抓住“创新利剑”才能“与狼共舞”——国产润滑油积极应对入世挑战

对于国内润滑油企业来说,虽然润滑油市场竞争的硝烟早在1992年市场放开后己经燃起,国内润滑油企业在激烈的竞争中已历经锤炼,但“入世”对国内润滑油市场的冲击和影响仍不可轻视。怎样应对“入世”带来的挑战,抓住机遇,发展自己,是摆在石油石化两大集团润滑油企业面前的共同课题。     

竞争与垄断条件下市场结构熵测度模型研究

利用信息论和熵原理构建市场结构熵模型,测度了完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断4种市场结构熵,并比较了这四种市场结构熵。认为竞争条件下,寡头垄断市场结构熵最小,而完全垄断市场结构熵大于或小于寡头垄断市场结构熵,是市场调节失灵的市场结构。从较长的时间跨度和动态竞争角度来看,提出寡头垄断市场结构运行效率要高于其他类型的市场结构。     

车用润滑油品牌传播管窥

受惠于本土汽车市场消费量的迅猛增长,中国国内车用润滑油市场正在急速扩容,市场竞争趋于激烈。在这种情况下,品牌竞争成为诸多润滑油公司的竞争策略。对于国内润滑油企业而言,实施品牌战略还是一个探索的过程,在品牌传播环节上也还只是迈出了第一步：制定什么样的品牌传播策略,如何执行这些策略,以及如何防止品牌传播策略失败,都是国内润滑油公司急需解决的问题。国内润滑油企业的品牌传播策略可以通过完善品牌传播的四个方面来实施：信息定位、传播网络、传播模式与配套措施。与此同时,还应引入先进的传播模式和传播手段来实现品牌传播的有效进行。     

中国润滑油市场现状与国有润滑油企业发展方向

中国润滑油市场目前的特点是：供需矛盾非常突出，润滑油调合能力严重过剩；市场呈“三足鼎立”之势，竞争激烈：国外大石油公司，中国石油和中国石化两大集团、地方调合厂分别占据润滑油的高、中、低档三个市场，国有的润滑油企业具有资源丰富，拥有添加剂生产基地，以及科研力量雄厚，加工设备齐全等优势，但仍面临发展的巨大困难。充分发挥自身优势，正视挑战，全方位迎接挑战，在改革中创新，是中国国有润滑油企业发展的方向。为此建议：（1）发挥资源优势，实行总量调控和产品结构调整；（2）科学营销，积极拓展市场网络；加强服务与用户的沟通；（3）努力培育强势品牌，树立顶尖品牌，上乘服务的新形象；（4）加强技术创新，加大科技投入；（5）通过科学管理，压缩成本，提高市场竞争力；（6）两大集团联手合作；共同维护市场，提升效益；（7）努力探索与积极参与国际市场竞争，利用两种资源，开避国内，国外两个市场，为中国国有润滑油企业赢得一片新天地。     

立足市场提高国有润滑油企业竞争力

竞争趋于白热化的中国润滑油市场有着自己的特点：润滑油需求增长速度超过世界平均水平;基础油国内资源供应相对充裕,进口资源也较多,并且向高质高价、低档廉价的两极化发展;在高档润滑油市场,国际品牌占据先导,加上部分民营企业的崛起,市场竞争极为激烈;随着环保要求的提高和产品的升级换代,中档油市场需求有萎缩的趋势;由于农用运输车、农机具等的普及推广,低档油市场潜力仍较大。在机遇与挑战并存的形势下,国有润滑油企业应正视自身所存在的问题,强化渠道与网络建设,努力拓展市场;减少环节,使销售渠道趋于扁平化;实行润滑油专业化销售,按产品线细分业务单元;合理利用广告等市场推广手段,努力提高品牌知名度;优化省市润滑油公司储、运、销环节。     

谈新形势下企业开展劳动竞赛新思路

我国加入WTO,对国内广大企业既是机遇又是严峻的考验。在3年过渡时期后国外建筑企业大量进入中国市场,在完全平等条件下与我们展开竞争。这种竞争的挑战性和严酷性,可以说是生死存亡的。围绕并服务于企业生产经营和市场竞争的劳动竞赛,如何帮助企业应对这种挑战,适应新的生存环境,在未来市场竞争中充分发挥其作用,是一个迫切需要认真研究解决的问题。下面我谈四点认识: 一、摒弃旧思想,树立新理念     

中国润滑油市场现状分析与展望(上)

中国润滑油基础油的生产能力主要集中在中国石化和中国石油两大集团。截至1999年底，两大集团润滑油基础油生产能力约为419．8万吨／年，共生产润滑油248万吨；外国石油公司在华润滑油总生产能力为80万吨／年，产量为50万吨左右.润滑油的市场供需态势呈现以下特点：一是全国各大区块润滑油生产消费能力分布很不均衡，西北地区消费量较小，产量却最大；西南地区产量很小，供不应求的态势也最突出；华东地区是最大的地区润滑油消费市场。二是全国供需不平衡，制品较大。从市场结构来看，1999年中国石化和中国石油的市场占有率为70％左右，但仍以中档油为主，外国石油公司占高档油市场份额的80％。外国石油公司已经密切关注中档油市场，开展了“下攻中档油”的策略。国内主要品牌也不示弱，纷纷采取“上攻高档油”的策略。但是国内品牌过多、过杂，不利于与外国品牌的竞争。为此，国内企业一定要进一步明确市场定位，以积极的营销策略参与竞争。     

润滑油市场的挑战与战略

中国加入WTO后，润滑油市场面临新的竞争形势，在分析润滑油行业及润滑油市场特点的基础上，说明润滑油消费的特点并提出相应的营销策略，根据国外大石油公司的发展战略，提出国内企业的新战略；营销联盟，连锁经营和网上营销。     

走向成熟的中国润滑油市场

在市场经济的作用下,中国润滑油市场已从20世纪90年代初的“鱼龙混杂”逐步向规范化发展,形成了目前国有润滑油企业、跨国企业和民营企业三分天下的市场格局。市场特征体现为润滑油需求快速增长高档产品发展较快,但产品级别跨度大,低档产品仍有大量市场;消费行为有待于引导;国内大企业加强品牌建设,进军高端市场。展望市场前景,国民经济的进一步发展将促进汽车和机械工业等润滑油相关行业的发展,人们的用油水平将相对提高,环保和节能要求的加强会促进润滑油的升级换代,消费理念的成熟和消费模式的悄然改变使企业间的竞争发展成为价值链的竞争,产品同质化趋势导致润滑油企业比拼内功。中国的润滑油市场正在走向成熟,在机遇和挑战面前,谁顺应了市场发展,谁将获得成功。     

浙江石油润滑油经营何以一枝独秀

国内的润滑油市场是一个经营品牌多、批次多、数量小、竞争激烈的市场。在这样的环境中,浙江石油的润滑油经营在中国石化油品销售系统连续10年名列前茅,2010年在不利的市场经营环境中更是逆势而上,继续充当销售企业排头兵角色。     

对当前我国石油管理体制改革的几点思考

全球经济一体化是当前我国石油工业改革与发展所面临的大环境。近年来发生在国内市场上的油价大起大落,不仅反映了国际石油竞争已经国内化,而且说明我国石油管理体制已难以适应市场经济发展的要求。石油与石化两大总公司重组,顺应了全球经济一体化和国际竞争的需要,但改革的关键是要看集团公司能否真正建立起现代公司制度和掌握经营自主权。在企业重组中应注意:不同生产经营单位的联合应具备优势互补的条件,企业内部运作要有序分工和协作;市场不能分割,垄断市场迟早要受到惩罚;增加市场份额要靠真本事,组建集团公司的最终目标是占领国际市场。只有经过脱胎换骨的企业改制,着眼于建立符合市场经济要求的新机制,真正形成统一、开放、竞争、有序的市场,才能有效地推进我国石油管理体制的改革。     

应对环境变化做强"长城"品牌

近几年,中国润滑油产业迅猛发展,各竞争主体的市场营销策略不断翻新,品牌宣传力度不断加大。随着国际原油价格的持续高企和国际大石油公司对中国润滑油市场投资力度的加大,润滑油市场竞争加剧,中国润滑油企业的经营和发展面临严峻的挑战。     

国有施工企业实现跨越式发展的思考

随着国内建筑业市场的全面开放,竞争必然日趋激烈,施工企业只有审时度势,及早谋划竞争战略,勇于不断改革,善于管理创新,才能提高企业市场竞争能力,实现跨越式的发展。     

销研一体化模式推动润滑脂迈向高端

正润滑油天津分公司推进润滑脂销售和研发一体化建设,建立起符合市场化的激励机制,打造了润滑脂产业发展的新模式。近年来,随着润滑油国内市场国际化,润滑油公司在与国外强手竞争过程中,差距日趋凸显:产品结构亟须改善,高铁、汽车等高端润滑产品仍被国外知名品牌所垄断;产品研发市场拉动因素高于自我研发,技术储备不足;人员的激励方式和力度难以适应市场竞争的需要。对此,润滑油天津分公司对标世界先进企业,找差     

石化行业的“垄断”倒计时——从竞争情报系统市场看企业信息整合之道

从信息整合到情报战略是国内石化行业应对行业开放、完全竞争状态的战略飞跃。针对目前石化行业竞争激烈的市场状况．企业要想在强手如林的商战中与国内外的竞争对手一较高下，竞争情报无疑在石化行业信息资源整合扮演十分重要的角色。     

润滑油分销商前途何在--来自美国同行的思考

入世后的润滑油市场,竞争无疑将更加激烈。深入了解国外润滑油分销现状,无论对于提高竞争意识,还是对于了解市场游戏规则,都是极其必要的。由中国润滑油网编译的这篇文章,旨在通过对美国润滑油分销业现状的揭示,为国内润滑油企业提供一些参考。     

透视垄断与竞争

一、垄断与竞争关系的再认识作为市场经济的一种内生机制,竞争和垄断不但有其存在的必然性,而且有其生存的合理性和历史的进步性。可以毫不夸张地说,现代市场经济的产生是竞争和垄断两股力量共同推动的结果,不含垄断因素的竞争或不带竞争因素的垄断从来是不存在的。要竞争就意味着垄断,要垄断也必须要进行竞争,两者的矛盾运动维系和推动着现代市场经济的运动。现在,我国电力市场的建设,是以计划经济时期形成的垄断市场为起点,经过逐步引入竞争,进而走向竞争性电力市场。在这个演变过程中,应当随时注意处理好竞争与垄断的关系,在电力市场发展…     

解析国际润滑油公司的中国投资行动

国际润滑油公司在华投资呈现“持续、集中”的特点：一方面,国际石油润滑油公司源源不断进入中国市场,不停地加大对华投资金额;另一方面,这些国际巨头将投资方向集中在产业下游,重在获取分销渠道。这样的投资策略与中国润滑油市场的运行特点紧密相连：竞争主体为大型厂商,竞争焦点是分销渠道。国际润滑油公司独特的投资策略给中国本土润滑油企业带来了相应的压力,但其投资行为带来的竞争也促使国内企业加快发展步伐,以适应更高的市场要求。     

提高企业竞争力的策略研究

随着改革开放的不断深入,国内市场发育的日益成熟,企业间的竞争越来越激烈,研究当代企业竞争的特征,并有针对性的选择提高企业竞争力的策略成为企业发展,适应市场竞争的当务之急。     

市场格局日趋合理 本土品牌做大做强——蓬勃发展的中国润滑油市场

随着汽车保有量的不断增长,我国润滑油需求强劲,未来10年,将占亚太地区润滑油需求总量的40%,预计到2020年,中国的润滑油消费量将会超过美国,成为世界第一。强大的需求潜力吸引众多国内外企业,也使得国内润滑油市场竞争日趋激烈,同时又促进了行业整合步伐的加快,本土品牌不断做大做强,逐渐渗入高端市场,夺取高额利润。