营企业应该站在战略高度承担社会责任，将社会责任和企业发展结合起来。     

探索渠道与运营商“共赢”之道

如何提升终端卖场资源整合能力并打造一条能够有效把控的、强有力的产监链以应对日益复杂的竞争形势？如何让县（市）摆脱依赖社会渠道心理并有效解决社会渠道长期低水平运作问题？     

新形势下推进邮政社会渠道融合发展探究

运用SWOT分析法对邮政社会渠道进行了分析，提出了邮政社会渠道融合发展的路径，探讨了推进邮政社会渠道发展的保障措施。     

如何构建企业社会责任管理体系

改革重组给通信行业带来新的机遇和挑战，市场竞争越来越依赖于企业之间“软实力”的较量。积极履行社会责任，既是社会文明进步的客观要求，也是通信企业创新发展理念、提升品牌形象、实现可持续发展的必然选择。那么，通信企业如何建立企业社会责任管理体系，笔者认为，应重点抓好以下几项工作：     

代办电信业务牵手社会经销商

江苏省如东县邮政局自开办代办电信业务以来，不断创新经营模式，取得一定的成绩。今年1月份，如东局尝试开办了移动合作营业厅（合作专柜），联合社会经销商合作代办电信业务，使该业务取得突破性发展，呈现出强劲的发展势头。2～5月份，如东局实现放号4786号，较去年同期增长108．34％。     

发展社会代理需关注的法律问题

随着越来越多定制手机和3G业务的推出，渠道运营和管理成为各电信运雷商关注的重要环节之一。正如有些媒体所提到的：“得渠道看得天下”，再好的3G产品，如果没有一个合适的营销渠道，也只能停留在离消费者“一米之外”的地方望洋兴叹。     

践行责任 回馈社会—透析国内通信企业社会责任体系建设

企业开展社会责任建设、做负责任的优秀企业公民，这已经成为当前企业的普遍共识。对于信息通信业而言，目前国内的骨干通信企业在社会责任建设方面已经做了大量工作，有些履责措施甚至还走在了全国众多企业的前面。走得越靠前，面临的挑战将越大，在本文中，笔者将通过分析目前国内通信企业在社会责任体系建设中存在的问题与不足，找到完善整个建设的新途径，力求为其他行业提供一些借鉴。     

联动社会网点发展缴费业务

为方便用户缴费，公共事业部门的收费渠道正逐步向社会全面开放，众多社会公司也在迅速扩张网络，不断瓜分缴费业务市场。河南邮政通过网点扩张，努力抢占本省代缴费市场，不断丰富“缴费一站通”的业务内容，开拓新的代缴费模式，以期在激烈的市场竞争中占得先机。